{"id":11365,"date":"2018-02-25T18:07:45","date_gmt":"2018-02-26T02:07:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=9493"},"modified":"2020-06-05T17:19:26","modified_gmt":"2020-06-05T17:19:26","slug":"guia-de-automacao-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Um Guia Pr\u00e1tico de Marketing de Automa\u00e7\u00e3o para seu Neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p>Desde as startups at\u00e9 as maiores corpora\u00e7\u00f5es, o marketing de automa\u00e7\u00e3o tornou-se uma necessidade para qualquer empresa.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de fluxos de trabalho em todas as \u00e1reas da sua organiza\u00e7\u00e3o pode ajudar a economizar tempo e dinheiro. N\u00e3o s\u00f3 isso, mas reduzir\u00e1 a necessidade de seus funcion\u00e1rios em realizar tarefas repetitivas e redundantes. Por fim, o <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/marketing-automation\">marketing de automa\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 escal\u00e1vel e ajudar\u00e1 a aumentar o sucesso de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, a quest\u00e3o se torna: o que exatamente voc\u00ea deve automatizar? E como voc\u00ea deve implementar o marketing de automa\u00e7\u00e3o dentro de sua organiza\u00e7\u00e3o? Existem coisas que simplesmente n\u00e3o podem ser automatizadas?<\/p>\n<p>Nosso guia de automa\u00e7\u00e3o lhe dar\u00e1 todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa, juntamente com algumas ideias sobre como ter \u00eaxito na ado\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00f5es em sua empresa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-9494\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/blog-brazil.jpg\" alt=\"\" width=\"1400\" height=\"730\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/02\/blog-brazil.jpg 1400w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/blog-brazil-650x340.jpg 650w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/blog-brazil-470x245.jpg 470w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/blog-brazil-768x400.jpg 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/blog-brazil-970x506.jpg 970w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/blog-brazil-135x70.jpg 135w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/blog-brazil-504x263.jpg 504w\" sizes=\"auto, (max-width: 1400px) 100vw, 1400px\" \/><\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<h2><\/h2>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#Pesquisa_de_Mercado\" >Pesquisa de Mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#Midias_Sociais\" >M\u00eddias Sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#Email\" >Email<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#E-commerce\" >E-commerce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#Vendas\" >Vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#Processos_Internos\" >Processos Internos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#Implementando_a_Automacao\" >Implementando a Automa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-de-automacao-seu-negocio\/#O_que_Aprendemos\" >O que Aprendemos?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pesquisa_de_Mercado\"><\/span><b>Pesquisa de Mercado<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todo modelo de neg\u00f3cios come\u00e7a com uma pesquisa de mercado. Mas n\u00e3o \u00e9 apenas para startups: as organiza\u00e7\u00f5es mais bem sucedidas estar\u00e3o continuamente refinando e desenvolvendo suas ofertas de acordo com pesquisas de mercado atualizadas.<\/p>\n<p>Plataformas como a <a href=\"http:\/\/brandwatch.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Brandwatch<\/a> e Google Alerts podem ser configuradas para acompanhar automaticamente as \u00faltimas tend\u00eancias de mercado e concorrentes em seu setor.<\/p>\n<p>A pr\u00f3xima etapa ser\u00e1 utilizar esses dados para garantir que sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado, processos internos e <a href=\"https:\/\/www.idealmarketing.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">funil de vendas<\/a> estejam evoluindo junto com o mercado. As automa\u00e7\u00f5es que o mercado tem usado n\u00e3o te mostrar\u00e3o exatamente o que fazer &#8211; mas apontar\u00e3o voc\u00ea para a dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n<p>Economize o tempo que usaria fazendo pesquisas extensas e utilize ferramentas de pesquisa de mercado e de escuta social para aproveitar as id\u00e9ias de bilh\u00f5es de conversas acontecendo online todos os dias.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Midias_Sociais\"><\/span><b>M\u00eddias Sociais<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitas empresas come\u00e7am sua jornada na automa\u00e7\u00e3o com as populares ferramentas de m\u00eddia social &#8211; o marketing de redes sociais se presta \u00e0 automa\u00e7\u00e3o, e as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o social est\u00e3o se tornando cada vez mais sofisticadas.<\/p>\n<p>Desde o agendamento de mensagens antecipadamente at\u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de respostas aos clientes atrav\u00e9s de canais sociais, elas oferecem inclusive a capacidade de atribuir tarefas automaticamente aos departamentos internos relevantes.<\/p>\n<p>Plataformas como <a href=\"https:\/\/www.hootesuite.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">HootSuite<\/a> e <a href=\"https:\/\/sproutsocial.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">SproutSocial<\/a> permitiram que editores de redes sociais e gerentes de comunica\u00e7\u00e3o automatizassem todos os aspectos da estrat\u00e9gia de redes sociais de uma organiza\u00e7\u00e3o &#8211; exceto a estrat\u00e9gia em si.<\/p>\n<p>De comunica\u00e7\u00e3o ao atendimento ao cliente, as plataformas de redes sociais podem ajud\u00e1-lo a automatizar muitas tarefas &#8211; mas n\u00e3o podem ajud\u00e1-lo a definir sua estrat\u00e9gia social. Isso depender\u00e1 dos gerentes de marca internos para definir e refinar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email\"><\/span><b>Email<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Junto com as m\u00eddias sociais, o email \u00e9 outra \u00e1rea popular onde as empresas de todos os tamanhos e tipos podem facilmente adotar a automa\u00e7\u00e3o (especialmente quando se trata da <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/blog\/marketing-automation-promote-follow\/\">sequ\u00eancia de vendas para &#8220;promover e acompanhar<\/a>&#8220;).<\/p>\n<p>De tarefas simples, que economizam tempo, como o envio autom\u00e1tico de emails de boas-vindas, at\u00e9 o encaminhamento de formul\u00e1rios de contatos para os departamentos relevantes, existem in\u00fameras oportunidades para implementar sequ\u00eancias de email automatizadas. Estas podem ajud\u00e1-lo a escalar suas opera\u00e7\u00f5es de atendimento ao cliente e garantir que seu neg\u00f3cio d\u00e1 a impress\u00e3o de que est\u00e1 sempre aberto.<\/p>\n<p>Juntar os an\u00fancios de redirecionamento aos emails \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o poderosa que leva as pessoas de volta ao seu site. Utilize os an\u00fancios de redirecionamento para recuperar as pessoas que j\u00e1 tomaram o primeiro passo t\u00e3o crucial que \u00e9 o de expressar interesse em sua marca.<\/p>\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de que uma mensagem bem redigida e visuais atraentes s\u00e3o essenciais para o sucesso do email, n\u00e3o desperdice seu precioso investimento com emails mal constru\u00eddos e fracos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E-commerce\"><\/span><b>E-commerce<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De compras ao envio de produtos, existem muitas maneiras pelas quais a automa\u00e7\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode ser implementada para economizar tempo, simplificar o processo de vendas e incentivar os clientes a comprar novamente em seu ecommerce.<\/p>\n<p>Automa\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma maneira fant\u00e1stica de recuperar carrinhos de compra abandonados (lembretes amig\u00e1veis para as pessoas que deixam sua loja sem finalizar a compra). Ao usar ferramentas de an\u00e1lise e plataformas de email, voc\u00ea pode deixar no piloto autom\u00e1tico as campanhas de email sobre o carrinho de compras abandonado, com incentivos e ofertas personalizadas.<\/p>\n<p>Uma vez que as vendas foram feitas, a automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ser usada para economizar tempo e dinheiro nos custos de envio. <a href=\"https:\/\/www.escoladeecommerce.com\/artigos\/o-que-e-dropshipping-e-como-ele-funciona-na-pratica\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Dropshipping<\/a> \u00e9 um exemplo fant\u00e1stico &#8211; voc\u00ea pode evitar se envolver em todo o processo de preenchimento ao encaminhar automaticamente os pedidos para os respons\u00e1veis pela separa\u00e7\u00e3o e entrega dos produtos. Mesmo que voc\u00ea prefira manter a realiza\u00e7\u00e3o interna, existem muitas ferramentas de rastreamento de estoque que podem ajud\u00e1-lo a automatizar de forma parcial o seu envio.<\/p>\n<p>O sonho de ter um e-commerce totalmente automatizado que voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/pt.shopify.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">gerir a partir do seu celular<\/a> pode at\u00e9 ser realizado, mas os clientes continuam sendo clientes. Eles ter\u00e3o perguntas, reclama\u00e7\u00f5es e pedidos &#8211; e nenhuma quantidade de automa\u00e7\u00e3o pode compensar uma interven\u00e7\u00e3o humana de tempos em tempos. Ter instru\u00e7\u00f5es precisas e cen\u00e1rios de atendimento ao cliente pr\u00e9-definidos ajudar\u00e3o a capacitar a equipe na linha de frente para lidar com situa\u00e7\u00f5es complicadas de atendimento ao cliente.<\/p>\n<p>As pessoas compram com os olhos mas pesquisam com o cora\u00e7\u00e3o. Certifique-se de investir recursos na cria\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/pt.shopify.com\/blog\/como-construir-sua-propria-marca-do-zero\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">identidade visual \u00a0bonita<\/a>, bem como uma m\u00e1quina de e-commerce bem engrenada.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendas\"><\/span><b>Vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As plataformas de CRM podem ser usadas para automatizar as intera\u00e7\u00f5es de uma empresa com clientes novos e potenciais. Os CRMs t\u00eam uma abordagem centrada nas vendas, mas tamb\u00e9m colocam o cliente no centro de um plano de desenvolvimento de neg\u00f3cios. Eles ir\u00e3o ajud\u00e1-lo tanto a ouvir, como a vender.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o \u00e9 uma grande parte do que oferece um CRM. Os provedores de software de CRM, como a <a href=\"https:\/\/www.infusionsoft.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Infusionsoft<\/a>, permitem \u00e0s empresas enviar comunica\u00e7\u00f5es personalizadas a cada contato sem a necessidade da inser\u00e7\u00e3o manual de dados.<\/p>\n<p>As plataformas de CRM est\u00e3o cada vez mais inteligentes e podem ajud\u00e1-lo a automatizar quase todas as intera\u00e7\u00f5es com seus clientes, mas elas n\u00e3o ser\u00e3o capazes de salvar uma marca ou produto que esteja alinhado da maneira errada. Um \u00f3timo pipeline de vendas automatizado n\u00e3o compensar\u00e1 as defici\u00eancias de servi\u00e7o ou de oferta de produtos &#8211; certifique-se de que a automa\u00e7\u00e3o de vendas n\u00e3o tenha preced\u00eancia sobre o desenvolvimento de produtos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Processos_Internos\"><\/span><b>Processos Internos<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 emocionante pensar em como a automa\u00e7\u00e3o pode ajudar os aspectos do seu neg\u00f3cio orientados para o cliente, mas a automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode oferecer grandes benef\u00edcios para as fun\u00e7\u00f5es internas.<\/p>\n<p>Aplicativos populares, como Google Drive e Docs, permitem \u00e0s equipes salvar, compartilhar e trabalhar de forma colaborativa em uma variedade de documentos empresariais sem ter que envi\u00e1-los manualmente.<\/p>\n<p>Gerenciamento de projetos e plataformas de comunica\u00e7\u00e3o em equipe, como o <a href=\"https:\/\/basecamp.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Basecamp<\/a>, podem ajudar a automatizar processos internos em uma variedade de fun\u00e7\u00f5es empresariais. Por exemplo, certificando-se de que os membros de uma equipe recebam atualiza\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas sobre seus projetos, ou checando automaticamente com a equipe sobre seu progresso diariamente.<\/p>\n<p>As plataformas de RH fornecem aos departamentos de RH o poder de automatizar registros de f\u00e9rias e folgas, bem como extrair informa\u00e7\u00f5es \u00fateis dos dados que elas coletam. Isso poderia levar a uma pol\u00edtica de f\u00e9rias melhorada ou a menos situa\u00e7\u00f5es com baixo n\u00famero de funcion\u00e1rios dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>As equipes de finan\u00e7as podem usar softwares de automa\u00e7\u00e3o para agilizar muitos de seus processos. Os aplicativos de contabilidade online, como o <a href=\"https:\/\/quickbooks.intuit.com\/br\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Quickbooks<\/a>, podem simplificar bastante o processo de faturamento e permitir que os funcion\u00e1rios monitorem automaticamente seus kms rodados e suas despesas.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ser muito pr\u00e1tica. Gra\u00e7as a uma grande rede de parceiros e prestadores de servi\u00e7os, a <a href=\"https:\/\/ifttt.com\/\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\">IFTT<\/a> pode ajud\u00e1-lo a automatizar diversos aparelhos e objetos, como a luz de um determinado ambiente, ou at\u00e9 postar algo no Instagram ou Twitter &#8211; as possibilidades s\u00e3o verdadeiramente infinitas.<\/p>\n<p>Contudo, n\u00e3o automatize tudo &#8211; ainda existe uma necessidade real de interven\u00e7\u00e3o humana em importantes tarefas de RH e finan\u00e7as. Use a automa\u00e7\u00e3o como uma maneira de coletar dados e preencher as lacunas, mas n\u00e3o deixe suas ferramentas tocarem seu neg\u00f3cio por voc\u00ea.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implementando_a_Automacao\"><\/span><b>Implementando a Automa\u00e7\u00e3o<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea implementar algumas dessas id\u00e9ias de automa\u00e7\u00e3o, certifique-se de ter um plano adequado e envolver todas as partes interessadas.<\/p>\n<p>Mapeie os processos de neg\u00f3cios existentes para determinar quantas horas a sua organiza\u00e7\u00e3o est\u00e1 atualmente gastando em tarefas que podem ser automatizadas e priorize as \u00e1reas mais promissoras em rela\u00e7\u00e3o ao tempo e economia de gastos.<\/p>\n<p>Calcule o ROI potencial da automa\u00e7\u00e3o &#8211; quanto recurso humano, tempo e dinheiro voc\u00ea economizar\u00e1 implementando um processo de automa\u00e7\u00e3o espec\u00edfico? Quanto valor extra poderia esse novo processo adicionar ao seu neg\u00f3cio al\u00e9m dessas economias?<\/p>\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a de pensar nos poss\u00edveis problemas de seguran\u00e7a envolvidos, incluindo o armazenamento de dados em plataformas externas &#8211; adicionando vulnerabilidades imprevistas ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_Aprendemos\"><\/span><b>O que Aprendemos?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De acender a luz automaticamente ao redirecionamento, este guia mostrou como a automa\u00e7\u00e3o pode aumentar sua produtividade, economizar tempo e aparar arestas em todos os departamentos de sua organiza\u00e7\u00e3o. Priorize seus objetivos de automa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e coloque em pr\u00e1tica um plano s\u00f3lido para implementar a mudan\u00e7a. Em breve voc\u00ea receber\u00e1 a recompensa, sem ter que estar presente em todas as etapas do processo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Desde as startups at\u00e9 as maiores corpora\u00e7\u00f5es, o marketing de automa\u00e7\u00e3o tornou-se uma necessidade para qualquer empresa. A automa\u00e7\u00e3o de fluxos de trabalho em todas as \u00e1reas da sua organiza\u00e7\u00e3o pode ajudar a economizar tempo e dinheiro. N\u00e3o s\u00f3 isso, mas reduzir\u00e1 a necessidade de seus funcion\u00e1rios em realizar tarefas repetitivas e redundantes. 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