{"id":25954,"date":"2022-03-24T15:05:28","date_gmt":"2022-03-24T15:05:28","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=25954"},"modified":"2022-08-02T21:17:18","modified_gmt":"2022-08-02T21:17:18","slug":"tecnicas-gerar-leads-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/","title":{"rendered":"12 T\u00e9cnicas para Gerar Leads em 2022"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma estrat\u00e9gia bem estruturada para gerar leads \u00e9 essencial para qualquer pequena empresa. Atrav\u00e9s dela, voc\u00ea poder\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/15-maneiras-de-aumentar-sua-lista-de-emails\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expandir a sua lista de contatos<\/a>, sua base de clientes e aumentar sua receita ano ap\u00f3s ano. Entretanto, caso ainda n\u00e3o tenha um plano para gerar leads em 2022, voc\u00ea pode perder \u00f3timas oportunidades de neg\u00f3cio para outras empresas que j\u00e1 aperfei\u00e7oaram esse processo.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que existem mais possibilidades do que nunca para voc\u00ea atingir o seu p\u00fablico-alvo. Se voc\u00ea quer saber quais as melhores e mais eficazes estrat\u00e9gias para gerar mais leads, est\u00e1 no lugar certo! Neste artigo, vamos detalhar algumas das melhores t\u00e9cnicas para gerar leads que voc\u00ea pode implementar para atrair mais clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#Por_que_e_importante_Gerar_Leads\" >Por que \u00e9 importante Gerar Leads?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#12_Dicas_praticas_para_Gerar_Leads\" >12 Dicas pr\u00e1ticas para Gerar Leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#1_Implemente_uma_estrategia_de_SEO\" >1. Implemente uma estrat\u00e9gia de SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#2_Tenha_uma_estrategia_de_Email_Marketing_focada_em_gerar_leads\" >2. Tenha uma estrat\u00e9gia de Email Marketing focada em gerar leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#3_Participe_de_grupos_e_comunidades_nas_redes_sociais\" >3. Participe de grupos e comunidades nas redes sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#4_Crie_a_sua_propria_comunidade\" >4. Crie a sua pr\u00f3pria comunidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#5_Otimize_seu_site\" >5. Otimize seu site<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#6_Incorpore_Backlinks\" >6. Incorpore Backlinks<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#7_Invista_em_Anuncios_Pagos_para_gerar_leads\" >7. Invista em An\u00fancios Pagos para gerar leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#8_Impulsione_o_seu_Marketing_de_Conteudo\" >8. Impulsione o seu Marketing de Conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#9_Crie_Guest_Posts\" >9.&nbsp; Crie Guest Posts<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#10_Ofereca_Degustacoes\" >10. Ofere\u00e7a Degusta\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#11_Receba_avaliacoes_dos_clientes_em_sites_de_avaliacoes\" >11. Receba avalia\u00e7\u00f5es dos clientes em sites de avalia\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/tecnicas-gerar-leads-2022\/#12_Crie_Landing_Pages_segmentadas\" >12. Crie Landing Pages segmentadas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_e_importante_Gerar_Leads\"><\/span>Por que \u00e9 importante Gerar Leads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um lead \u00e9 qualquer pessoa que demonstra interesse no produto ou servi\u00e7o da sua empresa. Com o est\u00edmulo certo, essas pessoas podem se tornar, por fim, clientes reais.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerar leads \u00e9 o processo de atrair potenciais clientes por meio de diversos canais de marketing, com o objetivo de despertar interesse em seus produtos ou servi\u00e7os. \u00c9 uma pr\u00e1tica indispens\u00e1vel, pois d\u00e1 suporte ao crescimento dos neg\u00f3cios e, ainda, permite a nutri\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br?s=funil+de+vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, com o objetivo de finaliz\u00e1-la e, por consequ\u00eancia, aumentar sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um processo eficaz de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 parte importante do sucesso da cadeia de valor (atividades realizadas pelas empresas para aumentar a efici\u00eancia) em geral. Se um dos canais utilizados continua entregando resultados baixos, n\u00e3o faz sentido continuar investindo dinheiro nele, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas cometem o erro de se promoverem para todas as pessoas que puderem. O resultado disso \u00e9 a coleta de leads inadequados para seu produto ou servi\u00e7o. Sua equipe de vendas perde muito tempo tentando converter pessoas desinteressadas quando poderia usar esse tempo para engajar com leads mais qualificados. Uma abordagem improdutiva de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 perda de tempo, dinheiro e pode atrapalhar completamente o seu processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, depois de identificar os canais que entregam os melhores resultados para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode continuar investindo neles e, posteriormente, ter mais retorno com o passar do tempo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"534\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/gerar-leads-em-2022_02-1024x534.jpeg\" alt=\"\u00edcone de mulher com fone de ouvido mexendo em seu computador e pensando, com o t\u00edtulo do artigo &quot;12 t\u00e9cnicas para gerar leads em 2022&quot; ao lado direito.\" class=\"wp-image-25956\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/gerar-leads-em-2022_02-1024x534.jpeg 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/gerar-leads-em-2022_02-300x156.jpeg 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/gerar-leads-em-2022_02-768x400.jpeg 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/gerar-leads-em-2022_02.jpeg 1400w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Dicas_praticas_para_Gerar_Leads\"><\/span>12 Dicas pr\u00e1ticas para Gerar Leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entende porque \u00e9 importante que sua estrat\u00e9gia digital seja focada em gerar leads, vamos nos aprofundar nas melhores t\u00e9cnicas para gerar leads de forma eficaz para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Implemente_uma_estrategia_de_SEO\"><\/span>1. Implemente uma estrat\u00e9gia de SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, os consumidores est\u00e3o iniciando suas pesquisas de produtos por meio dos mecanismos de busca. <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/marketing-strategies\/search\/shopper-product-discovery-search-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mais da metade dos compradores<\/a> usaram o Google para pesquisar ou encontrar uma marca nova.<\/p>\n\n\n\n<p>Os mecanismos de buscas s\u00e3o os principais canais para gerar leads. Se o seu site n\u00e3o est\u00e1 no ranking das palavras-chave segmentadas, seu p\u00fablico-alvo ser\u00e1 direcionado para p\u00e1ginas concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, como voc\u00ea aumenta sua visibilidade nos mecanismos de busca?<\/p>\n\n\n\n<p>Comece pela implementa\u00e7\u00e3o de uma <a href=\"https:\/\/blog.lojaintegrada.com.br\/o-que-e-como-usar-o-seo-para-loja-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de SEO<\/a>. Identifique palavras-chave que seu p\u00fablico-alvo pesquisaria para encontrar os seus produtos ou servi\u00e7os. Utilize ferramentas gratuitas como o <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/home\/tools\/keyword-planner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Keyword Planner<\/a>, uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Google, para ajud\u00e1-lo a descobrir mais palavras-chave para segmentar.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Certifique-se de incluir suas palavras-chave mais importantes nas seguintes \u00e1reas do seu site:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tag de t\u00edtulo;<\/li><li>Tag de cabe\u00e7alhos;<\/li><li>Descri\u00e7\u00e3o do conte\u00fado;<\/li><li>Tag Alt da imagem;<\/li><li>URLs.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Otimize seu conte\u00fado para melhorar sua visibilidade para determinadas palavras-chave. Mas n\u00e3o exagere \u2013 evite \u201cspammar\u201d suas p\u00e1ginas com muitas palavras-chave ou criar conte\u00fado que pare\u00e7a rob\u00f3tico. Utilize suas palavras-chave de forma natural.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se tamb\u00e9m de solicitar seu cadastro no Google My Business para melhorar seu ranking local. Isso permite que voc\u00ea gerencie como sua empresa aparece nas pesquisas e no Google Maps.<\/p>\n\n\n\n<p>Melhorar o seu ranking nas pesquisas n\u00e3o \u00e9 algo que acontece da noite para o dia. Na verdade, pode levar semanas ou at\u00e9 meses para que suas palavras-chave sejam classificadas, dependendo de qu\u00e3o competitivas elas s\u00e3o. Voc\u00ea pode usar ferramentas como <a href=\"https:\/\/pt.semrush.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Semrush<\/a> para ajud\u00e1-lo a fazer uma an\u00e1lise melhor das suas palavras-chave.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas depois de melhorar sua visibilidade nos resultados das pesquisas, voc\u00ea poder\u00e1 atrair leads mais qualificados para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Tenha_uma_estrategia_de_Email_Marketing_focada_em_gerar_leads\"><\/span>2. Tenha uma estrat\u00e9gia de Email Marketing focada em gerar leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A beleza do <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email marketing<\/a> \u00e9 que ele \u00e9 um canal de marketing poderoso, vers\u00e1til e mensur\u00e1vel. \u00c9 uma estrat\u00e9gia rica em convers\u00f5es, que permite as marcas alcan\u00e7arem novos consumidores e aumentar a receita com um investimento m\u00ednimo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para gerar leads por email, voc\u00ea precisa primeiro identificar o seu perfil de cliente ideal e entender os seus pontos de dor. A partir da\u00ed, personalize uma oferta que solucione esses problemas e crie uma landing page para direcionar os leads, e certifique-se que ela tenha um <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, divulgue a oferta onde os seus potenciais clientes est\u00e3o, como por exemplo, promovendo nas redes sociais e veiculando alguns an\u00fancios pagos. A ideia \u00e9 encoraj\u00e1-los a compartilhar as informa\u00e7\u00f5es de contato com voc\u00ea, como nome, endere\u00e7o de email e quaisquer outras informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea possa precisar para ajud\u00e1-lo a qualificar os seus leads e conhec\u00ea-los melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de conseguir alguns leads, o processo n\u00e3o para por a\u00ed. Voc\u00ea precisa mostrar que o seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o. Envie conte\u00fado personalizado e de valor, a fim de capt\u00e1-los e torn\u00e1-los clientes. Os softwares de email marketing podem auxili\u00e1-lo a criar emails personalizados e a realizar <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/porque-voce-precisa-executar-testes-ab-nas-suas-campanhas-de-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">testes A\/B<\/a> para adequar sua estrat\u00e9gia, quando necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Participe_de_grupos_e_comunidades_nas_redes_sociais\"><\/span>3. Participe de grupos e comunidades nas redes sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea encontra um grupo ou comunidade nas redes sociais que esteja dentro do seu nicho de atua\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode explorar clientes em potencial diretamente. Por exemplo, um grupo de CRM no Facebook \u00e9, provavelmente, composto por pessoas que usam CRM, como profissionais de vendas, equipes de marketing e representantes de suporte ao cliente. Se voc\u00ea est\u00e1 no ramo de cria\u00e7\u00e3o de CRMs, ou sua empresa tem essas pessoas como p\u00fablico-alvo, ent\u00e3o, faz sentido participar desse grupo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 interagir e estabelecer conex\u00f5es reais com as pessoas do grupo. Compartilhe o conte\u00fado que voc\u00ea cria e que possa ser \u00fatil. Tente compartilhar algumas das suas promo\u00e7\u00f5es ou ofertas especiais, bem como o link para entrar na sua lista de contatos. Mas lembre-se, essas comunidades e grupos t\u00eam regras particulares de engajamento, portanto, n\u00e3o se esque\u00e7a de respeit\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea interage nesses grupos, caso voc\u00ea n\u00e3o tenha aderido \u00e0s diretrizes estipuladas, os moderadores poder\u00e3o deletar o seu conte\u00fado e remov\u00ea-lo do grupo. Hrishikesh Pardeshi recomenda a <a href=\"https:\/\/twitter.com\/hrishiptweets\/status\/1440536197500080135\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">regra de contribuir primeiro, divulgar depois<\/a>, onde 90% do tempo voc\u00ea engaja nos coment\u00e1rios das postagens, e nos outros 10%, compartilha o link para os seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Crie_a_sua_propria_comunidade\"><\/span>4. Crie a sua pr\u00f3pria comunidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>As comunidades online s\u00e3o \u00f3timas fontes de leads com alto potencial. Um estudo na Universidade Michigan descobriu que os <a href=\"https:\/\/news.umich.edu\/firms-own-social-networks-better-for-business-than-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">clientes gastam 19% a mais<\/a> quando se tornam membros de uma comunidade online de uma marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao criar uma comunidade de marca ou uma rede social p\u00fablica, o principal objetivo \u00e9 reunir um grupo de seguidores fi\u00e9is, que se importam com a sua marca e querem engajar ainda mais com ela. N\u00e3o significa necessariamente que precisa consistir apenas em seguidores que usam seu produto ou servi\u00e7o, mas em pessoas que confiam na sua marca e a veem como uma autoridade em seu nicho.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, quando voc\u00ea postar uma oferta nesse canal, algumas pessoas v\u00e3o aproveit\u00e1-la, enquanto outras v\u00e3o atuar como apoiadores, compartilhando com amigos e colegas que podem n\u00e3o participar da comunidade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Otimize_seu_site\"><\/span>5. Otimize seu site<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Imagine o seguinte: voc\u00ea est\u00e1 dirigindo pelas ruas e percebe uma mercearia rec\u00e9m-inaugurada, com uma fachada incr\u00edvel. Se voc\u00ea estivesse no centro da cidade para fazer compras no supermercado, voc\u00ea ficaria interessado em \u201centrar e dar uma olhada\u201d? Muito provavelmente, sim.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira, um site otimizado chama a aten\u00e7\u00e3o dos visitantes e pode torn\u00e1-los rapidamente em clientes. Embora tenham diversos fatores a serem considerados ao otimizar seu site, os mais cr\u00edticos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Tempo de carregamento da p\u00e1gina:<\/strong> A chance de um cliente em potencial abandonar seu site aumenta 32% \u00e0 medida que o tempo de carregamento aumenta de um para tr\u00eas segundos.<\/li><li><strong>Design:<\/strong> Hoje em dia, os leads n\u00e3o compartilham informa\u00e7\u00f5es de contato em um site que parece ter sa\u00eddo direto dos anos 90.<\/li><li><strong>Design<\/strong> <strong>responsivo:<\/strong> Mais de 60% dos seus leads fazem suas pesquisas por meio de um smartphone.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Incorpore_Backlinks\"><\/span>6. Incorpore Backlinks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O n\u00famero de sites relevantes com links direcionados para a sua p\u00e1gina \u00e9 um fator significante de como seu site pode conseguir bons rankings. Se voc\u00ea deseja que seu site tenha uma classifica\u00e7\u00e3o elevada nas SERPs do Google, essa \u00e9 uma das coisas que voc\u00ea precisa considerar. Quanto maior o seu ranking, maior o n\u00famero de visitantes que sua marca recebe.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conquistar um bom backlink, entre em contato com sites que tenham ranking de dom\u00ednio e autoridade altos (use ferramentas como SEMRush ou Moz para explorar essas m\u00e9tricas). Compartilhe seus conte\u00fados pilares com eles e identifique as \u00e1reas que eles poderiam vincul\u00e1-los. Priorize as postagens que abordam t\u00f3picos similares e que incluam as palavras-chave dos seus pilares. Certifique-se de que o conte\u00fado est\u00e1, de fato, relacionado ao seu, e que n\u00e3o est\u00e1 vinculado a nada muito promocional, como landing pages, p\u00e1ginas de pre\u00e7os ou a p\u00e1gina inicial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Invista_em_Anuncios_Pagos_para_gerar_leads\"><\/span>7. Invista em An\u00fancios Pagos para gerar leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar estrat\u00e9gias de outbound marketing, como, por exemplo, veicular an\u00fancios pagos para gerar leads. Existem diversos formatos de an\u00fancios, entre eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Motores de busca;<\/li><li>An\u00fancios de redirecionamento;<\/li><li>Redes sociais;<\/li><li>An\u00fancios gr\u00e1ficos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas tenha certeza de que seus an\u00fancios tenham alguma promo\u00e7\u00e3o ou oferta que direcione os usu\u00e1rios a uma landing page, onde eles podem se inscrever por ela para fazer parte de sua lista de contatos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Impulsione_o_seu_Marketing_de_Conteudo\"><\/span><strong>8. Impulsione o seu Marketing de Conte\u00fado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Diversas empresas contam com canais pagos, como o Google Ads, para gerar leads. Embora a estrat\u00e9gia de outbound marketing ainda seja eficaz, ela tende a ser um pouco mais invasiva, j\u00e1 que voc\u00ea precisa direcionar mensagens mais \u201cdiretas\u201d para o seu p\u00fablico-alvo. Por outro lado, o inbound marketing \u201catrai\u201d os leads, com seus problemas, para o seu neg\u00f3cio, ajudando a solucion\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo-primeiro-eduque-depois-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de Conte\u00fado<\/a> \u00e9 um tipo de estrat\u00e9gia do inbound marketing, que envolve a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade e relevante para o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>Os tipos de conte\u00fado que voc\u00ea pode produzir para gerar mais leads incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Fazer posts em seu blog;<\/li><li>Ebooks;<\/li><li>V\u00eddeos;<\/li><li>Infogr\u00e1ficos;<\/li><li>Recursos gratuitos;<\/li><li>Apresenta\u00e7\u00f5es de slides;<\/li><li>Webinars.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E qu\u00e3o eficaz \u00e9 o Marketing de Conte\u00fado?<\/p>\n\n\n\n<p>Extremamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pesquisas do Content Marketing Institute descobriram que <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/b2b-2021-research-final.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">75% dos profissionais de marketing B2B<\/a> utilizaram efetivamente o Marketing de Conte\u00fado para gerar leads no ano passado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao proporcionar conte\u00fado de qualidade, as publica\u00e7\u00f5es n\u00e3o ajudar\u00e3o apenas a gerar novos leads, mas tamb\u00e9m \u00e9 bem prov\u00e1vel que seu p\u00fablico-alvo veja sua empresa como refer\u00eancia no ramo e siga as suas recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio extra: cada conte\u00fado publicado impulsiona o resultado da estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca (SEO) e, por isso, significa mais tr\u00e1fego e mais leads.<\/p>\n\n\n\n<p>Para come\u00e7ar, identifique perguntas ou problemas que seu p\u00fablico-alvo tem no momento. Use f\u00f3runs e outras plataformas para ajud\u00e1-lo nesse processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie e publique conte\u00fados detalhados em seu site relacionados aos problemas que voc\u00ea pesquisou. Foque sempre em agregar valor e lembre-se de otimizar o seu conte\u00fado para melhorar seus rankings.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar essa estrat\u00e9gia para criar iscas digitais. Por exemplo, posicion\u00e1-la junto a um bom conte\u00fado, solicitando informa\u00e7\u00f5es de contato atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o em troca de um conte\u00fado de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo de como a Nlyte oferece um ebook gratuito sobre o <a href=\"https:\/\/www.nlyte.com\/solutions\/data-center-infrastructure-management-dcim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">software DCIM <\/a>para gerar leads:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"323\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image2-1024x323.png\" alt=\"captura de tela com o formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o da dcim usado para gerar leads\" class=\"wp-image-25957\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image2-1024x323.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image2-300x95.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image2-768x242.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image2.png 1298w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/www.nlyte.com\/solutions\/data-center-infrastructure-management-dcim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Os visitantes podem baixar o ebook gratuito apenas preenchendo um formul\u00e1rio. Usar iscas digitais \u00e9 uma \u00f3tima forma de nutrir e aumentar sua lista de contatos, por meio de uma <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/aumentar-suas-conversoes-com-automacao-para-nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campanha automatizada de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. \u00c9 um cen\u00e1rio em que todos s\u00e3o beneficiados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Crie_Guest_Posts\"><\/span>9.&nbsp; Crie Guest Posts<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Criar Guest Posts pode fazer parte da sua estrat\u00e9gia de links de direcionamento, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima alternativa para gerar leads para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea administre uma empresa de consultoria de SEO, por exemplo. Voc\u00ea poderia entrar em contato com blogs de SEO com grande n\u00famero de leitores, como o Search Engine Journal, e entender se eles aceitam conte\u00fado de parcerias. Ao criar seu guest post, demonstre o seu conhecimento e adicione um link para o site da sua marca. Assim, ele permite o seu acesso ao p\u00fablico altamente engajado do Search Engine Journal (alinhado \u00e0 sua base de clientes) e direcion\u00e1-los para o seu site.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Ofereca_Degustacoes\"><\/span>10. Ofere\u00e7a Degusta\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Empresas como Apple e Amazon passaram d\u00e9cadas construindo suas reputa\u00e7\u00f5es. Como resultado, os consumidores n\u00e3o pensam duas vezes antes de gastar milh\u00f5es de d\u00f3lares com eles, todos os anos. Eles sabem exatamente o que esperar.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, como uma pequena empresa, voc\u00ea ainda n\u00e3o tem esse mesmo luxo. \u00c9 prov\u00e1vel que os novos visitantes do seu site ainda estejam inseguros, e por um bom motivo: eles nunca compraram de voc\u00ea antes. Uma das formas de superar essa hesita\u00e7\u00e3o e gerar mais leads \u00e9 oferecer degusta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com um dos relat\u00f3rios da SaaS, <a href=\"https:\/\/reply.io\/saas-report-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">16% das empresas SaaS<\/a> geraram mais da metade dos novos neg\u00f3cios a partir de degusta\u00e7\u00f5es e ofertas <em>freemium<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"714\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image4-1024x714.png\" alt=\"infogr\u00e1fico com dados percentuais de quantos novos neg\u00f3cios v\u00eam de planos gratuitos ou freemium\" class=\"wp-image-25958\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image4-1024x714.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image4-300x209.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image4-768x536.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image4.png 1256w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/reply.io\/saas-report-2019\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Degusta\u00e7\u00f5es s\u00e3o claramente efetivas. Elas d\u00e3o aos clientes em potencial uma oportunidade de experimentar os seus produtos ou servi\u00e7os. \u00c9 igual ao test drive que as concession\u00e1rias oferecem para transformar os interessados em propriet\u00e1rios orgulhosos de um carro novo.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso ainda n\u00e3o esteja pronto, considere oferecer uma degusta\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o. Garanta que essa oferta esteja bem vis\u00edvel em seu site.Por exemplo, a PandaDoc oferece uma degusta\u00e7\u00e3o de 14 dias do seu <a href=\"https:\/\/www.pandadoc.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">software de assinaturas digitais<\/a>, e deixa essa oferta em sua p\u00e1gina inicial:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image3-1024x580.png\" alt=\"captura de tela da pandadoc, que utiliza uma estrat\u00e9gia de plano freemium para gerar leads\" class=\"wp-image-25959\" width=\"840\" height=\"475\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image3-1024x580.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image3-300x170.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image3-768x435.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/03\/image3.png 1298w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/www.pandadoc.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Qualquer pessoa que se inscreva para uma degusta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m entra para o seu funil de vendas. Assim voc\u00ea pode continuar nutrindo esses leads at\u00e9 que eles se tornem clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que as degusta\u00e7\u00f5es n\u00e3o funcionam para todos os tipos de neg\u00f3cios. Por isso, \u00e9 uma \u00f3tima ideia experimentar diferentes tipos de ofertas e avaliar o que funciona e vale a pena manter.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Receba_avaliacoes_dos_clientes_em_sites_de_avaliacoes\"><\/span>11. Receba avalia\u00e7\u00f5es dos clientes em sites de avalia\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pense na \u00faltima compra que voc\u00ea fez. Se foi uma compra nova (algo n\u00e3o comprado antes) \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea n\u00e3o tenha comprado imediatamente. \u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha feito uma pesquisa extensa antes de, finalmente, tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>As avalia\u00e7\u00f5es t\u00eam um impacto cada vez maior nas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/e61c88871f1fbaa6388d-c1e3bb10b0333d7ff7aa972d61f8c669.r29.cf1.rackcdn.com\/DGR_DG102_SURV_B2BBuyers_Jun_2019_Final.pdf?mkt_tok=eyJpIjoiTURabE9EQTNZbVprWWpJeSIsInQiOiJWS3FxRkFnN3kySXJRUG8xQTBGNEtqZjFEQVN3Z21JRTArZEdjMFU4UVFCMUhUTFpQem8zbU8wc3E3bXlDZ1l5aUZnUGIzTU56SERjSjBPc0d1UEV6UWZXSU1oMFlrWTBvM2FQVG5RYitDY1FwK2VQZWRcL1NvNVlRaTRPaXA4RWMifQ%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">73% dos profissionais de marketing B2B<\/a> contam com diversas fontes para avaliar as compras. Eles est\u00e3o recorrendo aos seus grupos sociais, especialistas do setor, e at\u00e9 sites de avalia\u00e7\u00e3o. Vejamos esse \u00faltimo com mais detalhes:<\/p>\n\n\n\n<p>Sites como G2 e Trustpilot permitem aos usu\u00e1rios o envio de avalia\u00e7\u00f5es sobre produtos de software. Assim, outros usu\u00e1rios podem ler essas avalia\u00e7\u00f5es do produto e ponderar se ele atende \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter uma presen\u00e7a digital forte em sites de avalia\u00e7\u00e3o mais conhecidos do seu ramo pode trazer um retorno extraordin\u00e1rio na gera\u00e7\u00e3o de leads. Essa estrat\u00e9gia funciona ainda melhor quando voc\u00ea recebe avalia\u00e7\u00f5es positivas, sem d\u00favidas. Mas, por outro lado, muitos coment\u00e1rios negativos podem fazer seus clientes potenciais pensarem duas vezes antes da decis\u00e3o. N\u00e3o hesite em solicitar avalia\u00e7\u00f5es dos seus clientes, a maioria deles ficar\u00e1 feliz em fornec\u00ea-la, principalmente os clientes de longa data.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Crie_Landing_Pages_segmentadas\"><\/span>12. Crie Landing Pages segmentadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se o seu site n\u00e3o est\u00e1 gerando leads, \u00e9 poss\u00edvel que o motivo sejam as suas Landing Pages \u2013 p\u00e1ginas para onde os usu\u00e1rios s\u00e3o direcionados depois de clicar em um an\u00fancio.<\/p>\n\n\n\n<p>Se as suas <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/landing-page-otimizada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Landing Pages n\u00e3o tiverem um design atrativo<\/a> ou n\u00e3o comunicarem o valor agregado do seu produto, suas convers\u00f5es ser\u00e3o p\u00e9ssimas.<\/p>\n\n\n\n<p>Diversas empresas cometem o erro de direcionar o tr\u00e1fego para a p\u00e1gina inicial. De modo geral, isso n\u00e3o \u00e9 uma boa ideia porque as p\u00e1ginas iniciais n\u00e3o s\u00e3o otimizadas para convers\u00f5es. Elas atuam como o ponto central do site, direcionando os usu\u00e1rios para as demais \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea tenha pouco conhecimento t\u00e9cnico ou em design, voc\u00ea pode usar <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas para criar Landing Pages<\/a> otimizadas para o seu produto ou servi\u00e7o. Essas p\u00e1ginas v\u00e3o permitir a capta\u00e7\u00e3o de mais leads e, em seguida, a nutri\u00e7\u00e3o deles pela sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerar leads \u00e9 a chave para o crescimento de qualquer neg\u00f3cio. Implemente as t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads como detalhamos acima, mas fique de olho nos seus relat\u00f3rios. Isso vai ajud\u00e1-lo a identificar o que funciona e o que n\u00e3o funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que os resultados come\u00e7arem a aparecer, considere implementar um software para automatizar parte do seu processo de gera\u00e7\u00e3o de leads. Assim, sua equipe de vendas vai passar menos tempo fazendo tarefas repetitivas e mais tempo em tarefas produtivas, como qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma estrat\u00e9gia bem estruturada para gerar leads \u00e9 essencial para qualquer pequena empresa. Atrav\u00e9s dela, voc\u00ea poder\u00e1 expandir a sua lista de contatos, sua base de clientes e aumentar sua receita ano ap\u00f3s ano. 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