{"id":24274,"date":"2021-07-08T16:40:15","date_gmt":"2021-07-08T16:40:15","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=24274"},"modified":"2021-07-08T21:01:27","modified_gmt":"2021-07-08T21:01:27","slug":"baixa-taxa-conversao-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/","title":{"rendered":"Por que sua taxa de convers\u00e3o de email marketing est\u00e1 baixa?"},"content":{"rendered":"<p>Sua taxa de convers\u00e3o de email marketing n\u00e3o tem sido satisfat\u00f3ria?<\/p>\n<p>Entre todos os canais de marketing, o email \u00e9 o que tem o maior potencial no que diz respeito a ROI, receita e crescimento de um neg\u00f3cio. Isso quer dizer que, se os seus emails n\u00e3o est\u00e3o convertendo, voc\u00ea est\u00e1 praticamente desperdi\u00e7ando sua base de leads e prospects.<\/p>\n<p>Na maioria dos casos, o problema dos emails que n\u00e3o convertem \u00e9 a pr\u00f3pria estrat\u00e9gia, e n\u00e3o necessariamente o <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/\">p\u00fablico-alvo<\/a>. Para fazer com que seus emails alcancem melhores resultados, voc\u00ea precisar\u00e1 observar com cuidado qual tem sido sua estrat\u00e9gia atual para ent\u00e3o aplicar as altera\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias e garantir que seu neg\u00f3cio siga as melhores pr\u00e1ticas de envio de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/email-marketing\/\">email marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Tendo isso em mente, listamos neste artigo alguns dos motivos mais comuns pelos quais os emails possuem baixas taxas de convers\u00e3o, al\u00e9m de conselhos pr\u00e1ticos para evitar poss\u00edveis erros em sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-24282\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/07\/taxa-de-conversao-de-email-marketing-esta-baixa_03.jpg\" alt=\"banner do blog sobre taxa de convers\u00e3o de email marketing que est\u00e1 baixa\" width=\"1200\" height=\"1200\" 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class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/#Motivo_2_Seu_texto_e_entediante\" >Motivo #2: Seu texto \u00e9 entediante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/#Motivo_3_Seus_emails_nao_sao_bonitos\" >Motivo #3: Seus emails n\u00e3o s\u00e3o bonitos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/#Motivo_4_Seu_CTA_nao_esta_claro\" >Motivo #4: Seu CTA n\u00e3o est\u00e1 claro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/#Motivo_5_Sua_oferta_nao_e_tao_boa\" >Motivo #5: Sua oferta n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o boa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/#Motivo_6_Suas_listas_nao_sao_segmentadas\" >Motivo #6: Suas listas n\u00e3o s\u00e3o segmentadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/baixa-taxa-conversao-email-marketing\/#Comprometa-se_a_enviar_emails_melhores_para_melhorar_sua_taxa_de_conversao_de_email_marketing\" >Comprometa-se a enviar emails melhores para melhorar sua taxa de convers\u00e3o de email marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_1_Voce_nao_esta_prestando_atencao_nos_dados\"><\/span>Motivo #1: Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 prestando aten\u00e7\u00e3o nos dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os emails, assim como qualquer estrat\u00e9gia de marketing, precisam ser orientados por dados. As plataformas de marketing e <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/aumentar-suas-conversoes-com-automacao-para-nutricao-de-leads\/\">automa\u00e7\u00e3o por email<\/a> oferecem muitos recursos anal\u00edticos e relat\u00f3rios que podem te ajudar a testar e rastrear o desempenho de seus emails. Ao n\u00e3o se aprofundar nesse aspecto, voc\u00ea provavelmente perder\u00e1 insights valiosos sobre qual parte da sua <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/por-que-estrategia-de-email-marketing-importante\/\">estrat\u00e9gia<\/a> est\u00e1 fraca e onde ela tem potencial.<\/p>\n<p>Se ainda n\u00e3o estiver fazendo isso, comece a realizar testes A\/B e a analisar os <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/reporting\/\">dados e relat\u00f3rios<\/a> como parte da sua rotina de marketing. Esta \u00e9 a \u00fanica maneira de ver o que funciona e o que n\u00e3o funciona, sendo que ambos os resultados podem te auxiliar a tomar decis\u00f5es futuramente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_2_Seu_texto_e_entediante\"><\/span>Motivo #2: Seu texto \u00e9 entediante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 chato ter que dizer isso, mas \u00e9 bem poss\u00edvel que o motivo pelo qual suas campanhas de email n\u00e3o est\u00e3o convertendo \u00e9 porque simplesmente n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o interessantes para o seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>As pessoas recebem muitos emails todos os dias e, por isso, para lidar com uma caixa de entrada cheia, elas priorizam com quais emails interagir e quais n\u00e3o, o que geralmente significa que os emails que s\u00e3o abertos e lidos s\u00e3o mais interessantes em rela\u00e7\u00e3o ao conte\u00fado e \u00e0s t\u00e9cnicas de reda\u00e7\u00e3o utilizadas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea ter\u00e1 pouco tempo para capturar a aten\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico, ent\u00e3o certifique-se de que seu conte\u00fado e sua <a href=\"https:\/\/i.workana.com\/guias\/o-que-e-copy\/\"><i>copy <\/i>(texto de vendas)<\/a> sejam interessantes. Para isso, al\u00e9m dos blocos de texto, voc\u00ea pode incluir imagens, v\u00eddeos e outros elementos que dar\u00e3o vida \u00e0 sua campanha.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_3_Seus_emails_nao_sao_bonitos\"><\/span>Motivo #3: Seus emails n\u00e3o s\u00e3o bonitos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Outra verdade dif\u00edcil: Se o design de seus emails estiver desatualizado, n\u00e3o carrega o conte\u00fado corretamente ou simplesmente n\u00e3o cont\u00e9m nada que chame a aten\u00e7\u00e3o, isso com certeza influenciar\u00e1 a taxa de abertura e engajamento dos seus inscritos. Isto, por sua vez, afeta diretamente na sua taxa de convers\u00e3o de email marketing.<\/p>\n<p>Se os seus emails n\u00e3o est\u00e3o convertendo, talvez seja hora de um <i>redesign<\/i>, ou seja, alterar e atualizar o design de suas campanhas. Para isso, voc\u00ea pode se inspirar em emails de marcas que voc\u00ea admira &#8211; tendo sempre em mente que <i>inspira\u00e7\u00e3o<\/i> \u00e9 diferente de <i>c\u00f3pia<\/i>. Um novo visual pode ser exatamente o que voc\u00ea precisa para chamar mais aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_4_Seu_CTA_nao_esta_claro\"><\/span>Motivo #4: Seu CTA n\u00e3o est\u00e1 claro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As convers\u00f5es, de modo geral, n\u00e3o acontecem por acidente. Se voc\u00ea n\u00e3o incluir um CTA (&#8220;<i>call to action<\/i>&#8220;, que significa &#8220;chamada para a\u00e7\u00e3o&#8221;) objetivo, poderoso e \u00f3bvio, n\u00e3o se surpreenda se a a\u00e7\u00e3o esperada n\u00e3o ocorrer.<\/p>\n<p>Certifique-se de que n\u00e3o fique nenhuma d\u00favida sobre o que voc\u00ea quer que seus leads fa\u00e7am ao receber seus emails, tanto em termos de texto quanto de formato.<\/p>\n<p>Voc\u00ea deve deixar perfeitamente claro qual a\u00e7\u00e3o deseja que seus inscritos realizem, seja ler uma nova postagem no seu blog, realizar a inscri\u00e7\u00e3o em um webinar ou curso, realizar uma compra, etc. Do contr\u00e1rio, voc\u00ea estar\u00e1 desperdi\u00e7ando a aten\u00e7\u00e3o recebida.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_5_Sua_oferta_nao_e_tao_boa\"><\/span>Motivo #5: Sua oferta n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o boa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todos os emails de venda bem-sucedidos t\u00eam uma coisa em comum: Eles <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo-primeiro-eduque-depois-venda\/\">oferecem valor<\/a> aos destinat\u00e1rios.<\/p>\n<p>Nem todo mundo fica animado com o mesmo que voc\u00ea, muito menos desejam perder tempo com emails que n\u00e3o trazem nada de significativo. Se voc\u00ea n\u00e3o estiver oferecendo algo realmente relevante, faltar\u00e1 incentivo para abrir seus emails.<\/p>\n<p>D\u00ea aos seus inscritos algo que valha a pena, como um cupom, um<a href=\"https:\/\/www.mlabs.com.br\/blog\/infoproduto\/\"> infoproduto<\/a> gratuito ou ofertas exclusivas de um novo produto. Al\u00e9m de obter mais convers\u00f5es, voc\u00ea alimentar\u00e1 o interesse em suas campanhas futuras.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivo_6_Suas_listas_nao_sao_segmentadas\"><\/span>Motivo #6: Suas listas n\u00e3o s\u00e3o segmentadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Evite ao m\u00e1ximo enviar uma mesma campanha de email marketing para uma base inteira. Enviar o mesmo conte\u00fado para todos os seus contatos \u00e9 praticamente uma receita para falhar, uma vez que n\u00e3o se alinha com as expectativas do consumidor moderno em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa segmentar suas listas, e deve fazer isso da forma correta. Para a maioria das empresas, segmentar significa dividir seus contatos em diferentes listas com base nas etapas onde eles est\u00e3o no <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/automacoes-de-email-marketing-para-melhorar-o-funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>, com conte\u00fado direcionado a cada grupo baseado em seus interesses, prefer\u00eancias, d\u00favidas e pontos de melhoria. Como resultado, todos recebem o conte\u00fado de que precisam para ajud\u00e1-los a avan\u00e7ar na jornada de compra &#8211; o que \u00e9 muito mais eficaz do que enviar aos seus contatos um conte\u00fado que n\u00e3o os atrai ou interessa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comprometa-se_a_enviar_emails_melhores_para_melhorar_sua_taxa_de_conversao_de_email_marketing\"><\/span>Comprometa-se a enviar emails melhores para melhorar sua taxa de convers\u00e3o de email marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00e3o deixe de utilizar<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/como-fazer-email-marketing\/\"> todo o potencial que o email marketing oferece<\/a>. Avalie sua estrat\u00e9gia e seus resultados atuais para ver o que tem sido um sucesso e o que n\u00e3o tem funcionado com seu p\u00fablico. A partir disso, procure maneiras de melhorar seu processo para maximizar os resultados, seja atualizando o visual de suas campanhas, sua <i>copy<\/i> ou sua abordagem, enfim. Qualquer mudan\u00e7a que voc\u00ea fizer para melhorar suas campanhas trar\u00e1 \u00e0 sua estrat\u00e9gia retorno quase que garantido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua taxa de convers\u00e3o de email marketing n\u00e3o tem sido satisfat\u00f3ria? Entre todos os canais de marketing, o email \u00e9 o que tem o maior potencial no que diz respeito a ROI, receita e crescimento de um neg\u00f3cio. 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