![\"\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/control-arrow-down.svg\"){kind=icon}
\n<\/a>\n\tContinue lendo para obter um guia detalhado sobre o que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing. Aqui voc\u00ea vai aprender como ela funciona, como ela pode ajudar sua empresa e seus clientes, al\u00e9m de dicas e truques para que voc\u00ea saiba como fazer marketing de automa\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea tenha o m\u00e1ximo de sucesso poss\u00edvel.<\/p>\n
\n\t\tO que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/What-is-marketing-automation.jpg\" "\\"What")
\n\n\t\tAutoma\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 o uso de software para auxiliar na gera\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o com leads, de forma relevante e pessoal, em um processo simples, repet\u00edvel e escal\u00e1vel.\n\t<\/h4>\n\t
Na Benchmark Email, sabemos tudo sobre marketing de automa\u00e7\u00e3o. Vivemos e respiramos a esse assunto. Isso significa que fazemos tudo o que podemos para capacitar profissionais de marketing e pequenas empresas a usar o marketing de automa\u00e7\u00e3o da melhor forma poss\u00edvel, para que tenham resultados e crescimento extraordin\u00e1rios.<\/p>\n
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Se voc\u00ea preferir pular esse guia e explorar diretamente nossa ferramenta de marketing de automa\u00e7\u00e3o, clique aqui para criar sua conta gratuita da Benchmark Email<\/a>. Voc\u00ea ter\u00e1 acesso ao Automation Pro, um software que inclui tudo o que voc\u00ea precisa para dar o pontap\u00e9 inicial para automatizar sua estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n <\/p>\n A automa\u00e7\u00e3o de marketing puxa os leads gerados por diferentes canais para um \u00fanico local, e automatiza a nutri\u00e7\u00e3o desses contatos. Com a automa\u00e7\u00e3o de marketing, voc\u00ea evita desperd\u00edcios de leads gerados, e leva adiante mais clientes atrav\u00e9s do seu funil de vendas.<\/p>\n Com a automa\u00e7\u00e3o de marketing, \u00e9 poss\u00edvel rastrear automaticamente o hist\u00f3rico online de cada contato. Voc\u00ea pode, por exemplo, saber quais p\u00e1ginas do seu site foram visitadas, quais emails foram recebidos e quais tipos de conte\u00fado foram lidos.<\/p>\n <\/p>\n Em resumo: a automa\u00e7\u00e3o de marketing simplifica as tarefas repetitivas de marketing que normalmente consumiriam muito tempo de seu time. Ao automatizar esse tipo de tarefa, suas equipes de vendas e marketing t\u00eam mais tempo para se concentrar em outras coisas importantes de sua lista de tarefas.<\/p>\n <\/p>\n Para aproveitar ao m\u00e1ximo sua ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 configurar as jornadas de seus clientes no back end. Ap\u00f3s programar suas automa\u00e7\u00f5es, elas s\u00e3o executadas em segundo plano. Assim, voc\u00ea pode ficar tranquilo sabendo que seus clientes potenciais est\u00e3o sendo nutridos com as mensagens de email certas, sem que voc\u00ea precise disparar cada campanha manualmente.<\/p>\n Um visitante do seu site preenche um formul\u00e1rio para baixar um ebook, um guia ou se inscrever em sua newsletter.<\/p>\n Ao preencher o formul\u00e1rio, ele \u00e9 adicionado \u00e0 sua lista de email marketing e recebe um email de boas vindas<\/a> autom\u00e1tico.<\/p>\n\t\t\t\t Esse email pode incluir o recurso que eles baixaram. Depois disso, esse lead receber\u00e1 uma s\u00e9rie de emails espa\u00e7ados que os apresentam gradualmente \u00e0 sua marca. Foque no compartilhamento de conte\u00fado educacional, como publica\u00e7\u00f5es em blogs, grava\u00e7\u00f5es de webinars e estudos de caso.<\/p>\n Com base nas intera\u00e7\u00f5es do lead com esses emails e com o seu site, voc\u00ea pode configurar gatilhos que enviar\u00e3o outras campanhas de email marketing<\/a> voltadas para as necessidades dele.<\/p>\n\t\t\t\t O uso da automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 basicamente como adicionar alguns colegas extras \u00e0s suas equipes de vendas e marketing. Ela traz flexibilidade e efici\u00eancia aos seus processos de marketing, cuidando do seu email marketing de forma autom\u00e1tica. Assim, voc\u00ea pode nutrir seus clientes em potencial at\u00e9 a venda com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o manual. Ou seja: voc\u00ea pode criar relacionamentos de alta qualidade com muito mais leads, sem precisar contratar mais funcion\u00e1rios.<\/p>\n Quando sua empresa usa automa\u00e7\u00e3o de marketing, voc\u00ea pode fornecer uma comunica\u00e7\u00e3o mais estrat\u00e9gica e organizada, aumentando o engajamento do seu p\u00fablico. Voc\u00ea pode dedicar mais tempo \u00e0 constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos com clientes em potencial mais maduros, em vez de gastar tempo e energia com leads frios.<\/p>\n <\/p>\n Marketing e vendas s\u00e3o dois departamentos que trabalham muito pr\u00f3ximos, com o mesmo objetivo: converter mais leads em clientes. No entanto, ambos est\u00e3o t\u00e3o ocupados com suas tarefas di\u00e1rias que pode ser dif\u00edcil manter um alinhamento estrat\u00e9gico. No entanto, com uma ferramenta que rastreia o comportamento de seus leads e clientes, voc\u00ea permite que esses dois departamentos se mantenham sincronizados para serem o mais produtivos poss\u00edvel.<\/p>\n Nenhum lead \u00e9 igual ao outro. Alguns clientes em potencial entendem rapidamente sua proposta de valor, enquanto outros precisam de mais informa\u00e7\u00f5es sobre o que sua empresa faz e como ela pode ser a solu\u00e7\u00e3o para os problemas deles. A automa\u00e7\u00e3o de marketing te permite abordar cada cliente individualmente, sem que precisa contatar cada um deles um a um. Lembre-se que todo cliente quer se sentir \u00fanico. Quando voc\u00ea envia campanhas de email gen\u00e9ricas, seus leads ficam sentindo que s\u00e3o apenas um em um milh\u00e3o.<\/p>\n Com acesso \u00e0 atividade do site, voc\u00ea pode ver facilmente quais leads est\u00e3o mais engajados e, portanto, mais qualificados. Assim, em vez de tratar cada lead da mesma forma tentando converter todos eles, voc\u00ea pode priorizar os leads que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos de uma venda. Isso com certeza aumentar\u00e1 sua taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n Se um lead se sentir bem ao interagir com uma marca, ele demonstrar\u00e1 isso comprando dela. E a personaliza\u00e7\u00e3o est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. De fato, 80% dos consumidores<\/a> est\u00e3o mais propensos a fazer uma compra de uma marca que oferece experi\u00eancias personalizadas.<\/p>\n <\/p>\n Ao entender o seu p\u00fablico e explorar as necessidades dele, voc\u00ea pode refinar seu funil de vendas. Assim, voc\u00ea leva cada cliente naturalmente pelo seu processo de venda. A automa\u00e7\u00e3o de marketing permite que voc\u00ea descubra quanto tempo leva para uma pessoa fazer uma transa\u00e7\u00e3o, quais p\u00e1ginas do seu site ela frequenta, qual conte\u00fado ela est\u00e1 baixando e quais emails ela est\u00e1 abrindo e clicando antes de concluir sua compra. Essencialmente, esses dados informam mais sobre seu p\u00fablico, te dando indica\u00e7\u00f5es de qual o caminho que est\u00e3o seguindo at\u00e9 que voc\u00ea feche uma venda.<\/p>\n Voc\u00ea tem muitos clientes em potencial de qualidade em seu pipeline, mas eles ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar. Um funil de vendas automatizado por email mant\u00eam sua empresa em destaque. Isso permite que seus leads fiquem em contato com conte\u00fado relevante, levando-os de maneira frequente de volta ao seu site, aumentando as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n A gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> \u00e9 imprescind\u00edvel na automa\u00e7\u00e3o de marketing. Ao gerar tr\u00e1fego qualificado para sua landing page<\/a> e formul\u00e1rios para gera\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea adiciona novos clientes em potencial constantemente ao seu funil de vendas automatizado.<\/p>\n <\/p>\n Uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing que facilite a cria\u00e7\u00e3o de landing pages e formul\u00e1rios pop-up, integrados com seus emails autom\u00e1ticos, te permitir\u00e1 capitalizar o tr\u00e1fego do seu site.<\/p>\n Antes de come\u00e7ar a trabalhar com qualquer estrat\u00e9gia ou ferramenta de email marketing<\/a>, \u00e9 importante primeiro identificar seu p\u00fablico-alvo<\/a>. Voc\u00ea quer ter certeza de que sabe exatamente o tipo de cliente que est\u00e1 buscando e por qu\u00ea. Para descobrir qual \u00e9 sua persona, identifique as caracter\u00edsticas dessas pessoas, seus cargos, seu setor e outros dados demogr\u00e1ficos, para que voc\u00ea tenha uma vis\u00e3o completa de quem \u00e9 seu lead ideal.<\/p>\n Fa\u00e7a uma lista de coisas que voc\u00ea sabe que deseja realizar e \u00e0s quais deseja ter acesso. Isso o ajudar\u00e1 a identificar facilmente quais ferramentas oferecem esses recursos e quais n\u00e3o oferecem, para que voc\u00ea possa simplificar o processo de sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\t\t\n\t\tCrie sua conta e acesse nosso software gratuito de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing\n\t\t<\/a>\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\t50% de seus leads s\u00e3o qualificados, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para comprar.\n\t<\/h4>\n
\n\t\t(Gleanster)\n\t<\/h4>\n
\n\t\tComo fazer Automa\u00e7\u00e3o de Marketing?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Does-Marketing-Automation-Work.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tCom a automa\u00e7\u00e3o de marketing, voc\u00ea pode contatar o lead certo, com o email certo, bem no momento em que ele estiver mais prop\u00edcio a converter-se em um cliente. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito mais eficaz do que tentar contatar todos os seus contatos de uma vez com uma mensagem gen\u00e9rica e em um momento inadequado.\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\tVeja um exemplo detalhado de como voc\u00ea pode fazer automa\u00e7\u00e3o de marketing:\n\t<\/h4>\n\t\t\t\t
![\"step-01-fill-form\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-01-fill-form.jpg\" "\\"step-01-fill-form\\"")
\n\n\t\t1\n\t<\/h5>\n\t
\n\t\t2\n\t<\/h5>\n\t
\n\t\t\t\t![\"step-03-email-series\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-03-email-series.jpg\" "\\"step-03-email-series\\"")
\n\n\t\t3\n\t<\/h5>\n\t
\n\t\t4\n\t<\/h5>\n\t
![\"step-04-lead-engagement\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-04-lead-engagement.jpg\" "\\"step-04-lead-engagement\\"")
\n\n\t\tComo a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing pode ajudar sua empresa a crescer\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Marketing-Automation-Can-Help-Your-Business.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tAs maneiras pelas quais a automa\u00e7\u00e3o de marketing pode ajudar sua empresa s\u00e3o infinitas. Aqui est\u00e3o algumas de nossas favoritas:\n\t<\/h4>\n
\n\t\tAumenta sua efici\u00eancia\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tMelhora sua estrat\u00e9gia de vendas e marketing\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tFacilita a personaliza\u00e7\u00e3o\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tAumenta a convers\u00e3o de leads qualificados\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\tComo a Automa\u00e7\u00e3o de Marketing melhora seu Funil de Vendas\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Marketing-AutomationImproves-the-Customer-Journey.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tO uso da automa\u00e7\u00e3o de marketing n\u00e3o melhora apenas as coisas do ponto de vista de vendas e marketing. Ela tamb\u00e9m cria uma experi\u00eancia mais agrad\u00e1vel para o cliente.\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\tRecursos t\u00edpicos de Ferramentas de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"Typical](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Typical-Marketing-Automation-Features.jpg\" "\\"Typical")
\n\n\t\tVeja abaixo alguns recursos que voc\u00ea deve procurar em um software de automa\u00e7\u00e3o de marketing.\n\t<\/h4>\n
\n\t\tRastreamento de site\n\t<\/h3>\n\tQuando conhece as prefer\u00eancias do seu contato, voc\u00ea pode criar uma mensagem mais convincente que atenda \u00e0s necessidades e chame a aten\u00e7\u00e3o dele. O rastreamento de site informa quais p\u00e1ginas do seu site foram visitadas por um lead. Assim, quando chegar a hora de enviar um email ou falar com um cliente em potencial, voc\u00ea poder\u00e1 enviar uma mensagem que atenda \u00e0s suas necessidades.
\nCom base em suas a\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode fazer segmenta\u00e7\u00e3o de lista<\/a>, separando seus leads por n\u00edveis de interesse. Isso lhe d\u00e1 a oportunidade de personalizar o alcance de cada lista, fornecendo a eles conte\u00fado e recursos espec\u00edficos que ser\u00e3o \u00fateis.\n\n\t\tCampanhas de Funil de Vendas\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tLanding Pages e Formul\u00e1rios de Inscri\u00e7\u00e3o\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tDicas para uma Automa\u00e7\u00e3o de Marketing eficaz\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"Marketing](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Marketing-Automation-Tips-and-Tricks.jpg\" "\\"Marketing")
\n\n\t\tIdentifique seu p\u00fablico-alvo\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tConhe\u00e7a suas necessidades de software\n\t<\/h3>\n\tN\u00e3o se limite a pesquisar ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing no Google, e escolher a primeira que aparecer. Voc\u00ea deve certificar-se de conectar suas necessidades \u00e0 plataforma certa, para n\u00e3o pagar por uma tonelada de ferramentas e recursos desnecess\u00e1rios. Voc\u00ea tamb\u00e9m n\u00e3o quer se inscrever em um software que n\u00e3o forne\u00e7a tudo o que voc\u00ea precisa para facilitar sua vida.
\n \n\n\t\tN\u00e3o compre suas listas de email\n\t<\/h3>\n\t