Cerca de 67% dos marqueteiros B2B dizem que eles ou anda n\u00e3o encontraram ou n\u00e3o sabem se est\u00e3o atendendo as demandas do seu fluxode vendas. Isso \u00e9 de acordo com uma pesquisa conduzida pela revista BtoB. Gerar compradores \u00e9 a raz\u00e3o principal do marketing e muitos departamentos de marketing B2B d\u00e3o muita \u00eanfase as t\u00e1ticas do fundo do funil, como envoi de newsletter e marketing de busca.<\/p>\n
Essas t\u00e1ticas, claro, s\u00e3o extremamente eficaz. E ao mesmo tempo, elas podem ser ainda mais eficazes com a implementa\u00e7\u00e3o de programa de funil de marketing. Marqueteiros B2B est\u00e3o usando buscas, emails e outras t\u00e1ticas de fundo de funil para se comunicar com uma piscina de perspectivas onde tudo ainda est\u00e1 na parte rasa. Para aprofundar-se, esses marketeiros devem alcan\u00e7ar as ideias no topo e nomeio do funil, e n\u00e3o ficar apenas no fundo.<\/p>\n
A jornada dos compradores mudou. A pesquisa Forrester, informou que a jornada dos compradores est\u00e1 90% mais completa antes deles pegarem um telefone, ou clicarem em \u2018comprar\u2019 ou at\u00e9 mesmo falar com um vendedor. A internet permite que potenciais compradores consigam informa\u00e7\u00f5es sobre compras atrav\u00e9s de recomenda\u00e7\u00f5es, redes sociais, blogs, websites dos fabricantes e propaganda. Tudo isso sem contactar vendedores.<\/p>\n
Se a sua empresa n\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o o fato que o comprador usa mecaniscmos de busca, ent\u00e3o \u00e9 tarde demais. Voc\u00ea precisa manter a sua marca na frente dos poss\u00edveis compradores durante bastante tempo enquanto eles n\u00e3o estiverem prontos para tomar a decis\u00e3o de compra. N\u00e3o apenas quando eles j\u00e1 est\u00e3o no carrinho de compras.<\/p>\n
Uma estrat\u00e9gia de funil de marketing complete pode levar a sua marca, seus produtos e servi\u00e7os diretamente para os poss\u00edveis compradores durante todo o ciclo de compra. Aqui, simples passos para contruir um programa de funil de marketing completo:<\/p>\n
Tenha certeza de que seus objetivos est\u00e3o alinhados com o funil<\/strong><\/p>\n No topo do funil, marqueteiros procuram aumentar a aten\u00e7\u00e3o \u00e0 marca. Para conseguir isso, s\u00e3o usados m\u00eddias sociais, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, blogs e an\u00fancios em rede de display. No meio do t\u00fanel, a idea \u00e9 educar e engajar os compradores. Para conseguir isso, s\u00e3o usados webin\u00e1rios, livros brancos, email e an\u00fancios em rede de display. E no fundo do funil, o desejo \u00e9 por gerar compradores, ter convers\u00f5es e aumentar a receita. Para realizar esses objetivos, os marqueteiros devem usar busca, email e retargeting.<\/p>\n Selecione as m\u00e9tricas certas para medir o impacto em cada est\u00e1gio do funil.<\/strong><\/p>\n No futebol, voc\u00ea n\u00e3o mede a performance do goleiro da mesma forma que mede a do atacante. Goleiros s\u00e3o medidos pelas defesas, atacantes, pelos gols feitos. No marketing \u00e9 bem parecido. T\u00e1ticas do topo do funil s\u00e3o melhor mensuradas n\u00e3o atrav\u00e9s do CTR para checar se o tr\u00e1fego no site aumentou. T\u00e1ticas de meio de funil s\u00e3o melhor verificadas pelas m\u00e9tricas de engajamento, como aumento das visitas no site por visitante. E as t\u00e1ticas de fundo de funil devem ser verificadas, por exemplo, pelas convers\u00f5es e custo por lead.<\/p>\n Promover a Marca n\u00e3o \u00e9 apenas para marqueteiros de B2C.<\/strong><\/p>\n As montadoras s\u00e3o um bom modelo para os marqueteiros B2B. O processo de compra \u00e9 similar: Ambos os compradores B2B e compradores de carros podem passar bastante tempo no mercado considerando essas compras enormes. Mas, mesmo quando os compradores de carros n\u00e3o est\u00e3o no mercado, as montadores continuam a mandar propagandas. Basta passar alguns minutos vendo televis\u00e3o. As marcas de carro sabem que eles precisam ser considerados quando seus potenciais compradores come\u00e7arem a pesquisar sobre uma compra. Marqueteiros B2B devem engajar o mesmo esfor\u00e7o com o seu public, mesmo que esses potenciais n\u00e3o estejam no fundo do funil.<\/p>\n Ignore a exposi\u00e7\u00e3o como um perigo.<\/strong><\/p>\n Propaganda em rede de an\u00fancios online \u00e9 uma t\u00e1tica digital vers\u00e1til. Aumenta a aten\u00e7\u00e3o da marca no topo do funil. Essa rede pode aumentar as informa\u00e7\u00f5es sobre marketing de ve\u00edculos, como livros brancos, no meio do funil. E, no fundo do funil, an\u00fancios de retargeting podem converter potenciais clientes que j\u00e1 est\u00e3o engajados com seu site.<\/p>\n Atualize seu modelo de atribui\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n Muitos marketeiros b2b contam com a atribui\u00e7\u00e3o do ultimo clique, o que pode prover uma vis\u00e3o incorreta de como as t\u00e1ticas de marketing est\u00e3o funcionando. Atribui\u00e7\u00e3o do ultimo clique d\u00e1 muito cr\u00e9dito \u00e0s t\u00e1ticas de marketing (normalmente por busca ou email) que chegaram por \u00faltimo ao cliente. Uma atribui\u00e7\u00e3o mais sofisticada como esfor\u00e7os de marca, que inicialmente atraiu seu cliente em potencial ao seu funil de vendas.<\/p>\n Continue lendo os posts da Benchmark Email<\/a> para ter acesso \u00e0s melhores dicas de marketing e email marketing<\/a>. Aproveite e fa\u00e7a um teste de nossa ferramenta de e-mail marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cerca de 67% dos marqueteiros B2B dizem que eles ou anda n\u00e3o encontraram ou n\u00e3o sabem se est\u00e3o atendendo as demandas do seu fluxode vendas. Isso \u00e9 de acordo com uma pesquisa conduzida pela revista BtoB. Gerar compradores \u00e9 a raz\u00e3o principal do marketing e muitos departamentos de marketing B2B d\u00e3o muita \u00eanfase as t\u00e1ticas…<\/p>\n","protected":false},"author":308,"featured_media":3598,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2186],"tags":[],"class_list":["post-11221","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing"],"yoast_head":"\n