\u201cKostenlos,\u201d \u201cRabatt,\u201d \u201cGutscheine,\u201d und \u201c50% g\u00fcnstiger,\u201d sind einige unserer Lieblingsw\u00f6rter… und es sind auch Ihre. Es ist fast wie Musik in unseren Ohren oder Augen, wenn wir ein Schild sehen, welches einen massiven Rabatt anpreist, wo Sie die Artikel, die Sie lieben, zu einem verg\u00fcnstigteren Preis kaufen k\u00f6nnen. Lieben Sie nicht einfach dieses emotionale Hoch, was Sie sp\u00fcren, wenn Sie etwas einzigartiges f\u00fcr umsonst gewinnen? Nun es wurde herausgefunden, dass es eine tiefe psychologische Wurzel gibt, warum wir uns so verhalten.<\/p>\n
Schauen wir uns doch mal den zweite gl\u00fccklichsten Ort auf der Erde an: Costco. Sicherlich, Costco, bietet gro\u00dfartige Massenprodukte zu g\u00fcnstigen Preisen an, aber was ist der gr\u00f6\u00dfte Zug in dieses Gesch\u00e4ft? Proben! Es ist wirklich der H\u00f6hepunkt einer jeden Costco-Erfahrung und wer liebt es nicht, herumzulaufen und an jeder Station alte Salami auf Vollkornkrackern oder s\u00fc\u00dfen Mais zu probieren? Legend sagt sogar, dass einige Leute strategisch Ihre Mittagspause w\u00e4hrend Ihres Costco-Einkaufes einplanen und machen dort Ihre Runden einmal oder zweimal um jeden Stand herum, damit Sie ungef\u00e4hr eine komplette Mahlzeit zu sich nehmen. Eine andere Person sagte, dass ein Mann seine Frau f\u00fcr einen Ausgehabend dorthin brachte.<\/p>\n
Es ist die Macht der Proben. Menschen denken, dass sie im Gl\u00fcck sind, f\u00fcr umsonst zu essen, was Sie tun, aber Costco ist der Einzige, der einen Gewinn davon zieht. Studien haben gezeigt, dass Proben den Verkauf um 2,000 Prozent steigen l\u00e4sst und schwankende Kunden kaufen Produkte, die Sie eigendlich niemals vor hatten zu kaufen.<\/p>\n
Ein Effekt von Proben ist, dass es ein Gef\u00fchl von Loyalit\u00e4t vermittelt, innerhalb der Kunden und des Gesch\u00e4fts. Sie geben Ihnen eine Probe und Sie sollten vielleicht etwas kaufen. Dan Ariely, ein Verhaltens\u00f6konom an der Duke Universit\u00e4t sagt: \u201cDie Gegenseitigkeit ist ein sehr, sehr starker Instinkt. Wenn jemand etwas f\u00fcr Sie tut… dann sp\u00fcren Sie ein eher \u00fcberraschendes, starkes Gef\u00fchl, etwas f\u00fcr Sie im Gegenzug zu tun.\u201d Er f\u00fcgt weiterhin dazu, dass ganz egal welche Probe Sie probieren, Sie automatisch ein pl\u00f6tzliches Verlangen von mehr davon zu haben, erfahren. Das ist genau dann, wenn Sie sich zu einem Verkauf umgewandelt haben, genau dann, wenn Sie die Schachtel von gefrorenen\u00a0 Raviolo in Ihren Einkaufswagen legen.<\/p>\n