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Shireen Qudosi

手機行銷 ABC

Dec 03 2012, 01:01 AM by


 

如果一個公司在手機市場沒有競爭力,它就是個失敗的公司。如果你沒在策畫網路廣告時將手機廣告納入考量,你已經失敗了。

手機廣告並沒有看起來那麼難;但它是個必要元素。奇怪的是,幾乎每個企業主(無論他們多不喜歡社群/網路媒體)都知道他們必須在網路上打廣告。他們反而不記得,手機廣告是構成網路廣告不可或缺的元素之一。一旦考慮到我們都在使用智慧型手機或平板電腦,就算是最小型的企業也該在行動裝置廣告中下功夫。以下是須知事項:
關鍵字(Adwords)
你不需要為了手機廣告燃燒全副身心。你可以從小地方開始。你可能聽過 Google 關鍵字,而現在幾乎每個平台都可以利用這個技術,連業餘的部落客都在用。Google也有手機廣告的關鍵字服務。

此外,Google 在手機廣告這塊大餅中也分到最大的一份。因為 Google 關鍵字主要依賴簡訊廣告,小型企業就不需要費心製作圖像。而且,Google 幾乎幫你把事情都做完了;這會是投入手機廣告最經濟簡單的方式。
基本(Basics)
搞懂基本原則:你所付出的廣告精力會反映在顧客身上嗎?搞清楚你的顧客在哪裡。如果你的利基在當地客戶,那可能就不需浪費錢在手機廣告上。但是,如果你的企業可以透過網路商務接觸到各地的顧客,那手機廣告就很適合你。同樣的法則也適用於顧客可能從各地而來的行業。舉例而言,任何熱情好客的人都應該投入手機行銷,因為這可以吸引成群上門的人潮。
對話(Conversation)
一旦透過手機廣告抓住潛力客戶後,你要怎麼讓他們進一步消費?他們點擊廣告以後會被導向哪裡?你要怎麼衡量手機廣告的對話?一個優秀的登陸頁面就可以回答以上所有問題。當然,你的登陸頁面也應該便於手機操作。同樣重要的,它必須能達到轉換效果。問問自己你想要從手機廣告中得到什麼。你想要蒐集線索、取得銷售、吸引訂閱者,還是增加社群吸引力?只要有設計精美的手機版登陸頁面,以上目標都能輕易達成。
衡量成果:如何應用分析結果
假設投入手機行銷對你而言是值得的,那手機廣告收不到回報就只有一個原因。如果你沒看到手機行銷的成效,那就代表你的方式錯了。在檢視分析報告時,不要只看點擊率
  1. 木頭腦袋和精明鯊魚腦袋的差別就在這裡。有木頭腦袋的企業會認為手機廣告就是為了取得直接反應。他們取得銷售了嗎?有五百個 Facebook 讚是來自這裡嗎?這就是典型的木頭腦袋做法。他們不了解互動本身就有其價值,甚至可能比直接反應更有價值。互動會建立觀眾群,也讓你在網路上的曝光度增加。它能鞏固忠誠度,賦予你業界影響力,加強品牌形象並帶來對話。
     
  2. 跳脫框架思考。網路媒體仍然是個新市場;它仍是個源源不絕的活水源頭。企業主循著同樣的管道都可以取得期望的成功,所以想要成功,你必須跟上潮流。呈上所述,還要勤於測試。可能你的讀者使用平板電腦的比例比智慧型手機高。可能你的登陸頁面反而讓訪客離開。關鍵是以科學方式思考,嘗試多種方式,而且要勇於創新。最成功的企業領袖就是那些無拘無束的孩童一樣思考的人。

文章分類 Benchmark Series, Ad Venturing

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