创业初期,一想到建立品牌,您首先想到的网络平台可能是 Instagram,它的确在品牌成长与品牌探索两方面表现可圈可点。

但随着您的品牌成长茁壮,您应该意识您的品牌不是只有按赞、追踪和浏览。您需要找到直接与客户互动的方法,也就是进到他们的收件匣

理由在于,你靠的是网络平台的演算法及时机传达讯息。但是 EDM 营销的讯息靠您传送。要取得最佳效果,您的营销策略必须同时囊括 Instagram 与 EDM 营销。

不过,Instagram 与 EDM 营销究竟该如何搭配?您或许依然摸不着头绪,我们列出 Instagram 与 EDM 营销合作的四种方式,请接着看下去。

1. 展示动态消息

一则 Instagram 动态消息若能符合品牌形象,背后势必付出许多努力,既然如此,为何不在其他行销管道(邮件名单)推广这则消息呢?加入您的 EDM 营销客户和您已经有了互动。但这样的顾客或潜在客户或许还没在 Instagram 关注您,但您知道他们希望收到更多产品内容,否则他们何必选择加入您的 EDM 营销

多数品牌会在每封电子邮件页尾放上社群媒体追踪按钮,但光是如此不足以吸引目光。倒不如在您的欢迎邮件里加入 Instagram 动态消息的图片。欢迎邮件的平均开信率为 50% — 比一般电子报高出 86%。只要充分利用这点,好好宣传您的 Instagram 帐号,借此增加曝光率。

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Dims (@dimshome) 的欢迎邮件首先放上一串简单的行为召唤 (CTA, call-to-action) 按钮,连接至该品牌在 Instagram 的先睹为快动态消息。嵌入网格的做法既简单又直接,让您的邮件订阅用户后悔自己错过什么精彩内容。此外,电子邮件加入 Instagram 动态消息可说是锦上添花,为原本只是方块文字的内容增添活力与色彩。

想要建立值得分享的动态消息?您可使用照片编辑应用程序,几秒钟内客制化筛选功能并建立符合品牌形象的内容。另外还有电子邮件追踪软件用来确定您的 CTA 按钮是否有效。

2. 将订阅用户转为品牌网红

近期数据显示,51%的千禧世代与34%的婴儿潮信任陌生人的推荐。如您所见,网红营销策略非常有效。不过,若是没有妥善计划,网红营销的成本可能相当昂贵。

与其聘请网红,不如依据顾客的购买纪录细分客群,定位您的客户。寄送一封客制化邮件,感谢顾客的忠诚度,并邀请他们成为您在 Instagram 上的素人宣传或品牌大使。

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请从瑞典手表品牌 Daniel Wellington (@danielwellington) 中汲取灵感,该品牌与素人合作,成本花费极少,却赚回数百万美元的生意。 Daniel Wellington 锁定一些 Instagram 的关键人物,这些人的动态消息都是跟时尚、生活风格和摄影等主题相关。被选中的素人只要在动态消息发张照片,并附上主题标签 #danielwellington,便可获得一支免费手表。每个网红都有各自的折扣代码,鼓励他们粉丝消费。

从您的客群挑选合适的素人来宣传是个好方法,不过您得亲自挑选。您的客户已经对您的品牌产生不错的体验,他们的贴文会比聘请网红写文章更为真实可靠。邀请素人在 Instagram 上发布您的产品讯息,开发一群全新的潜在客户。每则标签还提供使用者生成内容,您可以在动态消息再次发布这些内容。

邀请订阅用户担任网红时,请不要忘记做到客制化。使用客制化主旨和邮件内文直接与他们沟通。这封邀请信就会看起来独一无二,而不是群发的一般邮件。

3. 鼓励订阅电子邮件

您的粉丝订阅电子邮件可以获得什么好处?若您的 EDM 营销做的方向正确,表示他们将获得独家内容或成为首位知道即将到来的销售讯息。您只需告诉粉丝订阅电子报后,将获得哪些奖励。您可在 Instagram 限时动态分享预览贴文或在网格上发布图片。

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Girl’s Night in (@girlsnightinclub) 在社群媒体 linktr.ee 宣传电子邮件,也在 Instagram 个人简历提及以个人保健为主题的每周电子邮件,形式包括、文章、书籍、食谱和产品。另一种选择便是在您的简历中放上链接,点击链接即可订阅电子邮件。

还有一种产生电子邮件订阅数的创意点子是,建立一个竞赛,并将订阅您的电子邮件作为参赛标准。竞赛和免费赠品(免费产品、网络研讨会,甚至免费线上课程),都是推动更多订阅数并使您的营销管道彼此合作无间的机会。

小撇步:使用工作流程应用程序帮助您有效规划营销活动里的各式任务和可提供客户的商品或服务,并确保您不会错过邮件或贴文。

4. 将 Instagram 当作前导广告

将 Instagram 当作快餐式内容,并善用您的邮件奉上全餐。 Instagram 透过图片传达故事,用只字片语吸引顾客的目光。而您的电子邮件才是您可以放松并且娓娓道来的地方。

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Girl’s Night in 在Instagram 动态消息中有许多有趣图片、引言和简短的标题 — 这些都只是前导广告,告诉大家订阅电子邮件后有何好康。 Girl’s Night in 为人所知的就是它自信满满的长篇邮件,而它的 20 万名订阅用户都爱这种风格。

请让您的 Instagram 粉丝知道他们可以透过邮件欣赏更多内容。让他们觉得订阅您的电子报就像置身专属社群。虽然 Instagram 的内容与电子邮件的内容可以交互使用,但特地为每个平台制作专属内容也很重要。您的客户才会愿意关注您的所有营销管道,以确保不会错过任何好康。

结论

虽然 Instagram 和电子邮件是截然不同的平台。毕竟,电子邮件至今已有 50 多年历史,而 Instagram 诞生仅 10 年。话说回来,年龄差距不表示两者不能合作无间。其实,为了获致最好成效,Instagram 和电子邮件更应携手并进,齐心协力。

当电子邮件和 Instagram 相互合作,您将建立一个高度参与的客制化客群,并且迅速看到回报。利用上述 4 种方式帮助您打造下一波 EDM 营销!

Denise Langenegger 是 Instasize 的成员之一。 Instasize 是一款移动设备专用的图片编辑及影音工具包。