×

用戶資源

聯絡我們

  • 線上客服
  • 聯繫我們
  • 客服專線 (02) 2258-5981
Hal Licino

成功攤位的十五個頂尖密技

May 21 2013, 03:00 AM by

 經營成功的貿易展會攤位很簡單,只要你遵循以下十五個關鍵步驟:


  1. 攤位上隨時都要有人。攤位上沒有人的意思就像關掉網站或免付費電話始終忙線中。確保你的攤位永遠不會空無一人;每班至少要有兩個人,並隨時保有流動人力。

  2. 讓他們休息。在排班的時候,確保每個員工都有足夠的用餐及休息時間。如果你的人在攤位裡吃吃喝喝或看起來像三天沒睡,那你的專業品牌形象堪虞。

  3. 保持清醒。是,當展會位於拉斯維加斯、曼哈頓,或其他紙醉金迷頗負盛名的城市,要抵擋那些誘惑真的很難。但你的公司的人是來工作,不是來尋歡作樂的。如果有任何一個員工一副宿醉的樣子來顧攤位,立刻把他們送回旅館。

  4. 這不是聯誼大會。貿易展會的目的是與顧客深入互動,不是約炮或把妹。採取所有必要的措施,確保員工不會以不適當或不專業的態度與訪客攀談。

  5. 不要走 show girl 路線。不管你認為你的競爭對手如何大打性感美女牌,絕對不要請一堆賣胸露腿的show girl來降低攤位的格調。現在已經不是1972年了,比起吸引人潮,此舉更容易冒犯他人。

  6. 維持性別多樣及平衡。攤位上有來自不同背景、比例均衡的男女人數,會讓訪客覺得你的公司心胸寬大,尊重多樣性並提供平等的機會。

  7. 完美的標準口音。有不同背景的人手很棒,但若他們的口音讓人聽不懂或中文能力不佳就糟糕了。訓練員工每個說起話來都可以像電視主播一樣清晰標準。

  8. 制定清新休閒的服裝規定。還在公司時就要檢視員工的服裝選擇,確保每個人都穿出最好的形象。

  9. 避開刻板的問題。永遠不要用「喜歡這個展會嗎?」或「有什麼需要幫忙的嗎?」等問題向來人搭話。這些問題不會開啟對話,只會終結互動。提出開放性問題,鼓勵訪客投入對話。

  10. 印很多宣傳材料。一個原則是預估你會需要的最大量然後加倍。在貿易展會最大的罪過就是材料不足,最後什麼都沒辦法給訪客一看。

  11. 準備一個萬用箱。把所有你可能要用到的東西都放在一個箱子裡,置於攤位的隱密處。筆記紙、鉛筆、原子筆、面紙、紙巾、便利貼、剪刀、膠帶、釘書機,還有輩分的名牌和名片。

  12. 小心三隻手。保全措施務必嚴謹,畢竟貿易展會可是竊賊扒手的天堂。所有展示產品都應該好好看著,並鼓勵員工們將貴重物品和現金都放在旅館的保險箱裡。

  13. 把細菌恐懼症留在公司裡。在攤位裡顯擺誇張的細菌恐懼症只會嚇跑展會賓客。潛在顧客不會想要跟你對敲一拳,或看著你在跟他握手後跑去用乾洗手。

  14. 預防網路出問題。如果你的試用產品一定需要連上網路才能作用,那你一定會貿易展會常常出狀況的無線網路搞到焦頭爛額。把試用品設置成不須網路就可運作的模式。

  15. 開心一點。潛在客戶可以看得出來你是真心投入,或只是把這當成例行公事。開心一點,享受一下!


現在…出去大玩一場吧!

文章分類 Benchmark Series & Contests, Event Marketing, A Series on Fortunate Events

相關文章

留言

留言

從Facebook留言