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Aidan Hiljeh

在地商店及機構的新行銷:利用圖檔和優惠券做促銷

Sep 29 2011, 04:37 AM by

網路搜尋的行銷已逐漸成為商界及機構愛用的行銷手段,更是持續引起關注的議題。隨著網際網路融入現代人日常生活中,消費者的購買行為已經不再依賴工商電話簿,而是轉向Google或Bing(或其它搜尋引擎)。新的統計資料發現:行銷人員可能已經發現在地商業成功的關鍵。一份Sherpa市場研究機構報告顯示:美國有81%的行銷人員把電話加入付費的搜尋名單以增加他們的能見度,其中60%的行銷人員更同時使用關鍵字及其它使搜尋引擎效益最大化(SEO)的傳統方法。其實,那麼多人使用網路搜尋來做行銷並不令人驚訝。但現在在地商家還有兩個致勝的法寶。第一個是加入圖檔:48%的行銷人員選擇在網頁中加入圖檔,另外16%則選擇提供優惠券。
 
千言萬語的力量
 
大家都說一張圖可以勝過千言萬語,其實當圖檔巧妙地運用在點擊付費(PPC)的網路行銷中時,一張圖的價值是無價的。有一家名叫BrightLocal的網路行銷公司調查發現:在美國,37%的Google網路使用者搜尋國內商業夥伴時,對網路目錄有附加圖檔的公司比較有興趣。23%的Google網路使用者表示他們比較有可能和有附加圖檔的公司打交道。文字也許可以引發興趣,但圖檔更能打動人心。只要在網頁裡加張圖,你就能輕易地增加公司的可見度。
根據Sherpa及BrightLocal的調查報告,使用電子報行銷時若在電子郵件中加入圖檔,往往能收到不錯的效益。做為一個網路行銷人員,你大概知道消費者在沒有看到圖片的情況就很難掏腰包。你大概也知道少了一張圖,就可以讓商品從引人入勝變成枯燥乏味。就如在地的點擊付費宣傳,當一張圖片能夠恰到好處地吸睛而不會模糊焦點的時候,它就成功了。
 
勇於交易
在網路上,進行每日交易的一家網站,Groupon,已經激起網路上的優惠券狂熱。行銷研究機構(MarketingSherpa)報告,雖然目前在美國境內只有16%的商界使用優惠券,但其它的資料及潮流都顯示,只要行銷人員發現它的潛力,這個數據有可能會急速上升。根據eMarketer的估計,光是2011年就有待歐8820萬的消費者使用這種線上優惠券,而這種優惠券不管是線上或離線都能兌現。除此之外,PriceGrabber的一項研究顯示,消費者已傾向把錢花在食物、購物、娛樂及聚會上。這個資訊也解釋了為何區域性商界及電子郵件行銷人員把優惠券的目標對準這些客戶。世界再怎麼變,過去幾十年裡行銷再怎麼演進,消費者的本性還是不會變的,他們購買東西前都喜歡先看到產品的廠牌,並且喜歡在血拚的時候殺價。

 

文章分類 技巧與資源, 組織與協會, SEO

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