{"id":23036,"date":"2021-03-12T19:58:16","date_gmt":"2021-03-12T19:58:16","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=23036"},"modified":"2021-06-15T16:28:48","modified_gmt":"2021-06-15T16:28:48","slug":"automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing: 3 Tipos Obrigat\u00f3rios em seu Funil de Vendas"},"content":{"rendered":"<p>No mundo dos neg\u00f3cios, existem algumas situa\u00e7\u00f5es em que um lead, ou cliente em potencial, na verdade s\u00f3 precisa de um \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d para se tornar um cliente real. Uma automa\u00e7\u00e3o de email marketing pode ser exatamente o que ele precisa.<\/p>\n<p>Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 observou situa\u00e7\u00f5es onde seus leads ficaram parados em alguma etapa do seu funil de vendas, chegando cada vez mais perto de adquirir seu produto ou servi\u00e7o, mas nunca concluindo a compra ou fechando o neg\u00f3cio. \u00c9 claro que nem todos os leads que visitam seu site se tornar\u00e3o seus clientes, mas existem alguns passos que voc\u00ea pode seguir para auxiliar no aumento de suas vendas e convers\u00f5es atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/email-marketing\/\">email marketing<\/a> &#8211; e isso inclui as automa\u00e7\u00f5es de email marketing.<\/p>\n<p>N\u00e3o est\u00e1 familiarizado com as automa\u00e7\u00f5es e n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar? N\u00e3o se preocupe, n\u00f3s reunimos algumas dicas neste guia pr\u00e1tico de automa\u00e7\u00e3o de email marketing, incluindo o que s\u00e3o automa\u00e7\u00f5es, por que voc\u00ea precisa utiliz\u00e1-las e quais s\u00e3o as automa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deve adicionar \u00e0 sua <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/por-que-estrategia-de-email-marketing-importante\/\">estrat\u00e9gia de email marketing<\/a> o mais breve poss\u00edvel. Vamos l\u00e1?!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23069 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/3-eCommerce-Email-Workflows-You-Should-Be-Using-Right-Now.png\" alt=\"banner do blog sobre automa\u00e7\u00e3o de email marketing\" width=\"1200\" height=\"1200\" \/><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas\/#O_que_e_Automacao_de_Email_Marketing\" >O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas\/#Beneficios_da_Automacao_de_Email_Marketing\" >Benef\u00edcios da Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas\/#3_automacoes_de_email_marketing_para_comecar\" >3 automa\u00e7\u00f5es de email marketing para come\u00e7ar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas\/#Configurando_uma_Automacao_de_Email_Marketing\" >Configurando uma Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Automacao_de_Email_Marketing\"><\/span>O que \u00e9 Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As automa\u00e7\u00f5es de email marketing consistem em uma s\u00e9rie de emails que s\u00e3o enviados automaticamente, sendo estes envios acionados de acordo com determinados comportamentos do lead, como por exemplo, quando um lead deixa um <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/6-maneiras-melhorar-email-carrinho-abandonado\/\">carrinho abandonado<\/a>, quando solicita uma demonstra\u00e7\u00e3o ou quando assina a sua newsletter.<\/p>\n<p>Pense na automa\u00e7\u00e3o de email marketing como uma ponte entre comportamentos espec\u00edficos e resultados espec\u00edficos. Um usu\u00e1rio que abandona seu carrinho, por exemplo, pode esquec\u00ea-lo totalmente e nunca mais acessar a p\u00e1gina para concluir a compra. No entanto, enviar uma sequ\u00eancia de emails direcionados a ele ap\u00f3s essa a\u00e7\u00e3o inicial &#8211; que \u00e9 conhecida como um gatilho &#8211; mant\u00e9m este carrinho na mem\u00f3ria do seu lead, como uma forma de incentivo direto para retornar e finalizar a compra.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_da_Automacao_de_Email_Marketing\"><\/span>Benef\u00edcios da Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existem grandes vantagens em optar pela automa\u00e7\u00e3o de email marketing em vez de outras estrat\u00e9gias de convers\u00e3o.<\/p>\n<h3>Economizam tempo<\/h3>\n<p>As automa\u00e7\u00f5es de email marketing, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, s\u00e3o envios automatizados, o que significa que s\u00e3o acionados por comportamentos de cada lead sem que voc\u00ea precise tomar qualquer a\u00e7\u00e3o ou iniciativa &#8211; claro, depois que voc\u00ea tiver feito a configura\u00e7\u00e3o inicial. Com isso, voc\u00ea tem a tranquilidade de estar fazendo o melhor para <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/aumentar-suas-conversoes-com-automacao-para-nutricao-de-leads\/\">nutrir seus leads<\/a> e lev\u00e1-los at\u00e9 as pr\u00f3ximas etapas do funil de vendas, sem que voc\u00ea precise analisar constantemente os dados ou relat\u00f3rios individuais de cada um deles.<\/p>\n<h3>S\u00e3o personaliz\u00e1veis<\/h3>\n<p>N\u00e3o \u00e9 novidade para ningu\u00e9m que os consumidores desejam &#8211; e esperam! &#8211; das marcas que <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/etiquetas-de-personalizacao-disponiveis-na-benchmark-email\/\">sua comunica\u00e7\u00e3o seja personalizada<\/a>. A automa\u00e7\u00e3o de email marketing faz exatamente isso, enviando conte\u00fado relevante com base em comportamentos \u00fanicos e identific\u00e1veis. Por exemplo, um cliente em potencial que solicita uma demonstra\u00e7\u00e3o provavelmente ficar\u00e1 feliz em ter um <i>follow-up<\/i> que o ajude a aproveitar ao m\u00e1ximo todas as informa\u00e7\u00f5es passadas, al\u00e9m de demonstrar ao lead que o interesse \u00e9 m\u00fatuo.<\/p>\n<h3>Preenchem lacunas no funil<\/h3>\n<p>Embora o funil de vendas seja discutido geralmente como um processo muito linear, muitas vezes ele pode se parecer muito mais com uma rua cheia de curvas e buracos e, \u00e0s vezes, com becos sem sa\u00edda. Voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 contabilizar todos os motivos pelos quais um visitante ou contato deixa de ser um cliente em potencial, mas voc\u00ea pode abordar alguns deles, e a automa\u00e7\u00e3o de email marketing faz exatamente isso. Com\u00a0 a possibilidade de avan\u00e7ar de uma etapa para outra, seus leads te ajudam a ter mais \u201cpistas\u201d sobre o que faz um lead perder o interesse, o que n\u00e3o \u00e9 pouca coisa, j\u00e1 que estamos falando de uma estrat\u00e9gia que \u00e9 relativamente f\u00e1cil de manter.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_automacoes_de_email_marketing_para_comecar\"><\/span>3 automa\u00e7\u00f5es de email marketing para come\u00e7ar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao utilizar uma automa\u00e7\u00e3o de email marketing, voc\u00ea pode configur\u00e1-la de forma a abranger uma ampla variedade de comportamentos de consumidor diferentes. Veja alguns exemplos de como voc\u00ea pode come\u00e7ar:<\/p>\n<h3>1. Automa\u00e7\u00e3o de email marketing de boas-vindas<\/h3>\n<p>Uma nova inscri\u00e7\u00e3o na <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/nos-amamos-newsletters\/\">sua newsletter<\/a> ou formul\u00e1rio \u00e9 uma excelente oportunidade para iniciar um fluxo de automa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea j\u00e1 tem a confirma\u00e7\u00e3o de que este inscrito deseja saber mais sobre voc\u00ea, voc\u00ea pode enviar uma s\u00e9rie de emails de boas-vindas com conte\u00fado relevante, como artigos do seu blog, produtos e\/ou servi\u00e7os que podem ser de interesse deste lead, assim como links das redes sociais para que possa ficar de olho em promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago. Isso te ajuda a manter uma lista de contatos mais engajada, al\u00e9m de evitar que os seus inscritos se \u201cesque\u00e7am\u201d de voc\u00ea ou do motivo de terem se inscrito, por exemplo.<\/p>\n<h3>2. Automa\u00e7\u00e3o de carrinho abandonado<\/h3>\n<p>J\u00e1 mencionamos isso algumas vezes, e isso porque a automa\u00e7\u00e3o de email marketing \u00e9 especialmente muito utilizada no mercado para resolver esse problema comum (dados recentes mostram que <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/457078\/category-cart-abandonment-rate-worldwide\/\">cerca de 88% dos carrinhos em compras online s\u00e3o abandonados<\/a> sem que nenhuma compra seja conclu\u00edda).<\/p>\n<p>Poder\u00edamos falar muito mais sobre as in\u00fameras raz\u00f5es pelas quais as pessoas abandonam seus carrinhos, mas achamos que \u00e9 muito mais produtivo falar de quais solu\u00e7\u00f5es podemos encontrar para este problema recorrente, como por exemplo a configura\u00e7\u00e3o de uma automa\u00e7\u00e3o de email marketing, que oferece lembretes peri\u00f3dicos do que os assinantes podem estar perdendo e os incentivando a concluir a compra.<\/p>\n<h3>3. Automa\u00e7\u00e3o de p\u00f3s-compra<\/h3>\n<p>\u00c9 importante priorizar a experi\u00eancia p\u00f3s-compra tanto quanto a experi\u00eancia antes da compra. Os clientes que s\u00e3o lembrados com mais frequ\u00eancia tendem a ficar mais satisfeitos com a compra que fizeram e a retornar novamente.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de usar a automa\u00e7\u00e3o de email marketing para as coisas padr\u00e3o, como confirma\u00e7\u00f5es de pedidos e status de entrega, voc\u00ea pode utiliz\u00e1-la para incentivar outras a\u00e7\u00f5es, por exemplo, recomendando produtos que s\u00e3o semelhantes ou complementares ou mesmo fazendo solicita\u00e7\u00f5es de feedback e pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Configurando_uma_Automacao_de_Email_Marketing\"><\/span>Configurando uma Automa\u00e7\u00e3o de Email Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As tr\u00eas automa\u00e7\u00f5es mencionadas acima s\u00e3o \u00f3timas para te ajudar a come\u00e7ar. Conforme voc\u00ea expande seus neg\u00f3cios e seu conhecimento em marketing, poder\u00e1 considerar criar novos fluxos de automa\u00e7\u00e3o de email marketing. Sugerimos que voc\u00ea comece seguindo essas dicas, depois poder\u00e1 avaliar os resultados e, em seguida, adicionar gradualmente mais automa\u00e7\u00f5es que te auxiliar\u00e3o a obter maior retorno e engajamento com mais dedica\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado, mas tamb\u00e9m com menor esfor\u00e7o.<\/p>\n<p>Configurar automa\u00e7\u00f5es de email com a nossa plataforma de email marketing \u00e9 simples. Voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/kb.benchmarkemail.com\/br\/como-conectar-a-benchmark-com-o-zapier\/\">conectar sua conta da Benchmark Email com o Zapier<\/a>, por exemplo, e criar diferentes conex\u00f5es baseadas em a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, automatizando seus envios e garantindo que comportamentos e informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficos ir\u00e3o acionar a mensagem certa no momento ideal.<\/p>\n<p>Quer conferir quais outros recursos a Benchmark Email pode oferecer?<a href=\"https:\/\/ui.benchmarkemail.com\/br\/register\"> Inscreva-se agora, criando uma conta gratuita<\/a>! Em poucos minutos, voc\u00ea pode come\u00e7ar a criar automa\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o te economizar bastante tempo e ajudar\u00e3o a converter seus leads em clientes reais!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No mundo dos neg\u00f3cios, existem algumas situa\u00e7\u00f5es em que um lead, ou cliente em potencial, na verdade s\u00f3 precisa de um \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d para se tornar um cliente real. Uma automa\u00e7\u00e3o de email marketing pode ser exatamente o que ele precisa. 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