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Hal Licino

5 Wege zur Erhöhung Ihrer Auto-Händler E-Mail-Marketing-Ergebnisse

Mar 08 2011, 12:09 PM by

Viele Auto-Händler E-Mail Marketing Strategien könnten ein Tuning gebrauchen, hier sind fünf Möglichkeiten, damit Sie schnell und einfach Ihre Kampagnen Ergebnisse in Ihren Endgewinn steigern können.

Ignorieren Sie nicht Ihre Gewinn bringende Service-Abteilung
Kfz-Händler sind sich bewusst, dass die Service-Abteilung 80 % der gesamten Gewinne für das Geschäft generiert so warum ist es, dass bei 80 % der Händler der E-Mail Marketing Inhalt sich mit der Verkaufsabteilung der Fahrzeuge befasst? Ihre Serviceabteilung ist besser ausgestattet als vieler Ihrer Reparaturwerkstätten in Ihrer Gemeinschaft, deshalb ist es jetzt Zeit dies laut von den Dächern aus auszuposaunen...sowie von Ihrem E-Mail aus.

Haben Sie genaue E-Mail Adressen Ihrer Kunden-Basis
Die meisten Autohändler haben nur 10% der genauen E-Mail Adressen Ihres Kundenstammes. Fügen Sie die Tatsache der unendlichen trüben E-Mail-Adressen hinzu von denen bis zu 5 % der gesamten Liste inaktiv werden oder die Adressen die sich jeden Monat ändern, und Sie blicken auf eine Situation, wo viele Händler genaue E-Mail-Adressen auf nur einen winzigen Bruchteil ihrer Aussichten haben. Wenn man eine konzentrierte Anstrengung um E-Mail zu sammeln macht, und die Liste aktuell hält, macht es sich in allen Abteilungen mit besseren Verkäufen bezahlt.
Setzen Sie den Namen und das spezifische Fahrzeugtyp in die Betreffzeile.
Sieben aus zehn Kfz-Händler Kunden basieren Ihren Entschluss Ihre E-Mail zu lesen oder zu löschen, nur auf die Betreffzeile. Wenn Sie genau den Namen Ihres  Kunden und den Fahrzeugtyp einfügen, übertragen Sie dem Kunden dass diese E-Mail sich speziell mit ihm befasst. Versuchen Sie die Betreffzeile so kurz wie möglich zu halten, da die Durchklickrate für E-Mail mit einer Betreffzeile von weniger als 50 Zeichen, fast doppelt so hoch ist. Deshalb brauchen Sie nicht den ganzen Namen des Fahrzeugs z.B. "2011 Cadillac CTS-V Wagon Black Diamond Edition," einzufügen, sondern nur das Baujahr und Modell werden reichen.

Empfehlungen=Verkäufe
Bewertungen und Referenzen einzuschließen sind eine gute Möglichkeit, um Übereinstimmung und Glaubwürdigkeit mit Ihrem E-Mail Rundschreiben Abonnenten zu bauen. Vergewissern Sie sich dass die Referenzen wirklich echt sind, und dass sie an eine reale Person zugeschrieben ist nicht nur „Roger P.“ in Houston. Ihren Kunden von Verkaufs- und Service Abteilungen ihre Meinung zu bitten, kann einen konstanten Fluss von wertvollen Bewertungen und Referenzen einbringen.
Videos bewegen Autos
Mit der nahezu universellen Adoption von High-Speed Breitband, sind Ihre Internet-Kunden fest daran gewöhnt sich reibungslose On-Line Videos in Ihren E-Mail anzuschauen. Eine vor kurzem erstellte Studie von Kelton Research ergab, dass 87% aller Käufer einverstanden waren das Video bei ihren Einkaufsentscheidungen half, und dass der On-Line Inhalt mit Video von Autohändlern eine 20 % höhere Verkaufsrate aufzeichnet. Ganze 59% bevorzugten ein Video für die Beschreibung eines Autos als nur Bilder und Text. Video in Ihre E-Mail einzufügen ist ein recht einfacher Vorgang, besonders wenn Sie sich vergewissern das Ihre E-Mail Vorlage dazu eingestellt ist um Video richtig zu zeigen.

Durch die Anwendung dieser fünf Methoden wird sichergestellt, dass Ihre E-Mail-Kampagnen genau so viel wie auch die glänzenden neuen Autos in Ihrem Ausstellungsraum leisten!

 

 

Veröffentlicht in Automotive Dealerships

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