{"id":27034,"date":"2022-06-21T15:11:31","date_gmt":"2022-06-21T15:11:31","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/br\/?p=27034"},"modified":"2022-06-27T16:49:21","modified_gmt":"2022-06-27T16:49:21","slug":"lead-generation-guia-definitivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/","title":{"rendered":"Lead Generation: O Guia Definitivo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o importa em qual segmento seu neg\u00f3cio esteja inserido, a lead generation precisa fazer parte de sua estrat\u00e9gia. Afinal, de que adianta ter um produto ou servi\u00e7o incr\u00edvel se voc\u00ea n\u00e3o consegue encontrar pessoas interessadas nele? Lead generation \u00e9 a chave para que voc\u00ea consiga se comunicar de maneira eficaz com seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #000000;color:#000000\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#O_que_e_Lead_Generation\" >O que \u00e9 Lead Generation?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#Dificuldades_comuns_em_Lead_Generation\" >Dificuldades comuns em Lead Generation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#5_Dicas_infaliveis_para_lead_generation_em_2022\" >5 Dicas infal\u00edveis para lead generation em 2022<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#1_Otimize_seu_site\" >1. Otimize seu site<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#2_Elabore_uma_estrategia_de_marketing_de_conteudo\" >2. Elabore uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#3_Crie_e_ofereca_iscas_digitais\" >3. Crie e ofere\u00e7a iscas digitais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#4_Ofereca_um_periodo_de_degustacao_dos_seus_produtos_ou_servicos\" >4. Ofere\u00e7a um per\u00edodo de degusta\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou servi\u00e7os<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#5_Crie_um_sistema_de_indicacoes\" >5. Crie um sistema de indica\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/lead-generation-guia-definitivo\/#Torne_o_seu_negocio_em_uma_maquina_de_gerar_leads\" >Torne o seu neg\u00f3cio em uma m\u00e1quina de gerar leads<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Lead_Generation\"><\/span>O que \u00e9 Lead Generation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de entender o que \u00e9 lead generation, precisamos explicar o que \u00e9 um <em>lead<\/em>. Isso \u00e9 bem f\u00e1cil de explicar. Um lead \u00e9 uma pessoa que est\u00e1 interessada no que sua empresa oferece, e cujas informa\u00e7\u00f5es de contato voc\u00ea possui.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consequentemente, Lead Generation &#8211; ou gera\u00e7\u00e3o de leads &#8211; \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias utilizadas para fazer com que seu p\u00fablico-alvo decida voluntariamente dar suas informa\u00e7\u00f5es para voc\u00ea entrar em contato com eles, via email, whatsapp, telefone, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitos neg\u00f3cios focam muito na gera\u00e7\u00e3o de demanda, ou seja, trazer visitantes para seu site. Investem pesado em tr\u00e1fego org\u00e2nico, an\u00fancios pagos e redes sociais. Mas de que adianta fazer com que v\u00e1rias pessoas encontrem sua marca se voc\u00ea n\u00e3o d\u00e1 a elas a op\u00e7\u00e3o de deixar seus dados para que voc\u00ea possa falar com elas posteriormente?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, cada visitante que n\u00e3o vira um lead \u00e9 uma oportunidade perdida para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dificuldades_comuns_em_Lead_Generation\"><\/span>Dificuldades comuns em Lead Generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante a trajet\u00f3ria de expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio, \u00e9 prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha testado algumas estrat\u00e9gias de lead generation de sucesso. J\u00e1 outras podem n\u00e3o ter sido t\u00e3o bem-sucedidas assim.&nbsp; N\u00e3o se preocupe, essa altern\u00e2ncia \u00e9 mais comum do que voc\u00ea imagina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As t\u00e1ticas de lead generation do ano passado podem n\u00e3o ser mais eficazes neste ano. A demografia do seu p\u00fablico pode ter mudado, por exemplo. Ou aquela isca digital que antes era infal\u00edvel pode de repente ter deixado de ser interessante para seu <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-publico-alvo-como-definir-seu\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00fablico-alvo<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra situa\u00e7\u00e3o comum \u00e9 que sua estrat\u00e9gia esteja apenas seguindo o fluxo, mas sem resultados expressivos. Isso pode empacar suas vendas e fazer com que o ritmo de crescimento de seu neg\u00f3cio desacelere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, mais importante do que encontrar a t\u00e1tica \u201cperfeita\u201d para sua estrat\u00e9gia de lead generation, \u00e9 essencial avaliar o que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 fazendo nesse momento. Assim voc\u00ea ter\u00e1 clareza de quais delas funcionam e quais n\u00e3o funcionam mais, podendo melhor equilibrar seus esfor\u00e7os e or\u00e7amento nos canais que geram melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Dicas_infaliveis_para_lead_generation_em_2022\"><\/span>5 Dicas infal\u00edveis para lead generation em 2022<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso em mente, decidimos elencar as estrat\u00e9gias de lead generation que est\u00e3o em alta em 2022. Com base nas \u00faltimas pesquisas e indicadores, vamos nos aprofundar a seguir nas t\u00e1ticas mais comentadas e comprovadamente eficazes para a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Otimize_seu_site\"><\/span>1. Otimize seu site<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de nos aprofundarmos nos detalhes mais importantes, vamos voltar \u00e0 base do seu funil de vendas: seu site.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio na internet, seja B2C (vendas para pessoas f\u00edsicas) ou B2B (vendas para pessoas jur\u00eddicas), ent\u00e3o seu site \u00e9 realmente o divisor de \u00e1guas na efici\u00eancia da sua estrat\u00e9gia de lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A informa\u00e7\u00e3o disponibilizada no site ser\u00e1 o principal fator na decis\u00e3o dos seus prospects, que v\u00e3o refletir se realmente vale a pena se inscrever e compartilhar seu email com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe uma tend\u00eancia no mercado de se descuidar nesse ponto. Todos os dias surgem novas t\u00e1ticas complexas de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/geracao-de-leads-6-opcoes-melhores-compra-de-bases-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Isso pode nos levar a deixarmos o b\u00e1sico de lado. De nada adianta fazer de tudo para trazer um visitante ao seu site se a experi\u00eancia do usu\u00e1rio que voc\u00ea oferecer for ruim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como exemplo, vamos usar a responsividade para smartphones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada vez mais as pessoas fazem compras atrav\u00e9s de seus celulares. De acordo com a <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/612872\/mobile-e-commerce-transactions-europe\/#statisticContainer\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Statista<\/a>, no Reino Unido, as compras via dispositivos m\u00f3veis representaram aproximadamente 60% das vendas do varejo em janeiro de 2021. Assim, como exemplo, voc\u00ea estaria perdendo a maioria dos seus potenciais clientes se o seu site n\u00e3o fosse responsivo e adapt\u00e1vel para esses dispositivos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"730\" height=\"430\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/mobile-optimized.png\" alt=\"captura de tela com um site otimizado para o lead generation\" class=\"wp-image-27035\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/mobile-optimized.png 730w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/mobile-optimized-300x177.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E otimizar o seu site para smartphones \u00e9 s\u00f3 a \u201cpontinha\u201d do iceberg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para otimizar um site com foco em lead generation, existem outros elementos que devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o. Por exemplo, a inclus\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/guia-basico-formulario-html\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formul\u00e1rios de inscri\u00e7\u00e3o<\/a>, bot\u00f5es CTAs eficientes, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/landing-page-otimizada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing pages<\/a>, iscas digitais, chat ao vivo, e at\u00e9 mesmo a corre\u00e7\u00e3o gramatical.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas n\u00e3o se desanime caso tudo isso esteja al\u00e9m das suas habilidades atuais. Voc\u00ea pode fazer pequenas melhorias a cada dia, e em poucas semanas seu site j\u00e1 pode estar muito melhor. Al\u00e9m de te ajudar na gera\u00e7\u00e3o de leads, esse esfor\u00e7o pode melhorar seu <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/11-dicas-melhorar-rankeamento-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rankeamento no Google<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A quest\u00e3o-chave, quando se trata de estrat\u00e9gias de lead generation mais complexas, \u00e9 n\u00e3o desperdi\u00e7ar seu investimento. Lembre-se que a base de tudo, o seu site, precisa estar otimizada. Considere esse seu primeiro passo na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Elabore_uma_estrategia_de_marketing_de_conteudo\"><\/span>2. Elabore uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora, com os ajustes necess\u00e1rios e a otimiza\u00e7\u00e3o do seu site feita, voc\u00ea tem uma plataforma pronta para trazer mais tr\u00e1fego e despertar o interesse das pessoas. Mas isso por si s\u00f3 n\u00e3o ser\u00e1 o suficiente para aumentar o volume de seu lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 muito importante investir em uma estrat\u00e9gia consistente de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/marketing-de-conteudo-primeiro-eduque-depois-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso voc\u00ea n\u00e3o esteja familiarizado com o termo, o marketing de conte\u00fado tem como base a produ\u00e7\u00e3o e compartilhamento de conte\u00fado (artigos, blogs etc.). Seu objetivo \u00e9 oferecer informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e relevantes para seu p\u00fablico-alvo. Assim voc\u00ea se tornar\u00e1 uma refer\u00eancia em sua \u00e1rea e ser\u00e1 listado nas buscas dos mecanismos de pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode ent\u00e3o inserir formul\u00e1rios de inscri\u00e7\u00e3o ou pop-ups pedindo pelo endere\u00e7o de email das pessoas que encontrarem seu conte\u00fado. Dessa forma, voc\u00ea transformar\u00e1 um leitor ou visitante de seu site em um lead que voc\u00ea pode inserir em seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem querer quebrar a \u201cquarta parede\u201d aqui, mas nesse artigo temos um exemplo de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado. Oferecemos um artigo \u00fatil sobre lead generation, e agora voc\u00ea est\u00e1 aqui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Benchmark Email<\/a> \u00e9 uma plataforma de email marketing que oferece <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing pages<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/features\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formul\u00e1rios<\/a>. Se voc\u00ea olhar o canto superior de sua p\u00e1gina ou a lateral direita desse artigo, ver\u00e1 que facilmente voc\u00ea pode criar uma conta em nosso sistema ou se inscrever em nossa newsletter. Assim, depois de consumir esse conte\u00fado, n\u00f3s podemos converter um visitante em um lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 claro que ningu\u00e9m aqui \u00e9 obrigado a dar seu endere\u00e7o de email para acessar esse conte\u00fado de qualidade. Mas esse pode ser um ponto de entrada para mais pessoas conhecerem nossa marca e nossos servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 o ponto principal: oferecer informa\u00e7\u00e3o realmente de valor. Primeiro eduque, e depois tente vender para seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Crie_e_ofereca_iscas_digitais\"><\/span>3. Crie e ofere\u00e7a iscas digitais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda mantendo como estrat\u00e9gia principal o compartilhamento de conte\u00fado relevante com seus prospects, temos outra t\u00e1tica. Essa \u00e9 um pouco mais direta em rela\u00e7\u00e3o a troca de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado online, como artigos e blogs, atrai leitores e impulsiona sua presen\u00e7a nos motores de buscas por meio de uma estrat\u00e9gia de constru\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/blog\/o-que-e-um-backlink\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">backlink<\/a>. As iscas digitais, em contrapartida, oferecem um produto digital a sua audi\u00eancia. Mas, para que a pessoa acesse esse produto, ela precisa compartilhar seu endere\u00e7o de email com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse produto digital pode ser qualquer coisa que voc\u00ea imaginar. Mas geralmente o que voc\u00ea oferece \u00e9 algo mais atrativo que um simples blog ou a resposta a uma pergunta. Afinal, voc\u00ea est\u00e1 cobrando um pre\u00e7o por esse item: os dados da pessoa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As iscas digitais mais comuns atualmente s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ebooks<\/li><li>Cursos online<\/li><li>Relat\u00f3rios relevantes de sua \u00e1rea<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, assim como a abordagem da estrat\u00e9gia de conte\u00fado, o produto precisa agregar valor. Ou pelo menos o suficiente para justificar o fato de ele estar bloqueado e poder ser acessado apenas atrav\u00e9s do preenchimento de um formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"672\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-02-20-1024x672.png\" alt=\"captura de tela de uma p\u00e1gina para download de ebook com um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o ao lado\" class=\"wp-image-27036\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-02-20-1024x672.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-02-20-300x197.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-02-20-768x504.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-02-20-1536x1007.png 1536w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-02-20.png 1964w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/resources\/email-deliverability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No exemplo acima, temos um ebook com um passo a passo completo para que a pessoa tenha suas campanhas de <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email marketing<\/a> entregues na caixa de entrada. Para acessar o produto digital, voc\u00ea precisa preencher um formul\u00e1rio de contato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se um visitante estiver suficientemente engajado nesse assunto, o pre\u00e7o de compartilhar o endere\u00e7o de email e assinar a newsletter (e com isso, tornar-se um lead) \u00e9 muito baixo para ter informa\u00e7\u00f5es \u00fateis em retorno.<br>Pense em quais ferramentas ou <em>expertise <\/em>voc\u00ea tem em m\u00e3os, adquiridas no seu ramo de atua\u00e7\u00e3o. Depois, avalie se elas poderiam ser utilizadas como produtos digitais, com o objetivo de gerar leads em nome da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ofereca_um_periodo_de_degustacao_dos_seus_produtos_ou_servicos\"><\/span>4. Ofere\u00e7a um per\u00edodo de degusta\u00e7\u00e3o dos seus produtos ou servi\u00e7os<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oferecer degusta\u00e7\u00f5es \u00e9 uma das a\u00e7\u00f5es mais simples e efetivas dentre as estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads. E ainda assim, a quantidade de neg\u00f3cios no mercado que fazem pouco uso dessa t\u00e1tica \u00e9 surpreendente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a sua empresa \u00e9 um neg\u00f3cio SaaS \u2013 ou <em>Software as a Service<\/em> \u2013, implementar essa estrat\u00e9gia ser\u00e1 moleza. No entanto, isso tamb\u00e9m vale para neg\u00f3cios com foco em produtos ou outros servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso n\u00e3o possa oferecer seu produto gratuitamente, voc\u00ea pode oferecer um cupom de desconto alto para a primeira compra da pessoa se ela compartilhar seu endere\u00e7o de email com voc\u00ea. Se voc\u00ea realmente acredita nas solu\u00e7\u00f5es que o seu produto ou servi\u00e7o oferece, vale a pena abrir m\u00e3o de um pouco de sua margem de lucro para conquistar um novo lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos usar como exemplo o Prime Video, servi\u00e7o de streaming da Amazon. Eles oferecem 30 dias gr\u00e1tis para voc\u00ea testar a plataforma. Depois de come\u00e7ar a assistir uma boa s\u00e9rie, \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que um lead queira assinar o servi\u00e7o para continuar a aproveitar os conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-07-59_50reduced-1024x465.png\" alt=\"captura de tela da p\u00e1gina inicial do prime video com uma seta apontando para a op\u00e7\u00e3o de 30 dias gr\u00e1tis\" class=\"wp-image-27037\" width=\"840\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-07-59_50reduced-1024x465.png 1024w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-07-59_50reduced-300x136.png 300w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-07-59_50reduced-768x349.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/2022-06-21_10-07-59_50reduced.png 1384w\" sizes=\"auto, (max-width: 840px) 100vw, 840px\" \/><figcaption><a href=\"https:\/\/www.primevideo.com\/offers\/nonprimehomepage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fonte<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo que esses leads pretendam fazer o cancelamento antes de iniciar o per\u00edodo de cobran\u00e7a, eles continuar\u00e3o sendo importantes. Voc\u00ea poder\u00e1 nutri-los com campanhas de email marketing, newsletter e automa\u00e7\u00e3o de marketing. Assim voc\u00ea os prepara para converterem-se em a clientes no m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Crie_um_sistema_de_indicacoes\"><\/span>5. Crie um sistema de indica\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00faltima estrat\u00e9gia se apoia no efeito poderoso das indica\u00e7\u00f5es para impulsionar a gera\u00e7\u00e3o de leads ao m\u00e1ximo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sistema de indica\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m conhecido como <a href=\"https:\/\/www.academiadomarketing.com.br\/o-que-e-marketing-de-afiliados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de afiliados<\/a> consiste em oferecer a um cliente, j\u00e1 convertido, algum incentivo para indicar novos clientes. A recompensa pela indica\u00e7\u00e3o pode ser financeira, como alguma porcentagem de comiss\u00e3o para cada venda que ele fizer. Ou algum dos seus produtos, caso eles tenham um custo baixo de fabrica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o amigo indicado come\u00e7ar a engajar com a sua marca, comprando um produto ou usando seu servi\u00e7o, o cliente indicador ganha o incentivo. E esse novo cliente que acabou de comprar de voc\u00ea pode agora tamb\u00e9m se tornar um promotor de sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas para o seu neg\u00f3cio, \u00e9 mais do que ideal! Com esse sistema, seus clientes fazem a parte mais pesada dentro da estrat\u00e9gia de lead generation por voc\u00ea. As pessoas se sentem mais seguras em comprar algo quando recebem uma recomenda\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m conhecido. Com o marketing de afiliados, voc\u00ea se assegura de que seus clientes sempre estar\u00e3o falando de voc\u00ea com seu c\u00edrculo de amizades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00e9 um sistema excelente e que tem, idealmente, um efeito de \u201cmultiplica\u00e7\u00e3o\u201d, mas s\u00f3 quando aplicado da maneira correta. \u00c9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a os c\u00e1lculos de quanto pode pagar por cada nova indica\u00e7\u00e3o para n\u00e3o sair no preju\u00edzo. Certifique-se de que essa troca vale a pena financeiramente.<br>N\u00f3s da Benchmark Email, por exemplo, oferecemos 25% de comiss\u00e3o para clientes que fa\u00e7am parte de nosso <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/br\/partners\/affiliates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Programa de Parcerias<\/a> e nos indiquem para seus conhecidos. Essa estrat\u00e9gia sozinha traz milhares de leads para nosso site todos os meses.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Torne_o_seu_negocio_em_uma_maquina_de_gerar_leads\"><\/span><strong>Torne o seu neg\u00f3cio em uma m\u00e1quina de gerar leads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Temos conhecimento da infinidade de estrat\u00e9gias que existem no mercado. Mas nesse artigo priorizamos algumas dentre as que foram comprovadamente eficazes em diferentes tipos e tamanhos de neg\u00f3cios, incluindo o nosso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vivemos em uma \u00e9poca na qual h\u00e1 muita disputa entre diferentes empresas para gerar leads. Isso faz com que as pessoas pensem duas vezes antes de compartilhar suas informa\u00e7\u00f5es pessoais com qualquer empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, quando voc\u00ea estiver criando sua estrat\u00e9gia de lead generation, \u00e9 muito importante que voc\u00ea crie gatilhos irresist\u00edveis. Seguindo as 5 dicas desse artigo, voc\u00ea far\u00e1 isso com muito sucesso e ver\u00e1 o n\u00famero de leads gerados por seu neg\u00f3cio crescendo exponencialmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o importa em qual segmento seu neg\u00f3cio esteja inserido, a lead generation precisa fazer parte de sua estrat\u00e9gia. Afinal, de que adianta ter um produto ou servi\u00e7o incr\u00edvel se voc\u00ea n\u00e3o consegue encontrar pessoas interessadas nele? Lead generation \u00e9 a chave para que voc\u00ea consiga se comunicar de maneira eficaz com seu p\u00fablico-alvo. 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