捷径是高效的，顾名思义，让你在更短的时间内到达你需要去的地方。但不是所有的捷径都是好的。事实上，有些捷径只是单纯的懒惰，可能导致一堆麻烦。
以你的电子邮件营销为例。你已经有了一些很好的内容，但你需要邮寄给别人。作为一个忙碌的专业人士，采取能让你尽快获得最多联系人的途径是很诱人的。但是，购买电子邮件名单实际上对你的的业务来说利大于弊，这是一条你不愿意走的捷径。
让我们来看看为什么你应该避免这种做法的几个原因，以及一些合法的方式来建立一个可靠的、赚钱的电子邮件名单。
什么是购买电子邮件名单？
购买电子邮件名单是指从第三方公司购买的信息集，该公司承诺你在购买名单时，为你提供成千上万的「得到许可的」联络人。买来的名单似乎是解决复杂问题的简单答案，但事实是，捷径几乎从未奏效，而且买来的名单可能造成的问题比它们解决的问题多得多。
人们如何以及为何购买电子邮件名单？
人们从那些承诺提供大量联络人以换取金钱的名单供应商那里购买名单。这些企业出售数十万人的联络信息，数量从几千到几十万不等，甚至超过一百万。
取决于他们是如何获得这些信息的–有时他们会有共享用户信息的合作伙伴，有时他们使用复杂的搜索引擎来编制长长的企业电子信箱和其他有公开信息名单。
无论哪种方式，他们都向客户承诺提供合格的联络人的电子邮件名单，并按人口统计学或心理学信息进行分类。购买名单是很诱人的，尤其是当你刚开始的时候–毕竟，谁能拒绝在短短几分钟内为他们的名单增加5万或10万个联络人，而这些正是他们需要的目标人群或行业？
但请相信我们：拥有一个数量小的、健康的名单总是比拥有一个庞大的、不期待你来信的名单要好。虽然你购买的联络人，可能在某种意义上说是真实的电子，但订阅用户订阅方式是不合适的，这意味着收件人可能会立即删除你的电子邮件，或者更糟的是，将其标记为垃圾邮件并取消订阅。
购买名单会无意中把你的品牌定位为垃圾邮件发送者，这不仅会刺激人们，增加你的退订率，损害邮件到达率，而且还会使你的企业看起来很糟糕–这绝不是一个好现象。这并不是你的营销策略所要建立的品牌意识。
你不应该购买电子邮件名单的7个原因
- 你会违反《通用数据保护条例》（GDPR）的规定（并可能最终被处以重罚）。
- 高质量的电子信箱很少被出售。
- 购买名单上的联络人并不了解你或你的业务，而且外展也不太成功。
- 有信誉的电子邮件营销平台不会允许你使用购买的名单。
- 你将面临被标记为垃圾邮件的风险，这将损害你的IP和寄件人声誉。
- 你会给你的企业带来不好的影响。
- 你的电子邮件服务供应商可能会处罚你。
建立电子邮件名单的最有效方法是通过选择进入的方法，这将使你不至于陷入困境，并将真正产生真正的结果。创建你自己的名单，这些人选择接收你的内容，符合法律规定并保护你的声誉。它还为你提供了发展和培养与客户的真正关系的机会。
但是，你有哪些方法可以鼓励选择加入的用户？这里有一些提示。
1. 使用有门槛的资产
如果你给他们一些有价值的东西作为回报，人们会很乐意交出他们的联系信息，并同意接收你的电子邮件。创建有门槛的资产，如电子书、指南、白皮书或其他优质内容，访客可以免费下载以换取他们的姓名和电子邮件地址。内容是你的电子邮件营销努力的巨大燃料，但要确保你首先对你的内容实行一些基本规则。
- 确保它是高质量的。编辑你的内容，确保它的语法合理，流畅，并在有帮助的地方包括图片和信息图表。
- 保持风趣。使你的内容幽默或有趣永远不会有坏处。事实上，你的内容越吸引人，你的听众就会从你的电子邮件中得到更多，他们就会更倾向于在未来从你那里下载更多内容。
- 分享教育信息。你的受众下载的内容必须是他们不能随便接受的信息。保持它的教育性和信息性，这样他们会从中得到很多长处。
2. 使用营销渠道来推广有门槛的资产
当你在你的网站上发布这些材料时，并没有完成任务。你的工作还没有完成，直到你在各种营销和社会媒体渠道上有效地分发这些内容。
为你所有重要的 “门槛 “作品制定一个推广计划，确保你不仅能将这些内容呈现在正确的人面前，而且能接触到更多的受众，并为你的电子邮件营销引入新的线索。
利用你现有的工具，如社交媒体、电子邮件和PPC，开始向大众传播信息。在相关的博客文章和客串内容中加入你的门槛资产的链接，以引起关注并获得更多的订阅。
3. 在你的网站上加入弹出窗口
弹出式窗口是一种很好的方式，可以让人们迅速注意到一些重要的东西。你可以在特定的页面和博客文章上创建弹出式窗口，鼓励读者订阅你的电子邮件，并接收更多来自你的更新。
通过包括图片和粗体字，使你的弹出窗口有趣而醒目。不要用大量的内容来压制它们；相反，要保持它们的简短，这样人们就可以快速行动，回到他们在你的网站上阅读的内容。
4. 在会议上收集订阅者
会议、贸易展览或研讨会等活动提供了一个很好的机会，可以在短时间内与许多人建立联系并推广你的业务。它们也让你有一个完美的机会为你后续的邮件收集新的用户。
以下是你可以采取的几种方法。
- 口头–尝试在你的每一次谈话中的某个点上推销你的邮件。寻找一个与你的活动相关的时机，然后讨论你为什么觉得接收你的活动对对方有好处。
- 你的演讲–如果在活动期间，你有机会向听众介绍信息，不要错过这个机会，同时讨论你的新闻通讯，以及为什么他们注册它是一个好主意。确保你为他们提供一种简单快捷的方式，让他们在现场注册，比如他们可以填写卡片并寄给你。
- 你的展位 – 如果你是活动的参与者，而不仅仅是参加者，你可能为你的业务设置了一个展位。利用这个机会，为人们提供一个安静的方式来了解你是谁，你提供什么。有些人可能不想在口头上讨论，但会喜欢有机会从你的展位上拿起阅读材料。确保你的网站印在你递出的所有东西上，你可能还想在你的展位上提供签到卡，并提供一个投递箱。
重要的是，在你向他们发送信件之前，你要得到每个报名者的许可。从某人那里收到一张名片并不足以被认为是一个电子邮件订阅。他们还需要同意接收邮件。
5. 在你的营业场所收集订阅者
试图弄清楚如何面对面地收集联系人，可能会觉得比我们习惯的更个人化。但与你的客户直接接触是开始与他们建立关系的一个很好的方法。如果你有一个店面，利用它来扩大你与当面客户的关系，把他们加入你的电子邮件名单。
以下是你可以开始的几个方法。
- 把你的网址印在所有你能印的地方，以帮助引导人们到你的网站。想一想你身边所有的实体物品，在任何时候都是如此。
o标志
o买东西用的袋子
o收据
o名片
o文具
o宣传册
o产品的包装 - 要求提供电子邮件地址。直接询问你的现有或潜在客户是否愿意注册你的通讯，可以起到很好的作用。你可以为注册提供奖励，例如他们的下一次在线购买打八折。
- 在录音信息中宣传你的通讯。当客户打进电话时，不要有等待的音乐，而是考虑有关于你的通讯和网站的录音信息。这将给打电话的人一个机会来查找关于你的即时信息，并提供访问你的在线注册表。
当要求提供电子邮件地址时，你可能想口头要求（无论是在电话中还是在店内购买时），或者你可以在商店的某个地方提供一个登记表或卡片，让顾客在自己的时间内填写。仅仅要求提供电子邮件地址是不够的。你必须清楚地表明，你要求的信息是为了营销目的，并得到他们的许可，向他们发送你的通讯。
此外，确保你的网站上有一个清晰明显的注册表。把人们引向你的网站是很好的，但给他们一个地方来注册新闻简报之类的东西就更好了。
6.专注于制作高质量的电子邮件
许多人不把电子邮件作为产生新业务的渠道，因为收件人已经注册了。然而，他们没有考虑到的是，许多人将电子邮件转发给他们的朋友或同事。这意味着你的信息有可能达到一个全新的潜在新客户受众，而不需要额外支付一分钱的广告费。而且，由于人们倾向于相信他们所认识的其他人的推荐，你的机会就更大了。
记住要包括行为召唤，让你的订阅者很容易分享你的内容。不要在你的新闻简报中拨弄。 通过分享你努力创造的高质量内容，为你的新闻简报增添色彩。
我们强烈建议你花时间有序地建立你的名单，但如果你坚持要购买你的名单，我们也不能阻止你。事实上，我们会做得更好，给你一些建议，避开最差的名单供应商，购买最好的联系人。如果你一定要买，在选购时要考虑到这四点。
如果你坚持购买，以下是需要注意的四件事
- 该公司如何获得其联络人。 如果他们获取的是公开的信息，例如某些行业的商业电子邮件地址，这比从出售用户信息的合作公司获取联络信息要稍微道德一些。
- 联络人是如何划分的。 如果你是一个B2B企业，购买名单可能在有限的意义上起作用，只要你与一个只提取工作公司电子邮件地址的名单供应商合作。确保你的目标是你所销售的确切行业，这将确保你为你的订户增加价值，无论他们是否要求这样做。
- 你的电子邮件供应商的规则和当地法规。 GDPR和CAN-Spam不允许大量发送垃圾邮件（又称直接营销），违反这些电子邮件法规会让你的公司损失惨重，所以要确保你在法律和你的电子邮件服务提供商的使用条款方面都是正确的。
- 独占性（或缺乏独占性）。 如果你买了这些联络人，很可能别人也买了，这意味着即使你没有直接进入垃圾邮件，你也可能在其他直销邮件的洪流中丢失。请向你的名单供应商了解每个地址能够访问的客户数量。
电子邮件营销仍然是培养和转换线索的最有效工具之一，但购买联络人名单并不是解决问题的方法。相反，你应该把精力放在生产高质量的内容上，并通过正确的渠道来推广这些内容。随着时间的推移，这个过程将使你能够持续建立和维护一个坚实的联络人名单，从而产生稳定的结果。
