{"id":18700,"date":"2020-05-15T15:45:06","date_gmt":"2020-05-15T15:45:06","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=18700"},"modified":"2022-05-24T19:44:30","modified_gmt":"2022-05-24T19:44:30","slug":"dicas-criar-email-de-vendas-convincente-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/dicas-criar-email-de-vendas-convincente-eficaz\/","title":{"rendered":"Dicas para Criar um Email de Vendas Convincente e Eficaz"},"content":{"rendered":"<p>O &#8220;fim&#8221; do email marketing foi anunciado prematuramente por v\u00e1rias vezes, mas a verdade \u00e9 que o email \u00e9, ainda, a principal ferramenta de marketing dispon\u00edvel. Criar cada campanha de email com cuidado e focar numa estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/email-marketing\/\">email marketing<\/a> eficaz fazem valer a pena todo o esfor\u00e7o depositado.<\/p>\n<p>Embora existam outros canais bastante populares, ningu\u00e9m nega a import\u00e2ncia do email na comunica\u00e7\u00e3o de vendas e marketing. Ou seja, as estrat\u00e9gias desses setores devem abranger tamb\u00e9m o email marketing e todos os benef\u00edcios que ele pode trazer para as campanhas.<\/p>\n<p>A oportunidade de cativar a aten\u00e7\u00e3o de um visitante e incentiv\u00e1-lo a realizar uma compra \u00e9, muitas vezes, \u00fanica. Por isso, \u00e9 importante criar o conte\u00fado de um email de maneira cuidadosa, para que tenham o m\u00e1ximo de impacto positivo e informa\u00e7\u00f5es valiosas, que atendam \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<p>A partir disso, vamos analisar aqui todos os componentes necess\u00e1rios para criar emails persuasivos e eficazes para vendas e marketing.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-18708 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/Dicas-para-Criar-um-Email-de-Vendas-Convincente-e-Eficaz-1.png\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"1200\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/Dicas-para-Criar-um-Email-de-Vendas-Convincente-e-Eficaz-1.png 1200w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/05\/Dicas-para-Criar-um-Email-de-Vendas-Convincente-e-Eficaz-1-300x300.png 300w, 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class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 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href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/email-open-rates\/\">os emails costumam ser abertos em maior volume nas ter\u00e7as-feiras<\/a>, mais do que em qualquer outro dia da semana, tornando-o um dia excelente para agendar sua campanha. Por outro lado, para\u00a0 fechar a venda com um cliente em potencial, as empresas tendem a ter melhores resultados durante o final da semana. Isso faz bastante sentido, se voc\u00ea pensar a respeito. O in\u00edcio da semana \u00e9 ideal para se atualizar e se concentrar em tarefas importantes do dia a dia, ou seja, prioridades. Isso deixa algum tempo no final da semana para se engajar com emails pendentes, que exigem algum tipo de a\u00e7\u00e3o. Apesar disso, n\u00e3o recomendamos o envio de emails na sexta-feira, pois \u00e9 o dia em que as pessoas tendem a sair mais, e voc\u00ea pode ter muitos dos seus contatos ausentes do escrit\u00f3rio, correndo o risco de ter um email &#8220;perdido&#8221; na caixa de entrada.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conhecendo_seus_Leads\"><\/span><b>Conhecendo seus Leads<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quanto mais voc\u00ea souber sobre seu cliente em potencial (ou \u201clead\u201d), mais relevante pode ser sua mensagem. E quanto mais relevante sua mensagem \u00e9 para esses destinat\u00e1rios, mais eles se identificar\u00e3o com ela, deixando em suas mentes uma impress\u00e3o duradoura. Felizmente, com a ajuda de um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/blog\/o-que-e-crm\/\">CRM<\/a>, a maioria dos profissionais de vendas e marketing possui ou pode adquirir as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para criar mensagens que soem verdadeiras para seu p\u00fablico. E, \u00e9 claro, com clientes de longa data, \u00e9 melhor usar o que voc\u00ea sabe sobre eles para &#8220;falar a l\u00edngua deles&#8221;, apontando seus principais interesses.<\/p>\n<p>Um CRM poder\u00e1 acompanhar a atividade do destinat\u00e1rio no seu site, al\u00e9m de registrar qual seu setor de atua\u00e7\u00e3o, o nome da empresa e outras informa\u00e7\u00f5es importantes, que podem te ajudar a descobrir em que fase da jornada de compra eles est\u00e3o. Isso oferece uma oportunidade ampla de envio de conte\u00fados relevantes, que ser\u00e3o \u00fateis para eles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quebrando_o_Gelo\"><\/span><b>Quebrando o Gelo<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se apropriar da t\u00e9cnica cl\u00e1ssica de &#8220;quebrar o gelo&#8221; funciona porque, quando algu\u00e9m responde &#8220;sim&#8221; a uma pergunta inofensiva, \u00e9 mais prov\u00e1vel que responda outras perguntas tamb\u00e9m. \u00c9 como dar o primeiro passo pelo cliente. Quando voc\u00ea \u00e9 capaz de &#8220;preparar o terreno&#8221; para realizar uma venda, por exemplo, isso facilita o restante do processo.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que, \u00e0s vezes, a resposta &#8220;sim&#8221; \u00e9 \u00f3bvia, mas isso n\u00e3o significa que a t\u00e9cnica n\u00e3o funcione. Voc\u00ea pode perguntar: &#8220;Quer melhorar a divulga\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio?&#8221; j\u00e1 sabendo que a resposta ser\u00e1 &#8220;Claro!&#8221;. Isso ajuda manter a positividade e a obter maior interesse do leitor da sua campanha de email marketing.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilizando_uma_Abordagem_Pessoal\"><\/span><b>Utilizando uma Abordagem Pessoal<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma maneira de estabelecer uma conex\u00e3o positiva com seus contatos \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/etiquetas-de-personalizacao-disponiveis-na-benchmark-email\/\">incluir um tom pessoal nos seus emails<\/a>. Por exemplo, inclua uma imagem sua na assinatura de email, de modo que eles possam perceber que voc\u00ea \u00e9 uma pessoa real entrando em contato. Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 mais apenas um nome, e isso pode aumentar o engajamento dos clientes em potencial e auxiliar no desenvolvimento da confian\u00e7a na sua marca.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tiver uma informa\u00e7\u00e3o relevante para compartilhar com seus leads, inclua isso na narrativa do seu email. Por exemplo: Digamos que voc\u00ea saiba que essa pessoa \u00e9 cliente de uma empresa que recentemente esteve nos canais de not\u00edcias por ter grandes problemas de entrega. O reconhecimento da import\u00e2ncia desse fato prepara o cen\u00e1rio para descrever como a sua empresa garante um envio confi\u00e1vel e r\u00e1pido. Tamb\u00e9m demonstra o que voc\u00ea sabe sobre essa pessoa e como poder\u00e1 atender \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Empodere_Seus_Clientes\"><\/span><b>Empodere Seus Clientes<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ningu\u00e9m gosta de uma venda dif\u00edcil ou insistente. Isso n\u00e3o apenas cria uma situa\u00e7\u00e3o desconfort\u00e1vel, que envolve press\u00e3o e expectativas, mas deixa a entender que voc\u00ea, como vendedor, sabe mais do que seu pr\u00f3prio cliente o que \u00e9 melhor para ele. Isso pode parecer arrogante e demonstrar falta de empatia, fazendo com que <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/resolver-email-de-boas-vindas-nao-gera-engajamento\/\">a taxa de engajamento de suas campanhas de email seja baixa<\/a>.<\/p>\n<p>A simples certeza de que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pressionando ou impondo as suas prefer\u00eancias te ajudar\u00e1 a ter uma resposta positiva. Voc\u00ea pode incluir na sua mensagem, por exemplo, algo como: &#8220;Com base em nossas conversas anteriores, acredito que mudar de fornecedor \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o a longo prazo, mas \u00e9 claro que n\u00f3s entendemos que esta \u00e9 uma decis\u00e3o que voc\u00ea ir\u00e1 tomar, ap\u00f3s fazer suas pr\u00f3prias pondera\u00e7\u00f5es.&#8221; Ou voc\u00ea pode simplesmente se concentrar em fornecer aos seus leads toda a educa\u00e7\u00e3o e as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que eles possam tomar uma decis\u00e3o por si s\u00f3 quando estiverem prontos. Isso mostra que voc\u00ea acredita totalmente no seu produto ou servi\u00e7o, mas que tamb\u00e9m respeita as habilidades de tomada de decis\u00e3o do seu poss\u00edvel cliente.<\/p>\n<p>N\u00e3o acredite em quem afirma que o email marketing morreu, pois ele t\u00eam se mantido firme h\u00e1 tanto tempo exatamente porque funciona. A plataforma ideal de vendas e marketing pode ajudar voc\u00ea a aproveitar ao m\u00e1ximo esse canal de comunica\u00e7\u00e3o eficaz e, quando a sua estrat\u00e9gia de email estiver bem montada, voc\u00ea ir\u00e1 longe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O &#8220;fim&#8221; do email marketing foi anunciado prematuramente por v\u00e1rias vezes, mas a verdade \u00e9 que o email \u00e9, ainda, a principal ferramenta de marketing dispon\u00edvel. Criar cada campanha de email com cuidado e focar numa estrat\u00e9gia de email marketing eficaz fazem valer a pena todo o esfor\u00e7o depositado. 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