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Shireen Qudosi

活動行銷小秘訣:利用他人的活動

Jan 14 2013, 10:28 AM by

活動有兩種。一種是你主辦的活動。它需要很多時間、規劃和開銷。還有另一種。它不僅免費、以你為主,幾乎不用錢,還不需你出任何力。這種是你做為講者出席的活動,是行銷業者心目中的夢幻逸品。

如果你已經在業界或相關領域中建立名聲,你很可能會開始收到演講邀請。除了準備和出席的時間之外,你幾乎不需要付出任何其他實質努力以促成活動的發生。大部分講者所犯的錯誤,是將活動視為另一個聚會,而非一個
活動行銷的機會。

但這跟其他你主動參與的活動行銷機會到底有何不同?當然,你的商標可能不會隨處可見,但大部分的情況下這都可以安排解決。大一點的活動會把你放在印刷材料中,而且大小活動都會給你展示宣傳自己的內容行銷素材的機會。在小一點的活動中,你可以自願準備所有講者和/或廠商的背景介紹(即使只是名字)。這讓你可以行銷自己、在所有有圖片的材料中確保自己有最佳的利基位置,並成功推開一點行銷大門。小團體都會很開心有講者自願分享這個開銷;有這樣大方又帶來重要助力的對象,其他的品牌和素材分享想法自然會相形失色。

在時間和預算都更緊迫活動中,還是有很多可以發揮行銷努力的手段。首先,記得發給所有出席者一份宣傳品。把它放在所有人都一定會看到的中心區塊。簡單的入口櫃檯就是很好的選擇。如果你要發表較長的演講、或提供較詳細的資訊,這也是能確保聽眾都了解演講內容的關鍵之一。

你所發放的不能只是張紙而已。它必須是一張宣傳材料。即使你的講義只有寥寥數頁,你還是要花點時間加入一些讀者想利用或保存的東西。在最後留幾張可用來做筆記的空白頁,更別忘了附上有聯絡資訊的「關於我們」章節。你也可以加入號召行動或相關資源的頁面。重點在於,雖然它的用途是講義,但它也可以納入比演講本身更多的東西;抓住這個超越讀者期望的機會。如果人們手上就有你的聯絡方式,他們就更可能和你搭上線。

如果你真的很有時間,也可以做個迷你新聞資料袋。除了上述資訊,也可加入一張概述演講內容的大綱,一個裡面裝有社群媒體卡片、資料剪報、號召行動、名片…等的品牌資料夾。

如果規模較大,要為每個出席者準備此類資訊就比較困難。但能做到的話將是錦上添花。畢竟,他們都是去看你的。如果活動規劃人不願意將參與者的連絡資訊方分享給你,你也可以發揮創意、自立自強。在資料袋裡面放入一個回郵信封,裡面裝好聯絡表格和簡單的問卷。也讓對方直接上網填寫的機會;你可以在同一張紙上放上網址連結。無論如何,都要記得給有回覆的人一些小獎品。

任何活動的重點都在於引起群眾興趣並製造話題。無論你是否身為活動的主辦人,你都可以從中獲利。

文章分類 技巧與資源, 社群媒體, Event Marketing

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