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Hal Licino

成功網路創業的五大妙招

Nov 23 2011, 11:15 PM by

每個架網站的自由業者和顧問都會遇到一種客戶:這種人相信只要在網路上架一個網站、放一支影片或者 podcast,就會神奇地吸引數百萬瀏覽人次。他們不著重如何增加網站流量,只期待自己放上網站的內容會跟超級盃廣告一樣有效。事實上,除非你賣的是時光機器的零件,不然沒什麼你賣過別人沒賣過的東西,而且他們的預算和銷售經驗可能還遠勝於你。試試看在 Google 搜尋鳥類餵食器,你會得到六百五十萬筆搜尋結果。問題還是在於你的網路創業是否能在競爭中脫穎而出。以下是能讓你的網頁創業一飛沖天,而非跌落谷底的五種絕招。
1. 千萬不要以為你可以沒有營運計畫
不管你在哪個領域,不先準備營運計畫就想創業,跟不帶降落傘就跳機沒什麼兩樣。就算你不打算增加資金,一份營運計畫也讓你能先設想創業的各種層面,並完成一份正確的競爭力分析。在做研究的同時,你也許會發現你行銷楓糖味鼻煙的構想可能已經有人用過…而且失敗了。
2. 尋找利基點
我可以很確定地告訴你,在網路上並沒有所謂水平式行銷這種事,若非擁有全然的利基點,不然都是狹隘的垂直式行銷。如果你渴望的市場區塊已經在資金數百萬的品牌主導之下,你就知道直接與它們正面衝突只會造成數百萬的資金損失。利基點和次利基點就是可進入的網路市場。如果你的領域已經充斥天鵝絨雪鏟罩,你就該試試銷售手織材質。如果那些已經在市場上出現的話,你就再向下尋找利基點,推出客製化的手織版本。
3. 為網站設定合理預算
多數初創的企業都低估了架一個專業網站所需要的花費。當然,每個人都可以下載HTML編輯器共享軟體然後用它架網站,但成果往往不如預期。雇用一個網頁設計師可能很昂貴,尤其是架站過程中要用到專業的HTML5、Java 和 ActiveX 等技術時更是如此。頂級網站動輒花費高過十萬美元也不足為奇,所以你必須向下修正你的期待值,不然就去買張樂透吧。
4. SEO 的困境
Google 一直以來都沒有停止和試圖掌握 SEO 的投機份子的持續抗戰,而 Googleplex(Google公司總部)獲得了最後的勝利。只要使用 Googlebot 演算法防火牆更新來攻擊SEO策略實踐者,再成功的 SEO 策略也會消失得比 Kim Kardashian 的婚姻還快。建立獨特、有趣、豐富又有價值的網站內容是唯一有效且持久的 SEO 策略。如果有人到你的辦公室說他可以保證你在 Google 搜尋結果排行第一,並希望你花錢買服務,你最好在他面前甩上大門或者趕快報警。
5. 利用電子郵件行銷點石成金
像 Google 關鍵字的那種點擊付費廣告雖然可能很有用,但代價也非常高昂。因為並不是每筆點擊都會直接轉換成利潤。折價券當然好,但如果你沒辦法把產品的價格壓到零售價的七五折以下,那也毫無作用。更不用說這對正在起步的公司幾乎是不可能的任務。社群網站和電子郵件會是更經濟、有效也更有利可圖的行銷方式,透過這個方法你可以更有效地接觸到目標客群,並建立雙向溝通管道。DMA 已經證明,投資 電子郵件行銷一美元,可以回收超過四十美元的利潤。不管是剛創業或已經成熟的公司,電子郵件行銷都是最好的宣傳管道。

儘管你很確定你的章魚口味營養燕麥棒絕對會成為最紅的零嘴,但不見得每個人都喜歡吃燕麥棒的同時還要一邊啃章魚腳吸盤。請將以下三P謹記在心:計畫(planning)、實踐(practices)和宣傳(promotions)。不管你賣的是什麼,這三個P都是創業公司通往成功的最佳途徑。

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, 事業拓展

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