{"id":23072,"date":"2021-04-09T16:54:09","date_gmt":"2021-04-09T16:54:09","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=23072"},"modified":"2022-05-25T19:25:03","modified_gmt":"2022-05-25T19:25:03","slug":"o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 P\u00fablico Alvo e Como Definir o Seu"},"content":{"rendered":"<p>Conhecer seu p\u00fablico alvo e saber para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u00e9 t\u00e3o importante quanto saber sobre o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, certo?<\/p>\n<p>Se voc\u00ea considera que entende exatamente qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, saiba que, de acordo com as mudan\u00e7as de estrat\u00e9gias e o crescimento do seu neg\u00f3cio, o tipo de p\u00fablico atingido tamb\u00e9m muda.<\/p>\n<p>Para manter seu neg\u00f3cio no caminho certo, \u00e9 importante analisar com frequ\u00eancia quem s\u00e3o os seus consumidores ideais para se certificar de que suas <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/passos-para-criar-um-email-marketing-que-vende\/\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e marketing se mantenham alinhadas aos seus objetivos.<\/p>\n<p>Neste artigo, falaremos sobre os fundamentos e os motivos para conhecer seu p\u00fablico-alvo, al\u00e9m de dicas para descobrir exatamente quem s\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23309 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/04\/br-how-well-do-you-know-your-customers_Mesa-de-trabajo-1-copia-2.jpg\" alt=\"voc\u00ea conhece seus clientes?\" width=\"1200\" height=\"1200\"><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/#O_que_e_Publico_Alvo\" >O que \u00e9 P\u00fablico Alvo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/#Por_que_Voce_Precisa_Conhecer_seu_Publico_Alvo\" >Por que Voc\u00ea Precisa Conhecer seu P\u00fablico Alvo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/#Como_seu_Publico_Alvo_Pode_Mudar\" >Como seu P\u00fablico Alvo Pode Mudar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/#Como_identificar_seu_Publico_Alvo\" >Como identificar seu P\u00fablico Alvo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Publico_Alvo\"><\/span>O que \u00e9 P\u00fablico Alvo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um p\u00fablico-alvo pode ser definido como um grupo de indiv\u00edduos com caracter\u00edsticas em comum para qual uma campanha ou a\u00e7\u00e3o \u00e9 destinada. Tamb\u00e9m \u00e9 chamado de <i>Target Audience<\/i> (ingl\u00eas), Mercado-alvo ou at\u00e9 mesmo Segmento-alvo.<\/p>\n<p>As caracter\u00edsticas comumente utilizadas para definir um p\u00fablico-alvo s\u00e3o idade, g\u00eanero, dados demogr\u00e1ficos, como cidade, regi\u00e3o, etc., e dados socioecon\u00f4micos, como escolaridade, classe social, \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, etc. Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser obtidas atrav\u00e9s de um simples formul\u00e1rio ou pesquisa, como tamb\u00e9m podem ser dados j\u00e1 obtidos de clientes atuais, cadastrados em seu CRM ou software empresarial.<\/p>\n<p>No <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/como-fazer-email-marketing\/\">email marketing<\/a>, estes grupos s\u00e3o formados por contatos, que geralmente s\u00e3o divididos em listas ou segmentos espec\u00edficos. \u00c9 importante lembrar que seu p\u00fablico-alvo tamb\u00e9m \u00e9 definido por quem teria maior probabilidade de converter. Neste caso, voc\u00ea pode basear sua defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico em seus relat\u00f3rios de campanhas de email j\u00e1 enviadas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial focar em quem tem a maior probabilidade de comprar seus produtos ou servi\u00e7os, e n\u00e3o necessariamente a quem os produtos ou servi\u00e7os se destinam. Uma loja de brinquedos pode ser um bom exemplo disso, pois embora sejam as crian\u00e7as que v\u00e3o usar esses brinquedos, na maioria das vezes s\u00e3o os pais, av\u00f3s, tios, etc. que t\u00eam maior probabilidade de compr\u00e1-los.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_Voce_Precisa_Conhecer_seu_Publico_Alvo\"><\/span>Por que Voc\u00ea Precisa Conhecer seu P\u00fablico Alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u201cConhecimento \u00e9 poder\u201d tamb\u00e9m quando se trata de marketing digital. O que significa que voc\u00ea pode utilizar os dados de seus relat\u00f3rios para mensurar resultados e sucessos, al\u00e9m de identificar as estrat\u00e9gias que n\u00e3o foram t\u00e3o bem-sucedidas e planejar campanhas futuras. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar essas informa\u00e7\u00f5es para verificar quem s\u00e3o os clientes em potencial e identificar os v\u00e1rios comportamentos que ajudam a determinar a probabilidade de se tornarem clientes ou n\u00e3o.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que informa\u00e7\u00f5es \u201csoltas\u201d n\u00e3o significam nada. Para colocar todas elas em contexto, \u00e9 essencial se atentar a fatores espec\u00edficos que poder\u00e3o orientar suas estrat\u00e9gias. Quando se trata de potenciais clientes, por exemplo, \u00e9 importante conhecer seus dados demogr\u00e1ficos, prefer\u00eancias, dificuldades, etc.<\/p>\n<p>Como j\u00e1 dito anteriormente, seu p\u00fablico-alvo s\u00e3o as pessoas com maior probabilidade de adquirir seu produto ou servi\u00e7o. Quanto melhor voc\u00ea puder identific\u00e1-lo, mais eficaz voc\u00ea identifica quais s\u00e3o os dados que realmente importam e que ir\u00e3o proporcionar melhor direcionamento para suas campanhas de email, de acordo com esses fatores chave mencionados acima.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_seu_Publico_Alvo_Pode_Mudar\"><\/span>Como seu P\u00fablico Alvo Pode Mudar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existem alguns grandes motivos pelos quais seu p\u00fablico-alvo pode mudar com o tempo:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Seu neg\u00f3cio se expandiu<\/b> &#8211; Se voc\u00ea incluiu novos produtos, recursos ou servi\u00e7os ao seu portfolio, h\u00e1 uma grande chance de voc\u00ea conquistar novos potenciais clientes tamb\u00e9m.<\/li>\n<li><b>Seu p\u00fablico \u00e9 muito restrito<\/b> &#8211; \u00c9 bom come\u00e7ar restringindo seu p\u00fablico, mas conforme voc\u00ea aumenta seus recursos e investimentos, voc\u00ea ter\u00e1 novas oportunidades de ampliar seus horizontes e alcan\u00e7ar novos grupos de pessoas.<\/li>\n<li><b>Seu p\u00fablico \u00e9 muito amplo <\/b>&#8211; Por outro lado, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea tenha come\u00e7ado de uma forma ampla demais e agora precise restringir seu foco, utilizando os dados que coletou ao longo do caminho.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Outros motivos poss\u00edveis para definir um p\u00fablico-alvo diferente incluem explorar os dados demogr\u00e1ficos que voc\u00ea n\u00e3o considerou anteriormente. Ou mesmo quando um novo insight, orientado aos dados mais recentes, mostram que determinadas pessoas que voc\u00ea pensava que seriam bons clientes em potencial s\u00e3o mais dif\u00edceis de converter do que voc\u00ea previa. Em todo caso, \u00e9 sempre bom atualizar suas percep\u00e7\u00f5es e relat\u00f3rios,&nbsp; alinhando-os com seu p\u00fablico-alvo, avaliando se \u00e9 necess\u00e1rio realizar alguma mudan\u00e7a.<\/p>\n<p>Converse com suas equipes de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/dicas-criar-email-de-vendas-convincente-eficaz\/\">vendas<\/a> e marketing para saber que tipo de pessoa est\u00e1 entrando em seu funil. Veja quem sua equipe de vendas est\u00e1 entrando em contato e interagindo com maior frequ\u00eancia. Al\u00e9m disso, consulte sua equipe de atendimento ou suporte para observar quem s\u00e3o seus melhores clientes. Isso o ajudar\u00e1 a determinar se seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 correto ou precisa de ajustes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_identificar_seu_Publico_Alvo\"><\/span>Como identificar seu P\u00fablico Alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A melhor maneira de definir seu p\u00fablico-alvo \u00e9 se propor a fazer &#8211; e responder, claro &#8211; algumas perguntas sobre sua marca, perguntas como por exemplo, como voc\u00ea a define, o que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar com ela e com quem tem mais sucesso em se conectar.<\/p>\n<p>Veja abaixo alguns exemplos de perguntas a se fazer:<\/p>\n<ul>\n<li>Como voc\u00ea definiria seus clientes atuais?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea definiria seus melhores clientes?<\/li>\n<li>O que as pesquisas dizem sobre seus clientes?<\/li>\n<li>Que problema(s) o seu produto ou servi\u00e7o resolve?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os dados demogr\u00e1ficos de seus seguidores nas redes sociais, principalmente aqueles que s\u00e3o mais engajados?<\/li>\n<li>Quem s\u00e3o seus concorrentes e que tipo de p\u00fablico eles atraem?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Responder a essas perguntas o ajudar\u00e1 a passar para a pr\u00f3xima etapa, que \u00e9 reunir e definir suas <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/personas\/\">buyer personas<\/a> que, em resumo, s\u00e3o vis\u00f5es gerais e sucintas de v\u00e1rios clientes \u201cideais\u201d, principalmente quais s\u00e3o seus dados demogr\u00e1ficos, interesses e principais desafios.<\/p>\n<p>Lembre-se de que voc\u00ea ter\u00e1 v\u00e1rias buyer personas, j\u00e1 que at\u00e9 mesmo um p\u00fablico-alvo detalhadamente definido ser\u00e1 composto de v\u00e1rios tipos de pessoas, que podem divergir em diferentes aspectos entre si. Cada grupo de consumidores deve ser representado por um personagem fict\u00edcio que resuma as principais caracter\u00edsticas desse tipo espec\u00edfico de cliente. Isso pode ser usado como refer\u00eancia \u00e0 medida que voc\u00ea cria conte\u00fado e define seu investimento para publicidade.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-23310 size-full\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Eddie-persona-v2.png\" alt=\"exemplo do eddie que quer entender qual seu p\u00fablico alvo\" width=\"1400\" height=\"844\"><\/p>\n<p>Verifique regularmente se \u00e9 necess\u00e1rio atualizar seu p\u00fablico-alvo e sua defini\u00e7\u00e3o de personas. As respostas \u00e0s perguntas acima ir\u00e3o evoluir junto com a sua marca. Se a caracteriza\u00e7\u00e3o do seu principal p\u00fablico n\u00e3o for reelaborada de tempos em tempos, suas estrat\u00e9gias de vendas e de marketing se tornar\u00e3o fracas, al\u00e9m de correr o risco de perder grandes oportunidades.<\/p>\n<p>Em suma, podemos dizer que, ao dedicar um tempo para definir seu p\u00fablico-alvo da melhor maneira poss\u00edvel, voc\u00ea d\u00e1 um grande passo em dire\u00e7\u00e3o ao sucesso de suas campanhas de marketing, valorizando ainda mais seus produtos ou servi\u00e7os e direcionando-os para os consumidores certos. Lembre-se de que os dados s\u00e3o seus aliados, que podem trazer novos insights e conclus\u00f5es ainda n\u00e3o observadas por sua empresa. Buscando explorar as tend\u00eancias em torno do c\u00edrculo de pessoas que comp\u00f5em seu p\u00fablico e ao que ele mais responde, mais voc\u00ea compreende sobre ele, e quanto mais entender, mais sua marca se aproxima de realizar conex\u00f5es importantes e conquistar rela\u00e7\u00f5es duradouras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhecer seu p\u00fablico alvo e saber para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo \u00e9 t\u00e3o importante quanto saber sobre o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, certo? 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