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Sona Chavda

你的網路廣告會沉入海底還是浮出水面?

Dec 03 2012, 01:22 AM by


 

「沉或浮」代表失敗或成功。這就是廣告業中的現實。很多人都覺得這種工作誰都可以做。誰都可以當文案企劃、設計師、AE;但這些工作並不是表面上看起來那麼簡單。策略計劃可能是最重要的職位第二名。第一名,當然,就是想出一個概念;這是文案企劃的工作。



這是個充滿創意的產業,到處都是正點的想法和超群的腦袋。附贈產品是超量咖啡因、無數個爆肝的夜晚,以及流行文化的無孔不入。大部分的經典都取自歷史、電影、藝術或音樂。這就是為什麼最受追捧的媒體有其風險,而且必須跨出你的舒適圈以增加瀏覽量或讀者群。廣告是溝通的方式。如果無法傳遞訊息,你就會失去觀眾;這就是失敗。如果能成功說服觀眾購買商品,你就成功了。你必須建立可信度,讓人們有理由購買你銷售的產品。

想要成為厲害的廣告經理,你必須對二十一世紀及所有當代風俗都瞭若指掌。現在我已經不在開發內容創意產業中工作了,但我還是跟其中許多人有合作。身處於銷售部門完全是另一回事。你要面對各式各樣的客戶,而且必須了解摸透他們的公司以符合他們的需求。要我給所有想進入廣告業的新鮮人一個建議的話,那絕對是聆聽客戶的需求。

廣告怪才兼 CBC 廣播"Under the Influence"節目主持人 Terry O’Reilly,對「為何顧客需要去感覺,而不只是理解」有強力的展示。大部分的人都依情緒而非統計分析數據(圖表、表格、數字)做出購買的決定。這在廣告界是非常重要的原則:你必須將熱情或感情和產品或想法做連結。這會讓你成功,讓你如魚得水。只是把數字呈現在顧客眼前,你就無法促使情緒和購買決定的連結,進而沉沒失敗。



所以,「非沉即浮」,對吧?這就是真正的鐵則。如果你沒有付出一切的決心,依達爾文的適者生存法則,你就會被淘汰。了解競爭對手、了解你的產業,然後了解你想要從這個產業得到的東西。因為我可以保證,永遠都會有你的年輕版願意用更新鮮的肝換更少的薪水。

文章分類 技巧與資源, 網路品牌建立, Benchmark Series, Ad Venturing

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