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Shireen Qudosi

攝影行銷:兩個行業的案例研究

Feb 02 2013, 06:01 AM by

 
雖然照片是企業的必備元素,但不同行業的需求都不一樣。舉例而言,一個成功的網路賣家的攝影行銷需求和房地產經紀公司截然不同─而且兩者的需求也都會和牙醫診所及私立學校不同。
房地產 – 一旦涉及圖片,房地產這門生意有時候是很微妙的。但從中獲益最多的就是
影像行銷。在這個行業中,一張圖片真的必須道盡千言萬語。它必須能激發情緒。但是,在房地產業中,你不能只是隨便貼出一張房子的舊照片。要達到正確的效果,你必須慎重考慮房子的展示效果;燈光、角度都是關鍵因素。你沒有什麼犯錯的空間,因為這是個外表定勝負的行業。在這裡,外表會決定價值。

有一家南加州的房地產公司在整合攝影行銷和生意時做得非常出色。見見
Raj Qsar,你的橘郡房地產經紀人。Raj Qscar從一開始就走對了,他們有熟悉當地房地產業的專業攝影師。有趣的是,這家公司同時也將生活方式巧妙地融入品牌之中。他們的網頁不會有一連串的房屋列表。取而代之的是以奢華配置所做的當地介紹。這樣的影像行銷就像是在客人走進辦公室時遞上一杯香檳。效果就像催眠,既誘人又能成功銷售。

公共關係 – 你的公司不需要展示令人瞠目結舌的圖片才能傳遞訊息。數張正確的照片也可以達到同樣的效果,公關公司
FSB Core Strategies 就證明了這一點。在連結很難找到,內容中的雜音又容易導致溝通失效的今日,我們很能了解為什麼那麼多人開始懷舊。FSB強調過去的價值,並將其與今日的需求融合,而他們的品牌也反映了這點。每一個網頁都有一張復古圖片,用來向訪客傳遞他們的核心訊息。你真的會覺得有人在聆聽,而且現在有人會聽到你的聲音。這是絕對見效的天才行銷策略。FSB也將他們的影像行銷手法應用在企業的其他層面中,包括最近他們主辦的復古主題活動。

你可能不身處於上述的兩個行業中,但你絕對可以從以上例子中學到珍貴的教訓。秘訣在於忠於一個風格或訊息。無論你是在拍攝、統整圖片或精選圖片,所有這些照片都應該有前後一致的風格。如果你還不確定自己的風格是什麼,那很有可能你還沒在品牌上下過功夫。這是個很小的阻礙,只要一個簡單的清單活動就可以克服。

劃出兩個欄位,欄位A代表你現在的企業,B則是企業的目標。審視公司目前的樣貌並寫下前五個想到的詞。找多一點其他人來填寫A欄可能會更好,因為企業主是有偏見的。在欄位B底下,寫下三到五個你希望企業能反映的特質。理想的情況下,這兩個欄位應該會差不多,但如果中間有很大的差距,你也會知道如何補救。把欄位B中的關鍵字放在舉目可及之處,並在處理行銷需求的影像時,不時與其比對。這會讓你在保持影像行銷需求反映品牌風格的道路上不會走歪。不要忘記不時做點小改變,加點趣味,在社群網站中尤其如此。

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文章分類 技巧與資源, Benchmark Series, Marketing in Focus

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