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Hal Licino

為什麼你應該在發送部落格行銷電子報前進行測試

Jul 19 2012, 02:26 AM by

部落客想要試試看別的方法來增加他們的電子報效度有各式各樣的原因,但其中最重要的三個條列如下:
  • 重新與讀者建立交流 - 你的讀者可能曾經是最忠實的支持者,但現在他們造訪部落格的頻率比歌詩達協和號對吉廖島的暗礁更避之唯恐不及。
     
  • 讓更多訂閱者打開電子報 – 未開啟的電子報等於傳送封數被浪費,但很多讀者都會訂閱然後不開啟他們收到的電子報。
     
  • 透過點擊取得更多流量 – 也有很多訂閱者真的會開啟你的電子報,但他們似乎寧願點擊開啟自己的死亡證書,也不願聽從你的號召行動前往你的部落格。
你必須為你的電子報訂下明確的目標。在著手開始以前,你必須把自己放在訂閱者的角度好好思考一番。
  • 你讓讀者感到無聊 – 你的部落格可能有趣到不行,但如果你的電子報可以讓失眠患者一秒入睡,那你就無法鼓勵訂閱者前往閱讀部落格文章。
     
  • 你的電子報設計很乏味 – 如果你的電子報永遠看起來像小學老師發的學習單,或集合所有1994流行元素,那也該是更改範本讓他符合這個世紀(如果這個時代對你來說還是太困難)的時候了。
     
  • 蛤?! – 一個不非常死忠的讀者會知道電子報是在幹嘛嗎?你是否使用太過艱澀難懂的業界術語,讀者可能必須請教麥肯錫的專業顧問才能解讀內容?你有沒有一次推薦部落格裡的所有文章,搞得訂戶丈二金剛摸不著頭腦?
     
  • 你的號召無法激起熱情 – 行銷人員都了解什麼是「要求銷售」;同理可證,若你的電子報沒有一個清楚的呼籲口號,你會發現你大可竭力在任何地方放入你的部落格連結,但訂閱者就是不會想去點擊它們…他們只會選擇無視。
現在你已經多少了解為什麼你的部落格電子報的吸引力跟比基尼上的大象相差無幾,你可以進一步實際採用各種不同的方法來測試電子報的主要元素。在電子報中最受歡迎的十種測試元素為:
  1. 主旨
  2. 頁首
  3. 號召口號
  4. 關鍵字
  5. 首句
  6. 文字主體
  7. 圖片
  8. 超連結
  9. 版面、色彩和風格
最簡單也最輕易的測試方法會是,舉例而言,主旨欄的AB測試。把你下一波電子報分成主旨A和主旨B,以五五對半的比例發送出去。然後檢視你的電子郵件服務供應商的分析報告,已決定何者的數據績效最好,包括開啟和點擊率。

持續進行測試,直到你找到主旨欄最有效的形式。你可能會發現,引用某種煽動性名言、或部落格最受歡迎文章的首句的主旨特別容易引起讀者回響。在真的達成任何結論前,至少要進行三次以上的測試。

電子郵件分析數據對網路行銷電子報的重要性,就像選票之於政治人物。你可以舉辦政治史上最振奮人心的造勢活動,但如果連對政治冷感的隔壁老王都投給你,你就真的締造奇蹟。

仔細檢視電子郵件分析報告,學著了解每個層面,如此你才能精確判定付出的測試精力有沒有取得結果。測試是部落格行銷電子報的命脈。就像課程結束前你總會舉行考試以檢驗學生學到多少,你絕對不能沒有進行任何測試就發送部落格行銷電子報!

文章分類 技巧與資源, 郵件設計及範本

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