{"id":23022,"date":"2021-03-04T17:14:09","date_gmt":"2021-03-04T17:14:09","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=23022"},"modified":"2022-05-24T20:03:56","modified_gmt":"2022-05-24T20:03:56","slug":"plano-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/","title":{"rendered":"Guia R\u00e1pido para Criar um Plano de Vendas Eficaz"},"content":{"rendered":"<p>Sua \u00e1rea comercial precisa de um empurr\u00e3ozinho para ir em uma dire\u00e7\u00e3o melhor? Se ainda n\u00e3o possui, um <b>plano de vendas<\/b> pode ser exatamente o que voc\u00ea precisa para ajudar a mapear sua estrat\u00e9gia e medir sua efic\u00e1cia.<\/p>\n<p>Criar e implementar um plano de vendas \u00e9 uma excelente pr\u00e1tica para impulsionar o sucesso do seu neg\u00f3cio e pode ser a chave para identificar exatamente o que voc\u00ea precisa fazer para atingir suas metas de vendas. Assim como um <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/como-fazer-um-bom-plano-de-marketing\/\">planejamento de marketing<\/a>, um plano de vendas permite que voc\u00ea defina melhor sua proposta de valor, as necessidades do seu p\u00fablico e as etapas necess\u00e1rias para levar seus prospects a se tornarem clientes. E n\u00e3o precisa complicar muito para se obter um planejamento eficaz.<\/p>\n<p>Criar um plano de vendas requer um esfor\u00e7o pequeno, quando comparamos ao potencial que ele possui de trazer grandes resultados. Confira abaixo quais s\u00e3o as nossas dicas para montar o seu pr\u00f3prio planejamento.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23187 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/guia-rapido-para-criar-un-plano-venda-eficaz_Mesa-de-trabajo-1-copia-2.jpg\" alt=\"banner do blog sobre como criar um plano de vendas eficazz\" width=\"1200\" height=\"1200\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#O_que_e_um_Plano_de_Vendas\" >O que \u00e9 um Plano de Vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#O_que_um_Plano_de_Vendas_deve_incluir\" >O que um Plano de Vendas deve incluir<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#Como_criar_um_Plano_de_Vendas\" >Como criar um Plano de Vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#1_Missao_e_Posicionamento\" >1. Miss\u00e3o e Posicionamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#2_Equipe_e_Funcoes\" >2. Equipe e Fun\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#3_Publico-alvo\" >3. P\u00fablico-alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#4_Ferramentas_Softwares_e_Recursos\" >4. Ferramentas, Softwares e Recursos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#5_Estrategia_de_Marketing\" >5. Estrat\u00e9gia de Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#6_Estrategia_de_Prospeccao\" >6. Estrat\u00e9gia de Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/plano-de-vendas\/#7_Metas\" >7. Metas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_Plano_de_Vendas\"><\/span>O que \u00e9 um Plano de Vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um plano de vendas \u00e9 um guia estrat\u00e9gico dedicado \u00e0 \u00e1rea comercial. Ele segue a estrutura tradicional de um plano de neg\u00f3cios, mas com um foco muito mais direcionado, al\u00e9m de ser projetado para definir seus objetivos de vendas e como pretende alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_um_Plano_de_Vendas_deve_incluir\"><\/span>O que um Plano de Vendas deve incluir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para ser eficaz, seu plano de vendas precisa cobrir algumas categorias essenciais. Pense em cada uma dessas categorias como uma pe\u00e7a diferente num quebra-cabe\u00e7a maior, que representa aquilo que \u00e9 necess\u00e1rio para atingir as metas e onde cada pe\u00e7a desempenha um papel importante para atingir esse objetivo final.<\/p>\n<ul>\n<li><b>P\u00fablico-alvo<\/b> &#8211; Quem s\u00e3o os clientes que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar com seu produto ou servi\u00e7o? Quais s\u00e3o seus principais dados demogr\u00e1ficos, necessidades e problemas que requerem solu\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li><b>Metas de Vendas<\/b> &#8211; Que receita voc\u00ea precisa atingir para ter sucesso com suas vendas?<\/li>\n<li><b>Estrat\u00e9gia<\/b> &#8211; Que a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sua equipe pode realizar para atingir as metas?<\/li>\n<li><b>Pacotes e Pre\u00e7os<\/b> &#8211; Qual \u00e9 a tabela de pre\u00e7os do seu produto ou servi\u00e7o? H\u00e1 algum pacote especial que voc\u00ea possa oferecer?<\/li>\n<li><b>Promo\u00e7\u00f5es<\/b> &#8211; Que tipo de promo\u00e7\u00e3o voc\u00ea poderia implementar para incentivar mais vendas?<\/li>\n<li><b>Conte\u00fado<\/b> &#8211; Que tipo de conte\u00fado voc\u00ea usar\u00e1 como aux\u00edlio no funil de vendas? Quais plataformas voc\u00ea utilizar\u00e1 para publicar esse conte\u00fado?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Na maioria dos casos, voc\u00ea obter\u00e1 essas informa\u00e7\u00f5es de v\u00e1rias estrat\u00e9gias j\u00e1 existentes, ent\u00e3o n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio criar tudo do zero. A ideia \u00e9 unir tudo em um \u00fanico plano de vendas, que voc\u00ea pode usar como um ponto de partida para trazer mais efici\u00eancia e capacita\u00e7\u00e3o ao seu processo de vendas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_criar_um_Plano_de_Vendas\"><\/span>Como criar um Plano de Vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 possui as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas, ent\u00e3o agora \u00e9 hora de juntar tudo. Essa etapa exigir\u00e1 um pouco mais de trabalho do que simplesmente copiar e colar cada um dos t\u00f3picos acima em um \u00fanico documento, mas voc\u00ea vai perceber que o esfor\u00e7o para construir um bom planejamento com certeza ir\u00e1 trazer muitos frutos para suas vendas e seu lucro.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Missao_e_Posicionamento\"><\/span>1. Miss\u00e3o e Posicionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Comece seu planejamento com uma vis\u00e3o geral e resumida sobre qual \u00e9 a miss\u00e3o de sua empresa, bem como sua posi\u00e7\u00e3o no setor de atua\u00e7\u00e3o e quem s\u00e3o seus concorrentes. N\u00e3o precisa detalhar muito, mas certifique-se de que esta se\u00e7\u00e3o inclui um breve olhar sobre a hist\u00f3ria de sua empresa, especialmente os valores por tr\u00e1s de sua marca e a inten\u00e7\u00e3o por tr\u00e1s do que voc\u00ea est\u00e1 criando, vendendo e oferecendo aos seus potenciais clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Equipe_e_Funcoes\"><\/span>2. Equipe e Fun\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cada pessoa em sua equipe comercial ter\u00e1 que desempenhar um papel important\u00edssimo. Liste todos os membros da sua equipe e quais s\u00e3o suas fun\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m de proporcionar uma vis\u00e3o sobre o que voc\u00ea j\u00e1 tem, isso tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a descobrir se existem lacunas que ainda precisa preencher. \u00c9 tamb\u00e9m uma etapa essencial para determinar quais s\u00e3o os caminhos mais importantes para <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/obtenha-320-a-mais-de-faturamento-com-emails-de-boas-vindas-estrategias-que-nao-dependem-de-sorte\/\">vender o que sua empresa tem a oferecer<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Publico-alvo\"><\/span>3. P\u00fablico-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ter um \u00f3timo produto ou servi\u00e7o n\u00e3o significa nada, se voc\u00ea n\u00e3o tiver como alvo o p\u00fablico correto. Busque o m\u00e1ximo de detalhes que puder ao descrever seu nicho de mercado e crie v\u00e1rias <i>personas <\/i>(perfis de compradores) conforme necess\u00e1rio, para que voc\u00ea tenha uma imagem clara de quem precisa alcan\u00e7ar. Busque tamb\u00e9m se aprofundar nesse nicho, apontando seus pontos fracos, avaliando como s\u00e3o os h\u00e1bitos dos consumidores, como \u00e9 seu dia-a-dia, etc. Saber todos os detalhes sobre suas demandas e necessidades te ajudar\u00e1 a vender melhor para eles.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ferramentas_Softwares_e_Recursos\"><\/span>4. Ferramentas, Softwares e Recursos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quais ferramentas voc\u00ea est\u00e1 disponibilizando \u00e0 sua equipe para garantir o sucesso das vendas? Inclua tudo, desde plataformas de treinamento at\u00e9 a ferramenta de CRM, bem como qualquer outra coisa que seus vendedores utilizar\u00e3o para exercer suas fun\u00e7\u00f5es de maneira eficaz. Defina seu or\u00e7amento para esses recursos tamb\u00e9m, caso precise contratar ferramentas al\u00e9m das que j\u00e1 possui.<\/p>\n<p>Ao list\u00e1-los, a informa\u00e7\u00e3o fica mais acess\u00edvel, principalmente \u00e0 equipe, deixando muito mais claro quais ferramentas de capacita\u00e7\u00e3o voc\u00ea disponibiliza a eles para que possam ser mais estrat\u00e9gicos e bem-sucedidos em suas metodologias de trabalho.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Estrategia_de_Marketing\"><\/span>5. Estrat\u00e9gia de Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa incluir toda a sua estrat\u00e9gia de marketing aqui, mas inclua todas as promo\u00e7\u00f5es que pretende oferecer e o escopo geral do que pretende fazer para gerar mais leads e convert\u00ea-los em clientes.<\/p>\n<p>Campanhas de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/email-marketing\/\">email marketing<\/a>, como <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/aumentar-suas-conversoes-com-automacao-para-nutricao-de-leads\/\">campanhas de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e ofertas\u00a0especiais, s\u00e3o itens a serem considerados. \u00c9 importante alinhar tudo isso com sua equipe de marketing, pois assim poder\u00e1 observar as diferentes estrat\u00e9gias utilizadas e como se alinham com o que a equipe de vendas implementa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Estrategia_de_Prospeccao\"><\/span>6. Estrat\u00e9gia de Prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas de um lead qualificado para voc\u00ea? Examine o seu processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads e utilize estrat\u00e9gias direcionadas a cada etapa do funil de vendas. Voc\u00ea pode fazer um mapa ou uma representa\u00e7\u00e3o visual de como se pareceria este funil para que toda a equipe possa compreender com a maior clareza poss\u00edvel. Esse recurso visual inclusive pode ser \u00fatil durante o treinamento de novos membros de sua equipe comercial.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Metas\"><\/span>7. Metas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estabele\u00e7a metas muito claras para sua equipe e o objetivo que voc\u00ea precisa ou deseja atingir no que se refere \u00e0 receita. Baseie essas metas no desempenho anterior de seu neg\u00f3cio e no estado atual do mercado, se certificando que s\u00e3o metas realistas mas, ao mesmo tempo, promovendo um aumento gradativo e metas mais ambiciosas,\u00a0 com o passar do tempo.<\/p>\n<p>O simples ato de criar o seu plano de vendas j\u00e1 o colocar\u00e1 um passo \u00e0 frente de quem n\u00e3o o possui. A partir da\u00ed, basta seguir seus objetivos e metas, al\u00e9m dos processos que voc\u00ea definiu. Todo o resto deve se encaixar no dia a dia de trabalho de sua equipe e a capacidade de se adaptar durante o desenrolar destes processos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua \u00e1rea comercial precisa de um empurr\u00e3ozinho para ir em uma dire\u00e7\u00e3o melhor? Se ainda n\u00e3o possui, um plano de vendas pode ser exatamente o que voc\u00ea precisa para ajudar a mapear sua estrat\u00e9gia e medir sua efic\u00e1cia. 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