Lassen Sie uns auf die Art von Mann fokussieren, die man oft in der Landschaft der Werbe-Kampagnen sieht. Der selbstbewusste Mann, der sich von anderen abhebt. Er hat die Kontrolle \u00fcber sein Leben und handelt eigenst\u00e4ndig. Vielleicht hat er eine bessere H\u00e4lfte, aber sie ist eher ein Accessoire in seinem Leben als eine Partnerin. Dieser Mann steht in der Bl\u00fcte seines Lebens, graue Haare, finanziell abgesichert und mit einer Zukunft, \u00fcber die er Kontrolle hat. Werbungen f\u00fcr Rentenprodukte sind voll von dieser Version des Mannes. Dieser Mann ist typisch f\u00fcr \u00e4ltere Generationen, der starke, stoische Typ und damit im krassen Gegensatz zu dem modernen Mann, dem Millennial-Vater, den wir in einem k\u00fcrzlich erschienen Artikel diskutiert haben.<\/p>\n
Es sind die M\u00e4nner, die nach der Baby-Boomer Generation kamen, bis hin zu den heutigen Rentnern. Es sind Leute mit traditionellen Werten, aber sie sind nicht die typische Generation von Rentnern wie ihre Vorfahren, die ihre Tage damit verbrachten, nicht wirklich viel zu tun. Diese Gruppe m\u00f6chte aktiv sein. Sie wollen ihre M\u00f6glichkeiten nutzen. Wenn man sie werben m\u00f6chte, sollte die Kampagne genau das her\u00fcberbringen. Redner und Trend-Beobachter Patrick Dixon versteht diesen Markt sehr gut und empfiehlt die folgenden Schl\u00fcsselprinzipien, wenn man eine Nachricht an eine \u00e4ltere demografische Gruppe senden m\u00f6chte.<\/p>\n
\u201cGanze Generationen von Leuten im Rentenalter genie\u00dfen alle m\u00f6glichen abenteuerlichen Aktivit\u00e4ten, die in der Vergangenheit sehr komisch gewirkt h\u00e4tten. \u00c4ltere Menschen sind oft sehr aktiv, m\u00f6chten erkunden, neue Dinge lernen, Unternehmen gr\u00fcnden, neue Organisationen unterst\u00fctzen. Und auch wenn sie vielleicht nicht all die Dinge machen, die sie sich vornehmen, wollen sie wissen, dass es zumindest die M\u00f6glichkeit daf\u00fcr gibt \u2013 vielleicht, dass das Hotel eine Sauna oder ein Fitnessstudio hat, dass das Resort ein paar sch\u00f6ne Pl\u00e4tze bietet, die auch sp\u00e4t abends noch ge\u00f6ffnet haben und so weiter.\u201d \u2013 Patrick Dixon<\/p>\n
Patrick bringt ein exzellentes Argument \u00fcber die k\u00f6rperlichen Bed\u00fcrfnisse dieser Gruppe, wie das meist schlechtere Sehverm\u00f6gen. Er weist auf so simple Dinge wie die Speisekarte im Restaurant oder Logos auf Produkten hin, die f\u00fcr die \u00e4lteren Herren nicht immer lesbar sind.<\/p>\n
\u201cLassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben: In vielen europ\u00e4ischen St\u00e4dten sind eine der Hauptgruppen, die in Restaurants essen, M\u00e4nner \u00fcber 50, aber nur wenige \u00fcber 50 J\u00e4hrige k\u00f6nnen eine Speisekarte im Kerzenlicht ohne ihre Brille lesen. Das liegt daran, dass diese Karten normalerweise von jungen Leuten in Druckereien designt werden, die dabei nicht an ihre \u00e4lteren Mitb\u00fcrger denken. Was f\u00fcr eine verr\u00fcckte Situation: die Leute, die die Restaurants werben m\u00f6chten, k\u00f6nnen ihre Verkaufsliteratur gar nicht lesen.\u201d \u2013 Patrick Dixon<\/p>\n
Diese demografische Gruppe ist im Leben angekommen. Auto und Haus sind normalerweise schon abbezahlt und die Kindeserziehung ist auch schon abgeschlossen. Sie suchen danach, was als n\u00e4chstes kommt, da sie gerne planen. Sie haben ein h\u00f6heres Level an finanzieller Sicherheit als j\u00fcngere M\u00e4nner, die in die gleichen M\u00e4rkte investieren m\u00f6chten.<\/p>\n
Allerdings, wie an der Beispiel-Werbung am Anfang gezeigt, meint Patrick, dass \u00e4ltere M\u00e4nner sich \u201ccool\u201d f\u00fchlen wollen. Sie wollen nicht als altersschwach angesehen werden und sie werden garantiert nicht in Produkte oder Erfahrungen investieren, mit denen sie sich nicht identifizieren. Patrick gibt das Beispiel eines Kreuzfahrtanbieters, der um \u00e4ltere M\u00e4nner wirbt. Normalerweise zeigen diese Unternehmen Fotos von Familien und M\u00fcttern, aber kein \u00e4lterer Herr w\u00fcrde sich dadurch angesprochen f\u00fchlen. Zeigen Sie stattdessen Glanz und Luxus.<\/p>\n
Mein Tipp, denken Sie jetzt an einen Mann wie Schauspieler Christoph Waltz, was w\u00fcrde ihn interessieren? Was w\u00fcrde ihm gefallen? Er verk\u00f6rpert Ihren Zielmarkt und den Geist Ihrer Zielgruppe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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