{"id":12861,"date":"2019-05-20T08:59:08","date_gmt":"2019-05-20T15:59:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=39356"},"modified":"2024-09-12T13:03:48","modified_gmt":"2024-09-12T13:03:48","slug":"umsatz-ecommerce-im-sommer-steigern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/umsatz-ecommerce-im-sommer-steigern\/","title":{"rendered":"WORKSHOP: So k\u00f6nnen Sie den Umsatz Ihres eCommerce im Sommer steigern!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mit der Ankunft des Sommers m\u00fcssen wir oft feststellen, dass unsere Verkaufszahlen sinken. Firmen machen Betriebsurlaub und Privatkunden sind damit besch\u00e4ftigt, sonnige Tage und lange Abende zu genie\u00dfen, anstatt in Online-Shops zu st\u00f6bern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Infolgedessen m\u00fcssen Online-Shop-Besitzer noch h\u00e4rter arbeiten, um \u00fcber die Runden zu kommen, anstatt sich eine wohlverdiente Auszeit zu g\u00f6nnen, ohne sich (allzusehr) um das Gesch\u00e4ft sorgen zu m\u00fcssen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Artikel m\u00f6chten wir Ihnen einige strategische Ratschl\u00e4ge und Ideen geben, wie Sie Ihren Umsatz im Sommer ohne viel zus\u00e4tzlichen Aufwand und Arbeit aufrecht erhalten k\u00f6nnen. Wenn Sie es vorziehen, selbst zu sehen, wie Sie dies praktisch anwenden k\u00f6nnen, laden wir Sie ein, an unserem <\/span><a href=\"https:\/\/register.gotowebinar.com\/register\/418016028032283147\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\"><b>Online-Workshop am Donnerstag, den 4. Juli 2019, um 11 Uhr <\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">teilzunehmen, in dem wir Ihnen praktische Beispiele und schrittweise Erkl\u00e4rungen geben werden.<\/span><\/p>\n<p><b>Beginnen wir mit einem Beispiel:<\/b><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39269\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/1-1-970x386.png\" alt=\"\" width=\"710\" height=\"283\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/1-1-970x386.png 970w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/1-1-470x187.png 470w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/1-1-768x305.png 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/1-1.png 1308w\" sizes=\"auto, (max-width: 710px) 100vw, 710px\" \/><\/p>\n<p><b>Das Gesch\u00e4ft:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Wir besitzen einen Online-Shop f\u00fcr handgemachte Dekorationsartikel.<\/span><\/p>\n<p><b>Die Idee:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Wir werden in den drei Sommermonaten ein Set mit zwei Produkten zu einem g\u00fcnstigeren Preis anbieten, als wenn diese separat erworben werden.<\/span><\/p>\n<p><b>Das Ziel: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Den Umsatz zu halten und zu steigern, w\u00e4hrend wir oder unsere Mitarbeiter im Urlaub sind.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39271\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/2-1.png\" alt=\"\" width=\"380\" height=\"419\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/2-1.png 499w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/2-1-272x300.png 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 380px) 100vw, 380px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jedes Jahr im Sommer stellen wir fest, dass unsere Verk\u00e4ufe zur\u00fcckgehen. Wir haben uns drei Ideen \u00fcberlegt, um diese wieder in Schwung zu bringen:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wir stellen Sets verschiedener Produkte zu einem niedrigeren Preis zusammen, als wenn diese separat gekauft werden.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wir erstellen gemeinsame Angebote mit Partnerunternehmen, die einen klaren Mehrwert bieten. Wir schlie\u00dfen uns zum Beispiel mit einem Sofagesch\u00e4ft zusammen und bieten jedem, der ein Sofa bestellt, passende Kissen zum reduzierten Preis an.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wir nutzen den traditionellen Sommerschlussverkauf und kombinieren ihn mit anderen Angeboten.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dem Team gefielen alle drei Optionen, es entschied sich jedoch f\u00fcr die erste, da wir dadurch sowohl den Umsatz als auch die Produktrotation steigern konnten. Au\u00dferdem schien es einfacher zu sein, das Angebot dem Kunden zu vermitteln als bei den anderen beiden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um unsere Idee umzusetzen, verwenden wir die <\/span><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/features\/marketing-automation\"><span style=\"font-weight: 400;\">Profi-Automatisierung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, ein Werkzeug, mit dem unser Unternehmen auch in unserer Abwesenheit oder, w\u00e4hrend wir anderweitig besch\u00e4ftigt sind, funktioniert.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Damit wir dieses Tool erfolgreich einsetzen k\u00f6nnen, m\u00fcssen wir den Tracking-Code auf allen Seiten einf\u00fcgen, auf denen wir unsere Abonnenten in dieser Aktion verfolgen m\u00f6chten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tracking-Code:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"> &lt;!&#8211;JB Tracker&#8211;&gt; &lt;script type=&#8221;text\/javascript&#8221;&gt; var _paq = _paq || []; (function(){ if(window.apScriptInserted) return; _paq.push([&#8216;clientToken&#8217;,&#8217;]); var d=document, g=d.createElement(&#8216;script&#8217;),s=d.getElementsByTagName(&#8216;script&#8217;)[0];g.type=&#8217;text\/javascript&#8217;;g.async=true;g.defer=true;g.src=&#8217;https:\/\/prod.benchmarkemail.wpengine.com\/tracker.bundle.js&#8217;; s.parentNode.insertBefore(g,s); window.apScriptInserted=true;})(); &lt;\/script&gt; &lt;!&#8211;\/JB Tracker\u2192<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Code muss in die Kopfzeile der ausgew\u00e4hlten Seiten eingef\u00fcgt werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie Ihre <\/span><b>E-Commerce-Plattform mit Benchmark verkn\u00fcpfen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, um Ihre Kontakte zu importieren. Benchmark bietet direkte Integrationen mit den folgenden E-Commerce-Dienstleistern an:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">WooCommerce<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Shopify<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">BigCommerce<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">3dcart<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">WordPress<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Volusion<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recurly<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">PayPal<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Stripe<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Ihre E-Commerce-Plattform nicht in dieser Liste aufgef\u00fchrt ist, k\u00f6nnen Sie auch die Integrationsanbieter <\/span><a href=\"https:\/\/kb.benchmarkemail.com\/de\/wie-verkn%c3%bcpft-man-benchmark-mit-zapier\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zapier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und <\/span><a><span style=\"font-weight: 400;\">PieSync<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> verwenden, die beide mit Benchmark Email verkn\u00fcpft sind.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sobald wir unsere Abonnenten importiert haben, k\u00f6nnen wir an unserer Automatisierungsstrategie arbeiten, die sich nicht nur an unsere bestehenden Empf\u00e4nger, sondern auch an neue Abonnenten richtet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir werden drei Methoden anwenden, um<\/span><b> neue Abonnenten zu gewinnen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wir werden mit Benchmark ein<\/span><b> Anmeldeformular<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> entwerfen und auf unserer Shop-Startseite platzieren, um neue Abonnenten zu gewinnen. Unabh\u00e4ngig davon, welches unserer verschiedenen Anmeldeformulare (Pop-Up, eingebettet, etc.) am besten zu Ihnen passt, vergessen Sie nicht, den <\/span><a href=\"https:\/\/kb.benchmarkemail.com\/de\/website-tracking-mit-anmeldeformularen\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Code des Anmeldeformulars mit dem Tracking-Code<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> einzugeben, damit Sie das Verhalten der Abonnenten verfolgen k\u00f6nnen, noch bevor Sie ihnen die erste Kampagne gesendet haben.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um eine m\u00f6glichst gro\u00dfe Anzahl neuer Abonnenten zu gewinnen, werden wir auch mehrere Kampagnen mit <\/span><b>Facebook Ads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> konzipieren, die unser Angebot enthalten, und diese dort gewonnen Kontakte \u00fcber Zapier bei Benchmark importieren.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39273\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/3-1.png\" alt=\"\" width=\"542\" height=\"286\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/3-1.png 762w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/3-1-470x248.png 470w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/3-1-135x70.png 135w\" sizes=\"auto, (max-width: 542px) 100vw, 542px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zu guter Letzt werden wir auf <\/span><b>Social-Media-Kan\u00e4len<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Instagram \/ Twitter \/ Facebook) spezifische Publikationen verfassen, die die Leser direkt zur Registrierungsseite f\u00fchren, von der aus sie unser Angebot erwerben k\u00f6nnen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au\u00dferdem haben wir unsere eigene Newsletter-Datenbank, an die wir nat\u00fcrlich eine E-Mail-Marketingkampagne \u00fcber die Aktion senden werden.<\/span><\/p>\n<p><b>Beginnen wir mit den neuen Abonnenten.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir empfangen die neuen Abonnenten mit einer <\/span><b>Willkommens-Automatisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, in der wir das reduzierte Warenpaket anbieten, das sie hoffentlich erstehen werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Willkommens-Automatisierung enth\u00e4lt Leads, die bald zu zahlenden Kunden werden, und andere, die m\u00f6glicherweise etwas l\u00e4nger brauchen, um sich zu entscheiden. F\u00fcr die zweite Gruppe werden wir eine <\/span><b>Folge-Automatisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> entwerfen, die aus f\u00fcnf Schritten besteht:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 1 &#8211; Warum wir?: \u00dcberzeugen wir den Abonnenten mit guten Gr\u00fcnden, warum er bei uns einkaufen sollte.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 3 &#8211; Wir erinnern die Empf\u00e4nger an unser reduziertes Set: Um einen Handlungsbedarf zu schaffen, informieren wir, dass das Angebot zeitlich begrenzt ist.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 5 &#8211; Weitere Angebote: Falls wir mit unserem Sommerpaket nicht den Geschmack der Abonnenten getroffen haben, werden wir einige weitere interessante Produkte und Angebote vorstellen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 10 &#8211; Der Countdown beginnt: Wir werden unsere Abonnenten informieren, dass unser Angebot nur noch 5 Tage lang gilt, und nur noch wenige auf Lager sind.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tag 15 &#8211; Rabatt endet heute: Dies ist die letzte Chance, unser Sommerpaket zu erwerben.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hrend dieser <\/span><b>Tracking-Automatisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> werden wir diejenigen, die durch den Kauf des Sets zu zahlenden Kunden geworden sind, in eine separate Liste verschieben und bei denjenigen, die noch unentschlossen sind, weiterhin nachhaken.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Liste mit den zahlenden Neukunden wird eine <\/span><b>Feedback-Automatisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ausl\u00f6sen, in der wir die Kunden um Feedback bitten und versuchen, herauszufinden, welche Erfahrungen sie gemacht haben.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es wird auch einige Abonnenten geben, die das Paket tats\u00e4chlich in ihren Warenkorb gelegt haben, aber nie die Zahlungsbest\u00e4tigungsseite erreicht haben. Da wir uns keine Verkaufschance entgehen lassen m\u00f6chten, werden wir eine <\/span><b>Automatisierung bei Einkaufsabbruch<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aktivieren, um diesen konkreten F\u00e4llen nachzugehen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Und schlie\u00dflich werden wir uns durch eine spezielle <\/span><b>Retargeting-Automatisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00fcber Facebook an all diejenigen wenden, die sich zwar angemeldet haben, um das Sommerpaket zu erwerben, es aber doch nicht getan haben. Auf diese Weise entsteht ein vollst\u00e4ndiger Zyklus von Automatisierungen, der f\u00fcr jeden Einzelfall ausgelegt ist.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vergessen wir nicht, dass wir immer noch eine eigene Datenbank mit Abonnenten haben, die wir kontinuierlich sammeln, und die wir auch in diese Strategie einbeziehen m\u00f6chten.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir k\u00f6nnen sie je nachdem, ob sie bereits einen Einkauf get\u00e4tigt haben oder nicht, in zwei Gruppen einteilen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die erste Gruppe (Newsletter-Abonnenten ohne get\u00e4tigten Einkauf) wird wie die der neugewonnenen Abonnenten behandelt und in die gleiche Automatisierung wie diese einbezogen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die zweite Gruppe (Newsletter-Abonnenten mit get\u00e4tigten Einkauf) erh\u00e4lt auch eine Kampagne mit der Sommeraktion und wird in eine Folgekampagne einbezogen, die der von uns f\u00fcr die neuen Abonnenten entworfenen \u00e4hnelt, jedoch weniger hartn\u00e4ckig ist.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In unserem Workshop am <\/span><a href=\"https:\/\/register.gotowebinar.com\/register\/418016028032283147\" class=\"external\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\" target=\"_blank\"><b>Donnerstag, den 4. Juli 2019 um 11 Uhr<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> zeigen wir Ihnen Schritt f\u00fcr Schritt, wie Sie eine Kampagne mit einer \u00e4hnlichen Struktur entwerfen k\u00f6nnen. Wenn dieser Artikel etwas zu theoretisch war, oder Sie nun herausfinden m\u00f6chten, wie Sie es in die Praxis umsetzen k\u00f6nnen, laden wir Sie herzlich ein, daran teilzunehmen.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-39371\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/DE-ESTRATEGIA-DE-VERANO-874x1024.png\" alt=\"Umsatz Ihres eCommerce im Sommer steigern\" width=\"520\" height=\"609\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2020\/06\/DE-ESTRATEGIA-DE-VERANO-874x1024.png 874w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/DE-ESTRATEGIA-DE-VERANO-256x300.png 256w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/DE-ESTRATEGIA-DE-VERANO-768x900.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 520px) 100vw, 520px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Kenntnisse \u00fcber E-Mail-Marketingstrategien und Automatisierungen zu verbessern.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, w\u00fcrden wir uns freuen, wenn Sie ihn teilten und Ihre Kommentare hinterlie\u00dfen. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit der Ankunft des Sommers m\u00fcssen wir oft feststellen, dass unsere Verkaufszahlen sinken. 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