{"id":11411,"date":"2017-04-20T10:04:20","date_gmt":"2017-04-20T17:04:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=5077"},"modified":"2020-02-23T19:55:06","modified_gmt":"2020-02-23T19:55:06","slug":"5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/","title":{"rendered":"5 hacks psicol\u00f3gicos para aumentar o impacto de suas campanhas de email"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nem sempre \u00e9 poss\u00edvel sentar e pensar logicamente sobre cada decis\u00e3o que tomamos, especialmente devido ao fato que tomamos centenas de decis\u00f5es todos os dias. Portanto, usamos atalhos, confiamos em como nos sentimos para fazer muitas de nossas escolhas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, na sua caixa de entrada, voc\u00ea l\u00ea apenas os emails que chamam sua aten\u00e7\u00e3o e exclui o resto. Isto \u00e9 uma escolha emocional. \u00c9 por isso que a compreens\u00e3o da psicologia e do comportamento de um consumidor \u00e9 importante para um profissional de marketing. Voc\u00ea deve saber o que chama a aten\u00e7\u00e3o do consumidor e o que pode ser desinteressante para ele.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abaixo est\u00e3o alguns desses fen\u00f4menos psicol\u00f3gicos que afetam a decis\u00e3o de um consumidor:<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/#1_Use_o_MDP_medo_de_perder\" >1. Use o MDP (medo de perder)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/#2_Escolha_as_cores_certas_para_obter_a_resposta_certa\" >2. Escolha as cores certas para obter a resposta certa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/#3_Guie_usando_uma_imagem\" >3. Guie usando uma imagem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/#4_Use_o_conteudo_para_construir_um_relacionamento_profundo_com_o_cliente\" >4. Use o conte\u00fado para construir um relacionamento profundo com o cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/#5_Convenca_melhor_usando_evidencias_sociais\" >5. Conven\u00e7a melhor usando evid\u00eancias sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/5-hacks-psicologicos-para-aumentar-o-impacto-de-suas-campanhas-de-email\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Use_o_MDP_medo_de_perder\"><\/span>1. Use o MDP (medo de perder)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A maioria dos seres humanos tem uma avers\u00e3o \u00e0 perda; seu MDP muitas vezes os empurra para a a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, de acordo com um estudo realizado com brit\u00e2nicos, eles foram 39% mais propensos a abrir um email quando este prometia aliviar o medo de perder alguma oportunidade.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, se em um email h\u00e1 men\u00e7\u00e3o de uma &#8220;oferta de desconto especial de 50% apenas para voc\u00ea&#8221;, isto pode soar atraente, mas n\u00e3o o suficiente para obter uma resposta imediata. Se ao inv\u00e9s desta frase, substituir por: &#8220;desconto especial de 50% apenas para voc\u00ea &#8211; expira em 1 hora&#8221;, h\u00e1 uma maior probabilidade de obter uma resposta instant\u00e2nea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este \u00e9 um princ\u00edpio que sites de eCommerce usam muito bem. Como j\u00e1 pode ter notado, embaixo de um produto \u00e0 venda muitas vezes encontramos uma frase parecida com, &#8220;\u00faltimo do estoque&#8221;. Isso desencadeia um sentimento de urg\u00eancia que empurra o consumidor a agir com rapidez.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim sendo, escassez e urg\u00eancia s\u00e3o as chaves para obter a\u00e7\u00e3o. A escassez \u00e9 tamb\u00e9m um princ\u00edpio econ\u00f4mico em que quando a oferta de um bom produto \u00e9 baixa, a demanda tende a ser alta e parece mais desej\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode usar o MDP ao incluir palavras como &#8216;expira&#8217; na linha de assunto, para melhorar as taxas de abertura. Use o corpo do email para explicar melhor a escassez ou a urg\u00eancia do produto e aumentar a taxa de cliques.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Escolha_as_cores_certas_para_obter_a_resposta_certa\"><\/span>2. Escolha as cores certas para obter a resposta certa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A psicologia das organiza\u00e7\u00f5es estima que a <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">cor pode representar at\u00e9 60%<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> do motivo para a aceita\u00e7\u00e3o ou rejei\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A cor provoca<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> respostas emocionais<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dos leitores, portanto escolha o esquema de cores dependendo da resposta emocional que voc\u00ea deseja desencadear em seu p\u00fablico alvo ao ler o email.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, o vermelho \u00e9 conhecido por infundir um sentimento de perigo ou urg\u00eancia e pode aumentar a freq\u00fc\u00eancia card\u00edaca, enquanto o laranja est\u00e1 associado \u00e0 agressividade e pode empurrar os leitores a clicar na CTA (chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o). Al\u00e9m disso, o azul representa confiabilidade e, portanto, serve bem para quando voc\u00ea est\u00e1 falando de seguran\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Embora cada cor \u00e9 conhecida por desencadear uma emo\u00e7\u00e3o muito espec\u00edfica, tenha em mente que a melhor maneira de descobrir a cor que provoca a melhor resposta \u00e9 atrav\u00e9s da tentativa e erro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, ao escolher cores, n\u00e3o \u00e9 suficiente apenas escolher uma cor para o tema do email e escolher aleatoriamente as cores dos demais componentes do email. De acordo com <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Three Deep<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, a cor da CTA, por exemplo, deve complementar o email para se obter os melhores resultados.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Guie_usando_uma_imagem\"><\/span>3. Guie usando uma imagem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim como as cores, as imagens tamb\u00e9m provocam uma resposta emocional do leitor, por isto o famoso ditado, &#8220;uma foto vale mais que mil palavras&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A verdade \u00e9 que a maioria de seu p\u00fablico alvo n\u00e3o vai parar para ler cada palavra de seu email. Eles provavelmente v\u00e3o apenas passar o olho para ver se h\u00e1 alguma coisa interessante e depois seguir em frente. Nesses casos, imagens poderosas podem agarrar a aten\u00e7\u00e3o do leitor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao escolher fotos para o seu email, use imagens de pessoas, especialmente de pessoas felizes, ao inv\u00e9s de imagens impessoais. Tais imagens ter\u00e3o mais \u00eaxito em chamar a aten\u00e7\u00e3o do leitor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode tamb\u00e9m usar uma imagem para direcionar o leitor para um determinado espa\u00e7o em seu email; por exemplo, o local onde fica a CTA. A imagem de uma pessoa sorrindo e apontando para o bot\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o pode ser bastante eficaz.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Use_o_conteudo_para_construir_um_relacionamento_profundo_com_o_cliente\"><\/span>4. Use o conte\u00fado para construir um relacionamento profundo com o cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para a maioria das empresas, seu escopo de personaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o vai al\u00e9m de adicionar o nome do destinat\u00e1rio no topo do email. Voc\u00ea precisa entender que a raz\u00e3o por tr\u00e1s da personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 muito psicol\u00f3gica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com um estudo feito pela <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Universidade do Texas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, desejamos experi\u00eancias personalizadas devido a duas principais raz\u00f5es: o nosso desejo de controle e sobrecarga de informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que o leitor n\u00e3o tenha controle literal sobre o email, ao perceber que ele foi pessoalmente adaptado e \u00e9 exclusivo para o indiv\u00edduo, ele cria uma ilus\u00e3o de controle. Al\u00e9m disso, numa era de tanta informa\u00e7\u00e3o chegando ao mesmo tempo, a \u00fanica maneira de agarrar a aten\u00e7\u00e3o do seu leitor \u00e9 falar com eles sobre eles e n\u00e3o falar para eles!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O uso da personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um meio de estabelecer um importante v\u00ednculo com seus clientes, entendendo quem eles s\u00e3o e o que eles querem, e usando esses dados para compor seu email.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode infundir a personaliza\u00e7\u00e3o em suas campanhas de email de v\u00e1rias maneiras. Por exemplo, digamos que sua empresa \u00e9 uma startup que faz entregas de compras de supermercado e voc\u00ea sabe que est\u00e1 chovendo fortemente no local em que est\u00e1 situado seu cliente. Poderia enviar um email personalizado para tirar proveito desta situa\u00e7\u00e3o, dizendo: &#8216;E a\u00ed, a chuva atrapalhou? Deixe-nos fazer o trabalho para voc\u00ea!\u2019<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Usando fatores simples para segmentar, como a idade, sexo e localiza\u00e7\u00e3o do cliente pode ajud\u00e1-lo a personalizar de maneira eficaz. Se seu neg\u00f3cio ainda \u00e9 pequeno ou est\u00e1 em fase de crescimento, n\u00e3o precisa investir em ferramentas caras de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o para fazer isso. Ferramentas como r\u00f3tulos compartilhados e regras ou filtros para segmentar sua base de clientes \u00e9 uma alternativa inteligente e com boa rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Convenca_melhor_usando_evidencias_sociais\"><\/span>5. Conven\u00e7a melhor usando evid\u00eancias sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A influ\u00eancia social \u00e9 outro fen\u00f4meno psicol\u00f3gico importante que afeta o comportamento do consumidor, j\u00e1 que eles olham para as a\u00e7\u00f5es de outros consumidores para tomar sua decis\u00e3o sobre um produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De fato, um estudo mostrou que 63% dos consumidores indicaram serem mais propensos a comprar algo quando um site possui avalia\u00e7\u00f5es sobre o produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos inferir a partir destes dados que um email que cont\u00e9m alguma evid\u00eancia social ser\u00e1 mais eficaz do que um que n\u00e3o a possui. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio incluir p\u00e1ginas e p\u00e1ginas de depoimentos para impressionar seu p\u00fablico-alvo; \u00e0s vezes uma breve frase de um cliente sobre o seu produto ser\u00e1 mais que o suficiente. Outra id\u00e9ia \u00e9 incluir um link para sua p\u00e1gina de depoimentos e opini\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na realidade, voc\u00ea pode ser criativo nesta parte e encontrar outras formas inteligentes de apresentar evid\u00eancias sociais sem ser muito expl\u00edcito, como compartilhar o n\u00famero de visualiza\u00e7\u00f5es do seu v\u00eddeo no Youtube ou o n\u00famero de clientes satisfeitos que possui.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os dados s\u00e3o certamente importantes ao tomar suas decis\u00f5es sobre email marketing, mas lembre-se de que o marketing \u00e9 tanto uma ci\u00eancia quanto uma arte. Voc\u00ea deve entender as mentes dos consumidores para realizar campanhas realmente eficazes; \u00e0s vezes a melhor maneira de fazer isso \u00e9 experimentar de pouco a pouco para assim descobrir o que est\u00e1 funcionando. A lista acima oferece boas dicas para come\u00e7ar.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nem sempre \u00e9 poss\u00edvel sentar e pensar logicamente sobre cada decis\u00e3o que tomamos, especialmente devido ao fato que tomamos centenas de decis\u00f5es todos os dias. Portanto, usamos atalhos, confiamos em como nos sentimos para fazer muitas de nossas escolhas. 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