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Shireen Qudosi

媽媽市場興起

May 21 2012, 10:19 PM by

約莫十年前,媽媽部落格的數量有一波顯著的成長。Dooce 就是在部落格開始成為潮流那陣子出現的。五年之後,我們在 Better Way Moms 和 Brook Burke 的 Modern Mom 中看到一樣的東西。雖然其他人都說部落格只是浪費時間,遲早會因為其他潮流出現而落沒;即使你只把寫部落格當成一個習慣,它也是一個很好的抒發管道。一個歡迎誠實意見的網路空間,吸引觀眾和部落客建立一種密友的信任關係。

如果我們觀察得夠仔細,我們可以在這裡看到某個猛獸最早的足跡,而它就是我們現在所熟知的社群媒體。他們都由同樣的原則餵養茁壯:分享你知道的東西。

「把你知道的事情分享出去,不管喜歡還是討厭。」這是所有文字工作者奉行的聖旨,現在更是任何社群成功案例的枕邊書。讓我們認清事實吧;每個人都有自己的意見,而且我們都渴望聽眾。越來越多媽媽部落客開始投入部落格事業,只是時間早晚的問題。而部落格最棒的一點,就是不管部落格外觀從一開始、或從頭到尾都醜到讓網頁設計師無法忍受,只要你的個人特質夠明顯,就可以凌駕一切。

很多企業都忽視了這股潮流,包括那些看似成功的新興小型企業(由男人所領軍,當然)。他們覺得媽媽部落格只是無謂的浪費時間,是無所事事的女人才會熱衷的小玩意。雖然現在已經有些終於啟蒙的企業,願意讓行銷部門開始跑一些小的網路行銷宣傳內容,例如連結到五六個媽媽部落格,或之類的。但要將它視為真正的市場並推出真正的行銷內容,甚至鎖定家庭生活產品…絕無可能!

還是有些企業在慢慢改變他們的方向。在更最近的時候,《華爾街期刊》的頭條故事「老虎媽媽」,的確吸引很多人重新注意為人母的重要。這股注意力可能會消失,但對主題的興趣不會;《時代》周刊上期一個母親餵三歲小孩母乳的聳動鋒面加上「媽媽夠了沒?」,無疑激勵很多還採觀望態度的行銷人員投入媽媽市場。沒有人能否認媽媽消費者的力量,這個市場現在已經被認同並正在等待開發,絕對值得全心貫注。

為什麼是媽媽?

因為媽媽行銷不只是用化妝品和衣服討好女人。事實上,這個前提─所有女人都喜歡這些東西─是對這個掌握85%家庭開銷的族群天大的誤解。不幸的是,這個過時想法總是跟媽媽市場相伴而生。只因為討論的主題是媽媽,而且有些女人喜歡當媽媽,不代表女人就應該被矮化到五零年代的地位。

掌握家庭支出,代表媽媽不只可以決定自己想買的東西。他們還會為小孩購物,從小嬰兒、學步小兒、兒童,到青少年。她們還為一家子買東西,通常是丈夫,而且現在很多媽媽也負責家庭的
金錢規劃。把「媽媽市場」當成只是一群可愛無用的媽媽們,不只對為人母職是嚴重的汙辱,更是自毀商業前途。身為一個商人,你所受的訓練是找到能發展商業並廣開財源的潛力市場。將這點謹記在心,歡迎光臨媽媽的世界。

文章分類 網路品牌建立, 科技評論

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