{"id":11989,"date":"2012-02-28T22:55:30","date_gmt":"2012-02-28T22:55:30","guid":{"rendered":"http:\/\/bme2.flywheelsites.com\/de\/blog\/die-marketing-strategie-die-menschen-hungrig-nach-mehr-macht\/"},"modified":"2020-02-18T18:24:31","modified_gmt":"2020-02-18T18:24:31","slug":"die-marketing-strategie-die-menschen-hungrig-nach-mehr-macht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/die-marketing-strategie-die-menschen-hungrig-nach-mehr-macht\/","title":{"rendered":"Die Marketing-Strategie, die Menschen hungrig nach mehr macht"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" alt=\"\"class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/02\/marketing-copy.jpg\" \/><br \/>\n\u201eWarum sollte ich dir mein Geld geben?\u201c Diese Frage erscheint in den Gedanken aller Personen bevor sie etwas machen was verlangt dass Sie Ihre Brieftasche \u00f6ffnen. Dies passiert Online oder Offline. Allerdings, es gibt eine Strategie die die Top- Vermarkter und Texter Experten verwenden um Leute dazu zu bringen mehr zu wollen.<br \/>\nMit Vorteilen, nicht mit Features verkaufen<br \/>\nLeute dazu zu bringen etwas zu wollen kann schwer sein, besonders wenn man den falschen Ansatz macht. Eine der Weisen an Ihrem Marketing zu fummeln, ist nur \u00fcber die Features die Sie anbieten zu sprechen. Features k\u00f6nnen sich sch\u00f6n anh\u00f6ren, aber Sie geben nicht den \u201eich m\u00f6chte\u201c Effekt den Ihr Prospekt erleben sollte.<br \/>\nDie Fehlerbehebung zu dieser Art von Marketing ist, die Features zu nehmen und eine Liste mit all den Vorteilen die diese Features Ihrem Prospekt geben, zu machen.<br \/>\nWie man die besten Vorteile aussucht<br \/>\nDieser Vorgang kann kann mit nur einer Person oder einem ganzen Team gemacht werden, mit Charts und Grafiken oder mit nur einfach Papier und Bleistift.Halten wir die Sachen einfach und verwenden wir einen Bleistift und Papier. F\u00fcr Ihr Produkt, sagen wir mal Sie wollen eine Tasse hei\u00dfen Kaffee verkaufen. Hier ist wie Sie die Vorteile Ihres Produktes aussuchen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><b>Listen Sie die Features auf\u00a0 <\/b>\u2013 Auf einer Seite des Papiers, listen Sie alle Features auf die Ihr Produkt hat. Um die Sachen einfach zu halten, w\u00fcrden diese Features folgende sein:<\/p>\n<ul>\n<li>Er ist hei\u00df<\/li>\n<li>Hat viel Koffein<\/li>\n<li>Der Becher ist aus Recycling-Material hergestellt<\/li>\n<li>Er hat Milch<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wen das Einkaufen ein Rationaler Vorgang w\u00e4re, dann w\u00fcrden diese Features gut genug sein. Allerdings, der Einkaufsvorgang ist in keiner Weise rational. Die meisten Leute m\u00fcssen nicht die Tasse Kaffee von Ihnen kaufen, sie k\u00f6nnen Sie selber machen.<\/p>\n<p>Hier ist wie Sie diese Tasse hei\u00dfen Kaffee verlockender machen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><b>Einfach vs. Komplex<\/b> \u2013 Eines der Geheimnisse der Top- Texter ist die Weise wie sie Ihre Produkte vermarkten. Wenn es ein einfaches Produkt ist, wird gemacht dass es komplex klingt, indem komplizierte Details erkl\u00e4rt werden, in wie es hergestellt wird wie es funktioniert und andere Details die weiter \u00fcber das Auge gehen.<\/p>\n<p>Und wenn es ein kompliziertes Produkt ist, vermarkten Sie es so einfach wie Sie nur k\u00f6nnen. Fr\u00fcher\u00a0 als Computer etwas neues f\u00fcr das Publikum waren, der Meister- Texter Joe Sugarman vermarktete Computer so einfach wie er nur konnte. Er erkl\u00e4rte nicht die komplizierte Technologie die im Produkt steckte, sondern nur die Einfachheit der Bedienung des Produktes.<\/p>\n<p>Mit der Tasse hei\u00dfen Kaffee, dadurch dass es ein einfaches Produkt ist, k\u00f6nnen\u00a0 Sie komplexe Details einschlie\u00dfen um es verlockender zu machen:<\/p>\n<ul>\n<li>Er ist hei\u00df \u2013 <span style=\"font-style: italic;\">Kann zwischen 140 bis 180 Grad Celsius sein<\/span><\/li>\n<li>Hat viel Koffein \u2013 <i>Die Kaffeebohnen werden aus Kenia importiert<\/i><\/li>\n<li>Der Becher ist aus Recycling-Material hergestellt \u2013 <span style=\"font-style: italic;\">Hergestellt mit 60% Post-Consumer-Altpapier<\/span><\/li>\n<li>Er hat Milch \u2013 <i>Sie k\u00f6nnen zwischen normaler Milch und Soja-Milch w\u00e4hlen.<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Die Features erhalten<\/b> \u2013 Wie schon oben gesagt, der Einkauf ist kein rationaler Vorgang, sondern ein emotioneller. Menschen str\u00f6men mehr auf Produkte von denen Sie verzaubert werden, oder die Ihre Neugierde wecken. Wenn Sie eine Emotionelle Bindung mit dem Produkt haben, macht das, dass sie es mehr haben wollen.<\/p>\n<p>Sobald Sie diese einfache vs. komplexe Methode angewendet haben, ist es Zeit die Vorteile Ihres Produktes aufzulisten. Sie m\u00fcssen zuerst herausfinden wer Ihr idealer Kunde ist, und diese Features an dieser bestimmten Gruppe anwenden.<\/p>\n<p>Zum Beispiel, versuchen wir mal an eine Gruppe von Studenten zu verkaufen. Sie sind nach einem Schultag m\u00fcde, und m\u00fcssen immer noch Ihre Hausaufgaben machen. K\u00f6nnten sie nicht eine hei\u00dfe Tasse Kaffee gebrauchen?<\/p>\n<blockquote>\n<p><i>Eine Tasse dampfend hei\u00dfer Kaffee, aus Kenianischen Kaffeebohnen gebraut, h\u00e4lt Sie sch\u00f6n wach, aufmerksam, um mehr Arbeit zu erledigen, und den Extra-Schub zu geben, den Sie brauchen um zu verhindern dass Sie sich mit Ihrer Arbeit versp\u00e4ten.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Ihr Produkt hat sicherlich mehr als vier Features. Sie k\u00f6nnen diese Features als eine Basis anwenden um Vorteile zu finden. Diese Vorteile, wenn Sie mit einem emotionellen Aspekt verbunden sind,\u00a0 heben Ihre Marketing Strategie hervor um Ihr Produkt attraktiver f\u00fcr Konsumenten zu machen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eWarum sollte ich dir mein Geld geben?\u201c Diese Frage erscheint in den Gedanken aller Personen bevor sie etwas machen was verlangt dass Sie Ihre Brieftasche \u00f6ffnen. Dies passiert Online oder Offline. 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