Earlier this month, we introduced a new marketing formula introduced at the 2016 MarketingSherpa Summit. It\u2019s called Conversion Heuristics, and it\u2019s defined by the end goal: conversion.<\/p>\n
C = 4m + 3v + 2(i-f) \u2013 2a<\/p>\n
A melhor maneira de compreender a f\u00f3rmula no entanto n\u00e3o \u00e9 pelo “C” de convers\u00e3o – mas sim pelo sentido contr\u00e1rio; 2a \u00e9 onde a f\u00f3rmula come\u00e7a, e “a” significa ansiedade.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o o que ansiedade significa exatamente? Quando se trata de email marketing, \u00e9 imposs\u00edvel vender um produto no email, voc\u00ea pode apenas vender um clique. Quando um consumidor est\u00e1 na sua campanha de email, deve haver um sentido. Todos os esfor\u00e7os devem ser direcionados para a convers\u00e3o. E no email marketing, o grande “C” \u00e9 visto diferente do que, por exemplo, na sua p\u00e1gina da web.<\/span><\/p>\n Quando o leitor est\u00e1 no email lendo sua mensagem, o objetivo n\u00e3o \u00e9 que ele compre o produto. Para comprar o produto ele deve estar no seu website, inserir produtos no “carrinho” e ent\u00e3o por fim te contatar para realizar a transi\u00e7\u00e3o. No website a convers\u00e3o \u00e9 o ponto final antes que o consumidor realmente invista na sua marca.<\/span><\/p>\n J\u00e1 em uma campanha de email marketing, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo o ponto final desta convers\u00e3o. Em uma campanha de email marketing, voc\u00ea est\u00e1 vendendo o clique para uma landing page, que por sua vez pode ser seu website, ou qualquer p\u00e1gina do funil de convers\u00e3o. Seja o que for, voc\u00ea est\u00e1 vendendo um clique.<\/span><\/p>\n A pr\u00f3xima quest\u00e3o \u00e9: o que seria a ansiedade em uma campanha de email marketing?<\/span><\/p>\n No cen\u00e1rio do email marketing, a ansiedade vem na forma de um clique. O termo “heur\u00edstica” em “convers\u00e3o heur\u00edstica” \u00e9 definido como uma permiss\u00e3o para que uma pessoa descubra ou aprenda algo por si mesma e seja guiada no processo para chegar ao seu final. Por este racioc\u00ednio, cada s\u00edmbolo na equa\u00e7\u00e3o tem a fun\u00e7\u00e3o de guiar os marqueteiros a checar todos os elementos de decis\u00e3o antes da convers\u00e3o. N\u00e3o fazer isso significa que seu leitor est\u00e1 atingindo (ou j\u00e1 atingiu) um ponto de ansiedade – em outras palavras. A ansiedade pode ser causa de uma s\u00e9rie de fatores.<\/span><\/p>\n O fator mais comum para a ansiedade em uma campanha de email \u00e9 o conte\u00fado. As pessoas pensam que se trata do design ou da marca, mas n\u00e3o, \u00e9 o conte\u00fado. Primeiro e mais importante, o seu conte\u00fado n\u00e3o deve precisar de um Sherlock Holmes para ter sua mensagem central decifrada. O seu conte\u00fado deve ser claro e conciso, respondendo quest\u00f5es como O Que, Porqu\u00ea e Quem.<\/span><\/p>\n E enquanto algumas empresas respondem estas quest\u00f5es, elas perdem toda a imagina\u00e7\u00e3o no caminho. O email marketing n\u00e3o \u00e9 diferente dos outros tipos de marketing quando o assunto \u00e9 entregabilidade – isso significa que as pessoas querem ser cortejadas.<\/span><\/p>\n Voc\u00ea deve despejar a informa\u00e7\u00e3o em um prato e empurre para o seu leitor, seja atrav\u00e9s de um tom que evoque pregui\u00e7a ou p\u00e2nico. Nem \u00e9 atraente, mas ambos desencadeiam ansiedade.<\/span><\/p>\n Mantenha sua mensagem curta e gentil, e deixe o template, gr\u00e1ficos e o design falar melhor sobre o “Quem”. Tudo o que voc\u00ea precisa se preocupar \u00e9 com “O Que” e “Porqu\u00ea”. Se o seu conte\u00fado \u00e9 maior do que o email habitual, ent\u00e3o ofere\u00e7a ao leitor uma URL direta em cima de tudo para que o mesmo possa visitar a p\u00e1gina ou visit\u00e1-la em uma pr\u00f3xima leitura. Ofere\u00e7a uma lista de itens na parte superior da mensagem que definam os pontos-chave da pe\u00e7a. A ideia \u00e9 que, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 porque voc\u00ea captou a aten\u00e7\u00e3o do seu leitor que voc\u00ea n\u00e3o precisa ter a cortesia de trat\u00e1-lo como um convidado (s\u00f3 que no espa\u00e7o virtual). Valorize a sua presen\u00e7a e seu tempo dedicado para reduzir qualquer poss\u00edvel atrito entre a experi\u00eancia de compra e a sua marca.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Earlier this month, we introduced a new marketing formula introduced at the 2016 MarketingSherpa Summit. It\u2019s called Conversion Heuristics, and it\u2019s defined by the end goal: conversion. C = 4m + 3v + 2(i-f) \u2013 2a A melhor maneira de compreender a f\u00f3rmula no entanto n\u00e3o \u00e9 pelo “C” de convers\u00e3o – mas sim pelo…<\/p>\n","protected":false},"author":309,"featured_media":13003,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2186],"tags":[],"class_list":["post-11543","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing"],"yoast_head":"\n