{"id":12912,"date":"2017-07-20T07:00:32","date_gmt":"2017-07-20T14:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=6177"},"modified":"2020-02-21T18:59:56","modified_gmt":"2020-02-21T18:59:56","slug":"warum-sie-ihre-e-mail-kampagnen-unbedingt-ab-testen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/warum-sie-ihre-e-mail-kampagnen-unbedingt-ab-testen-sollten\/","title":{"rendered":"Warum Sie Ihre E-Mail-Kampagnen unbedingt A\/B-testen sollten"},"content":{"rendered":"

Die einzige ehrliche (und \u00e4rgerliche) Antwort auf fast jede Marketing-Frage ist, “es h\u00e4ngt davon ab.”<\/span><\/p>\n

Das kommt davon, dass es keine richtige Antwort gibt, wenn es ums Marketing geht. Was bei einem Gesch\u00e4ft funktioniert, muss bei einem anderen nicht unbedingt genauso funktionieren.<\/span><\/p>\n

Kunden und Zielgruppen k\u00f6nnen sich unterscheiden. Auch in Ihrer eigenen Zielgruppe k\u00f6nnen Faktoren wie Region und Alter Einfluss darauf haben, wie Menschen auf Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen reagieren werden.<\/span><\/p>\n

Es gibt viele Variablen, die mit jeder E-Mail-Kampagne ins Spiel kommen und wir werden oft gefragt, ob wir \u00fcberhaupt das Beste aus dem machen, was wir k\u00f6nnen. Wirkt Ihr E-M<\/span>ail-Marketing<\/span><\/a> verbindend auf Ihre<\/span> Abonnenten, Kunden und Leads?<\/span><\/p>\n

Was in Vegas passiert…<\/b><\/h2>\n

\u00dcber die letzten paar Jahre hatten wir das Gl\u00fcck, das <\/span>MarketingSherpa Summit<\/span><\/a> in Las Vegas besuchen zu d\u00fcrfen. Wir haben viel gelernt, aber ein Punkt, der besonders hervorstach, kam von MECLABS Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, Flint McGlaughlin:<\/span><\/p>\n

Es existieren keine \u00a0Experten-Vermarkter. Es gibt nur Vermarkter mit Erfahrung.<\/span><\/p>\n

Sie k\u00f6nnen denken, dass Sie \u00fcber alle Antworten verf\u00fcgen, jedoch spielen wir alle eher eine Art von \u201cRate-Mal-Spiel\u201d. Zugegebenerweise verf\u00fcgen eben einige von uns \u00fcber ein besser ausgebildetes Raten als andere.<\/span><\/p>\n

Am Ende des Tages haben wir alle ein einzigartiges Angebot und wir m\u00fcssen einen Weg finden, um uns pers\u00f6nlich mit unseren Kernkunden in Verbindung zu setzen.<\/span><\/p>\n

Eine wahre Antwort<\/b><\/h2>\n

Es entstand ein Schl\u00fcsselmuster beim MarketingSherpa event. Eine genauere Antwort als “es kommt darauf an.”<\/span><\/p>\n

Die Antwort lautet: Testen!<\/span><\/p>\n

Von kleinen Unternehmen bis zu internationalen Konzernen war niemand in der Lage, die gesuchte Antwort zu finden, ohne zu testen.<\/span><\/p>\n

Tests reichten von Anmeldeformularen bis zum Kopieren von E-Mails und sogar der Anzahl der Schritte in einem Umwandlungsprozess, den es braucht, um Vertrauen zu schaffen.<\/span><\/p>\n

Das Ergebnis zeigt uns, dass Testen notwendig ist.<\/span><\/p>\n

Consumer Reports sorgen f\u00fcr steigende Spenden durch A\/B-Testen.<\/span><\/p>\n

Auf dem MarketingSherpa Summit 2016 nahmen wir an dem teil, was Austin McCraw, Senior Direktor der Content Produktion bei MECLABS, als “den gr\u00f6\u00dften kollaborativen A\/B-Test auf dem Planeten” f\u00fcr Consumer Reports bezeichnete.<\/span><\/p>\n

Das Ziel war, dazu beizutragen, Spenden an Consumer Reports durch Testen zu erh\u00f6hen und auf diese Weise die E-Mail-Kampagnen, die mit diesem Ziel gestartet werden, zu verbessern.<\/span><\/p>\n

Zuerst wurde die Menge auf verschiedene Wertvorstellungen abgefragt. Der erste Satz von Tests wurde auf der Grundlage der Favoriten der Menge durchgef\u00fchrt.<\/span><\/p>\n

Als n\u00e4chstes haben wir \u00fcber verschiedene <\/span>E-Mail-Typen<\/span> f\u00fcr die Kampagne abgestimmt. Die Tests wurden einzeln durchgef\u00fchrt. W\u00e4hrend der Pr\u00fcfung haben wir einige Dinge gelernt, die nicht funktionierten … und zuletzt was funktionierte.<\/span><\/p>\n

Richtig, am Ende der zweit\u00e4gigen Veranstaltung hatten wir Consumer Reports geholfen, den Umsatz durch Spenden um 32% zu steigern!<\/span><\/p>\n

Erh\u00f6hen Sie die \u00d6ffnungsraten durch A\/B-Testen<\/b><\/h2>\n

Die Apollo Education Group ist die Muttergesellschaft der Universit\u00e4t von Phoenix und noch mehr. Sie waren dort jedoch nicht in der Lage, A\/B-Tests durchzuf\u00fchren, weil ihre Tools einfach zu alt daf\u00fcr waren. Sie haben ihre ESPs aufger\u00fcstet und bald darauf herausgefunden, wie einfach A\/B-Testing eigentlich sein kann.<\/span><\/p>\n

Die ersten Tests, die sie lieferten, waren einfachere Dinge wie Betreffzeilen und Sendernamen. Sie waren beeindruckt davon, wie sehr \u00a0das Testen des Sendernamen das Engagement verbesserte.<\/span><\/p>\n

Von da aus<\/span> lieferte die Apollo-Gruppe A\/B-Tests<\/span> um festzustellen, ob die Links f\u00fcr das Abmelden am Anfang oder am Ende ihrer Kampagne stehen sollten. Sie fuhren also fort und organisierten ein Treffen, um die Resultate zu sehen und verstehen zu k\u00f6nnen, was erfolgreich war.<\/span><\/p>\n

Apropos Erfolg, gelang es der \u00a0Apollo Gruppe…<\/span><\/p>\n

    \n
  • …dank Absender-Testing einen insgesamten Anstieg von 39% der \u00d6ffnungsraten zu erzielen<\/span><\/li>\n
  • …eine insgesamt 58% \u00a0Erh\u00f6hung der Klickraten durch Testen ihrer E-Mail-Vorlagen zu erzielen<\/span><\/li>\n
  • …durch das Hinzuf\u00fcgen eines Namens in der Kopfzeile eine Steigerung von 9% der \u00d6ffnungsraten zu erhalten.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    MVMT Uhren sieht Bewegungen im Umsatz<\/b><\/h2>\n

    Au\u00dfer vielen anderen Tests f\u00fchrte MVMT Uhren einen A\/B-Tests durch, um E-Mails auf L\u00e4nge und Inhalt zu pr\u00fcfen. Dieser Prozess erm\u00f6glichte es ihnen, Versionen an einen kleinen Anteil ihrer E-Mail Liste zu versenden. Danach wurde die Kampagne die gewonnen hatte, dem Rest der Liste gesendet. Durch die Ausf\u00fchrung von A\/B-Tests, sowie Tests, um ihre E-Mails und deren Sendefrequenz zu optimieren, konnten sie einen Umsatzanstieg von 105% erzielen!<\/span><\/p>\n

    Der Beweis liegt auf der Hand<\/b><\/h2>\n

    Wie Sie sehen k\u00f6nnen, hatte jede dieser Unternehmen unterschiedliche Ideen, was den Erfolg angeht. Durch das Testen konnte festgestellt werden, welche Methode wirklich funktioniert.<\/span><\/p>\n

    Einige Strategien m\u00f6gen kontraintuitiv oder sogar unm\u00f6glich erscheinen, jedoch k\u00f6nnen wir nur sicher davon sein, wenn wir testen. Durch das Stellen der richtigen Fragen, die Durchf\u00fchrung der Tests und die Analyse der Daten, konnten diese Unternehmen die Antworten bekommen, die sie suchten. Sie haben die richtigen Tests erstellt und ihre Ziele verbessert.<\/span><\/p>\n

    Nicht immer dem Magengef\u00fchl vertrauen<\/b><\/h2>\n

    Also, wenn es darum geht, Ihre n\u00e4chste E-Mail-Marketing-Kampagne zu senden, dann sollten Sie sich nicht nur auf Ihren Instinkt verlassen. Schauen Sie auf die Daten. Denken Sie daran, es gibt keine Marketing-Experten. Stattdessen k\u00f6nnen Sie ein Vermarkter mit Erfahrung werden, indem Sie Tests durchf\u00fchren und lernen, was bei Ihren Abonnenten, Kunden und Leads f\u00fcr Erfolg sorgen wird.<\/span><\/p>\n

    Testen Sie alles was Sie tun. Mit Benchmark Email k\u00f6nnen Sie Betreffzeilen, Sendernamen und sogar ganze E-Mail-Kampagnen testen.<\/span><\/p>\n

    Ich habe es schon oft gesagt Die Nutzung von A\/B-Testing ist wie der Besitz einer eigenen Kristallkugel. Es erm\u00f6glicht Ihnen, zu sehen, wie Ihre Abonnenten, Kunden und Leads auf Ihren E-Mail-Kampagnen reagieren. Auf diese Weise werden Sie stets wissen, welche Ihrer Ideen am erfolgreichsten sein werden.<\/span><\/p>\n

    Jetzt sind Sie an der Reihe<\/b><\/h2>\n

    Wenn Sie einen A\/B-Test \u00fcber Ihre eigenen E-Mail-Kampagnen durchf\u00fchren, achten Sie bitte darauf, nicht zu viele Variablen auf einmal zu testen. Sie m\u00fcssen in der Lage sein identifizieren zu k\u00f6nnen, welche \u00c4nderung erfolgreich war.<\/p>\n

    F\u00fchren Sie jedes Mal einen Test durch. Setzen Sie sich \u0130hre Ziele und testen Sie jeweils nur eine Idee auf einmal, um Ihr Ziel zu erreichen.<\/span><\/p>\n

    Wenn Ihre \u00d6ffnungsraten niedrig sind, dann versuchen Sie, die Elemente zu testen, die dabei helfen k\u00f6nnten, dies zu verbessern. Wenn Sie eine erh\u00f6hte Engagement-Rate sehen m\u00f6chten, dann konzentrieren Sie sich auf die jeweiligen St\u00fccke. Suchen Sie den Zusammenhang. <\/span><\/p>\n

    Hier sind einige A\/B-Tests, die Sie ausf\u00fchren k\u00f6nnen:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Betreffzeile oder Sendername: hilft, Ihre \u00d6ffnungsraten zu verbessern<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • \u00dcberschrift-Test: kann dazu verhelfen, Ihre Engagement-Rate zu steigern<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Link- oder Button-Tests: Sehen Sie, welche CTAs Ihre Klickrate erh\u00f6hen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • Kopieren oder Stimme: Ihren content zu testen hilft, sowohl der Engagement als auch der und Click-through-Rate.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

            \"A\/B<\/b><\/h2>\n

            Lassen Sie uns wissen, was Sie tun<\/b><\/h2>\n

            Teilen Sie mit uns, was Sie bisher alles versucht haben. Wenn Sie bereits A\/B-Tests durchgef\u00fchrt haben oder Sie m\u00f6chten einen durchf\u00fchren, nachdem Sie diesen Post gelesen haben, dann m\u00f6chten wir gerne dar\u00fcber bescheid wissen. Teilen Sie uns unten in den Kommentaren mit, was Sie erfahren haben.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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