{"id":13064,"date":"2016-07-11T13:00:59","date_gmt":"2016-07-11T20:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.benchmarkemail.wpengine.com\/?p=1355"},"modified":"2020-06-05T19:17:57","modified_gmt":"2020-06-05T19:17:57","slug":"der-erste-schritt-beim-vermarkten-frauen-lautet-zuerst-mussen-sie-frauen-verstehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/der-erste-schritt-beim-vermarkten-frauen-lautet-zuerst-mussen-sie-frauen-verstehen\/","title":{"rendered":"Der erste Schritt beim Vermarkten an Frauen lautet: Zuerst m\u00fcssen Sie Frauen verstehen"},"content":{"rendered":"

Nun da Sie davon \u00fcberzeugt sind, dass es eine gl\u00e4nzende Idee ist,<\/span> an Frauen zu vermarkten<\/span><\/a>, besteht der n\u00e4chste Schritt darin herauszufinden, was genau das f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft bedeutet. Bei einigen Branchen gestaltet sich das kniffliger als bei anderen. Ihr Gesch\u00e4ft mag zum Beispiel bereits eine gro\u00dfe Gruppe von Frauen ansprechen \u2013 in diesem Fall m\u00fcssen Sie also nicht bei null anfangen. Sie versuchen nicht herauszufinden, wo die Frauen sind, sondern lediglich wie Sie sie besser erreichen k\u00f6nnen. In anderen F\u00e4llen m\u00fcssen Sie eventuell erst einmal herausfinden, ob all das auf Ihre Branche \u00fcberhaupt zutrifft.<\/span><\/p>\n

Ich garantiere Ihnen, dass es auf jede Branche zutrifft. Wenn Sie es trotzdem nicht erkennen dann liegt das daran, dass Sie noch immer zu technisch denken. In diesem Punkt unterscheidet sich das Eingehen auf die Bed\u00fcrfnisse von Frauen grunds\u00e4tzlich. Selbst knallharte Frauen werden durch ihre Emotionen gepr\u00e4gt. Wir sind darauf programmiert, alle Aspekte, Gef\u00fchle und Faktoren abzuw\u00e4gen, bevor wir eine Entscheidung treffen. Das bedeutet, dass Sie uns zuerst verstehen m\u00fcssen, um an uns zu vermarkten.<\/span><\/p>\n

Lassen Sie uns ein paar Beispiele betrachten. In den Nachrichten geht es aktuell sehr oft um zwei Dinge: S\u00fcchte und Gef\u00e4ngnis. Man k\u00f6nnte meinen, dass es sich hierbei um haupts\u00e4chlich m\u00e4nnliche Dom\u00e4nen handelt, aber denken wir noch einmal genauer dar\u00fcber nach. Beide beeinflussen die Familien und das emotionale Wohlbefinden innerhalb der Familien sowie das Treffen gr\u00f6\u00dferer Entscheidungen \u2013 alles, was sich im Herrschaftsbereich der Frau befindet. Wenn Sie also diesen Markt eingehen wollen, ber\u00fccksichtigen Sie, wie diese beiden Branchen Frauen beeinflussen \u2013 und zwar nicht nur die Leute, die auf der Empf\u00e4ngerseite der Justiz stehen oder jene, die an einer Sucht leiden.<\/span><\/p>\n

Es geht weiter. Bildung und Erziehung ist ein weiteres gro\u00dfes Thema, das gewiss in die Dom\u00e4ne der M\u00fctter einzuordnen ist, die diesbez\u00fcglich die meisten Entscheidungen treffen. Wenn Sie in diesem Bereich an Frauen vermarkten wollen, ist die Hauptsache, dass Sie ihnen bei der Auswahl Sicherheit vermitteln. Sie vermarkten also nicht nur sich selbst, als w\u00e4ren Sie ein P\u00e4dagoge, sondern Sie m\u00fcssen wie ein Ersatzelternteil sein, das das Kind anleitet und pr\u00e4gt, selbst wenn es sich bereits auf der Uni befindet. Eine Mutter h\u00f6rt nie damit auf, Mutter zu sein und letztendlich sind es die M\u00fctter, auf die Sie Ihr Marketing ausrichten m\u00fcssen.<\/span><\/p>\n

Was ist nun, wenn Sie \u00fcber eine Agentur verf\u00fcgen, die kreative Dienstleistungen oder Fachberatung anbietet. Das mag etwas kniffliger erscheinen, ist es aber eigentlich nicht. In diesem Fall k\u00f6nnen Sie zwar nicht fl\u00e4chendeckend an die Sache herangehen, aber dennoch einen Ansatz entwickeln.<\/span><\/p>\n

Folgendes w\u00fcrde sich \u00e4ndern: Sie m\u00fcssten jede einzelne Frau, mit der Sie als Kundin zusammenarbeiten, ber\u00fccksichtigen. Beachten Sie ihre Pr\u00e4ferenzen und Kommunikationsstile. Als Beispiel soll hier ein Fall dienen, in dem es einen Ansprechpartner bei einem Kunden gab, f\u00fcr den eine Marketingagentur arbeitete. Diese Kundin war also die Hauptschnittstelle zwischen der Agentur und dem Multi-Millionen-Dollar Gesch\u00e4ft. Sie war eine gro\u00dfartige Dame, hatte jedoch privat und beruflich einiges durchzumachen. Bei ihrem jungen Kind wurde Leuk\u00e4mie festgestellt und sp\u00e4ter fand sie dann heraus, dass durch Verweigerung der Mitarbeit und berufliche Schwierigkeiten die Marketingagentur daran gehindert wurde, die Informationen und Materialien zu erhalten, die sie gebraucht h\u00e4tte um ihre Arbeit zu erledigen. Sie k\u00f6nnen diese Informationen in wenigen Zeilen nachlesen, aber f\u00fcr die Marketingagentur dauerte es ein ganzes Jahr, um das herauszufinden. In der Zwischenzeit war der Kunde frustriert und die Beziehung zwischen den beiden angespannt. Das h\u00e4tte nicht sein m\u00fcssen, wenn jemand einfach auf die Frau zugegangen w\u00e4re um zu erfahren, was sonst so in ihrem Leben vorgeht.<\/span><\/p>\n

Sobald die Agentur diese Informationen hatte, konnte sie Kampagnen erstellen, die beiden Seiten hilfreich waren und sich nicht auf Informationen oder Material st\u00fctzen musste, das von anderen kam. Sie konnten Kampagnen vorlegen, die nicht der h\u00e4ufigen Kommunikation mit dem Kunden bedurften. Alle waren damit zufrieden und die Verbindung zwischen Kunde und Agentur wurde gest\u00e4rkt. Die Moral der Geschichte lautet: Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Kunden, Ihre Zielgruppe und die Frauen kennenzulernen, die Ihr Gesch\u00e4ft ausmachen. Es ist nicht nur gut f\u00fcr das Gesch\u00e4ft, sondern l\u00e4sst selbiges auch leichter von der Hand gehen. Eine Marketingagentur muss Psychologie verstehen, um ihr Gesch\u00e4ft zu betreiben und ein effektiver Vermarkter zu sein. Und das konnten sie. Verstehen sie den Kunden, verstehen sie auch die Zielgruppe des Kunden.<\/span><\/p>\n

F\u00fcr jedes andere Gesch\u00e4ft besteht Ihre Aufgabe darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen, was Ihnen ein gr\u00f6\u00dferes Interesse daran abverlangt, was sie motiviert oder frustriert.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nun da Sie davon \u00fcberzeugt sind, dass es eine gl\u00e4nzende Idee ist, an Frauen zu vermarkten, besteht der n\u00e4chste Schritt darin herauszufinden, was genau das f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft bedeutet. Bei einigen Branchen gestaltet sich das kniffliger als bei anderen. 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