Es gibt eine Sache, die niemand wirklich angehen m\u00f6chte und das ist der Verkaufstrichter zu sein. Zu wissen, wo ihre n\u00e4chsten Kunden herkommen sollen, ist eine schwierige Aufgabe und ben\u00f6tigt eine w\u00fcrdige Strategie, zu einer epischen Schlacht. Es muss allerdings nicht so zerm\u00fcrbend sein. Ob Sie ein Verkaufsteam haben oder ob Sie eine Einzelarmee sind, so k\u00f6nnen Sie immer noch eine systematische Strategie f\u00fcr diese leitende Generation entwickeln, die niemanden, am Ende des Monats, in Panik ausbrechen l\u00e4st.<\/p>\n
Eine Sache die Sie auf keinen Fall machen m\u00f6chten, ist dass ihre Vertriebsmitarbeiter ihre eigene Leitung entwickeln. Sicher, mag dieses kosteng\u00fcnstig erscheinen, besonders wenn Sie ein Kommissionsgehalt anbieten, aber in Wirklichkeit ist es nicht kosteng\u00fcnstiger. Falls sie einen sehr guten Verkaufsmitarbeiter haben, dann werden Sie feststellen, dass ihr Talent, Menschen zum unterzeichnen, auf der gepunkteten Linie, bringt. Wenn Sie nun diesen Mitarbeiter daf\u00fcr einsetzen, seine Zeit in der Suche nach neuen Kundenkontakten und Interessenten zu verbringen, haben Sie ihren Star- Vertriebsmitarbeiter zu einen Entwicklungsgesch\u00e4ftspartner verwandelt- welches sie allerdings nicht sind. Behalten Sie die beiden Berufe getrennt. Gesch\u00e4ftsentwicklung und Vertrieb\/ Verkauf sind zwei unterschiedliche Bereiche.<\/p>\n
Die schnellste Diagnose f\u00fcr eine arme Verkaufsstrategie neigt dazu, ein armes F\u00fchrungsmanagement System zu sein. Ob es darum geht, ihre Kunden, die Sie haben, zu verwalten oder um ihre aussichtlichen neuen Hauptkunden zu organisieren, so sollten Sie es erw\u00e4gen, in eine Kundendienst Management Software zu investieren. (CRM- Customer Relationship Management Software). F\u00fcr eine Auflistung der besten CRM\u2019s auf dem Markt, lesen Sie auch meinen Artikel zu dem Thema,\u00a0 (Die besten Kundenbeziehungsmanagement Softwaren.) Sie k\u00f6nnen auch \u00f6ffentliche CRM\u2019s wie Spredfast, Radian6, Engaging Social, Engage 121, Zoho, BreezeSocial und Sendible nutzen. Dann gibt es noch Marketing Automatisierungssoftware, welche auch ein paar von den CRM\u2019s beinhalten, dazu geh\u00f6ren: Eloqua, Marketo, Genius, Pardo und Totus, nur um ein paar zu nennen. Je mehr Sie die Automatisierung und Protokollierung\u00a0 zusammenf\u00fchren k\u00f6nnen, desto h\u00f6her wird ihre Erfolgsrate sein, Stammkunden zu behalten oder Neukunden hinzuzubekommen. Es ist eine handfeste Strategie f\u00fcr kleine Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer und f\u00fcr gro\u00dfe Firmen. Ein Fakt ist, dass es eine unerl\u00e4ssliche ist.<\/p>\n
Inc. Magazine<\/i>\u00a0hat vor kurzem einen Artikel ver\u00f6ffentlicht \u00fcber die drei verschiedenen Arten der leitenden Erzeugungsstrategien. Der Artikel wurde von Barrett Riddleberger geschrieben und hatte den Titel, \u201cWer sitzt am anderen Ende der Leitung?\u201d Drei Erzeugungsstrategien f\u00fcr ihre Firma.\u201d Der Artikel zeigt die Vor- und Nachteile von verschiedenen Modellen auf. Das erste Modell ist, gegen welches ich stark dagegen rate, und dieses ist, wo es erfordert ist, Vertriebsmitarbeiter als Gesch\u00e4ftsentwicklungsmitarbeiter arbeiten zu lassen.<\/p>\n
Das zweite Modell ist, dass die Firma die Leitung erzeugt. W\u00e4hrend Barrett ein \u00fcberzeugendes Argument gibt und den Bereich, der hier wirklich hervorgehebt werden muss, ist, dass einige Widerstreiten von den Verkaufsmitarbeitern aufkommen k\u00f6nnen, wenn diese nicht zufrieden sind, mit der Qualit\u00e4t der Leitung. Es ist aber immer noch das leitende Modell und l\u00e4sst die anderen beiden weit im Schatten, besonders in dem Licht des dritten Modelles. Das dritte Modell ist eine Mischungsanordnung, wo beide Seiten, von Verkaufs- und Entwicklungsf\u00f6rderung zusammen erm\u00e4chtigt sind die Leitung zu \u00fcbernehmen. Das einzige Problem, welches ich hier sehe, ist, dass der Verbrauch vielleicht nicht alle Kunden einer Firma anzieht oder verfolgt, was sie eigendlich wollten. Au\u00dferdem, kann es sein, dass ihr Verkaufsmitarbieter eine zus\u00e4tzliche Verg\u00fctung erwartet, wenn dieser mehr Arbeit in die Firma bringt, als der Entwicklungsgesch\u00e4ftsf\u00fchrer.<\/p>\n
Um jegliche Verg\u00fctungen zu vereiteln, welches im Wesentlichen das Ideal- Gesch\u00e4ftsmodel f\u00fcr die leitende Generation ist, empfehle ich ihnen ihre Verkaufsmitarbeiter in Kundenprofilierung zu schulen und ihnen eine anreizende Belohnung\u00a0 anbieten, wenn Sie erfolgreich neue Unternehmenserwerbe durch Verbrauche abschlie\u00dfen konnten.<\/p>\n
Eine gro\u00dfartige Ressource um mehr \u00fcber Verbrauch und leitende Generationen zu lernen ist die \u201cSales Hacker Konferenz\u201d. Die n\u00e4chste Konferenz, findet am 6 November 2014 in San Francisco, CA statt. Vorhergehende Konferenzen beinhalteten Themen wie: Es gibt eine Sache, die niemand wirklich angehen m\u00f6chte und das ist der Verkaufstrichter zu sein. Zu wissen, wo ihre n\u00e4chsten Kunden herkommen sollen, ist eine schwierige Aufgabe und ben\u00f6tigt eine w\u00fcrdige Strategie, zu einer epischen Schlacht. Es muss allerdings nicht so zerm\u00fcrbend sein. Ob Sie ein Verkaufsteam haben oder ob Sie eine Einzelarmee sind,…<\/p>\n","protected":false},"author":309,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2186],"tags":[],"class_list":["post-13201","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uber-den-horizont"],"yoast_head":"\n
\nInbound- Outbound Strategien und Leitungsgeneration, Technologie und Methodik. In diesem Jahr, hat die Konferenz 15 verschiedene anerkannte Sprecher, die in Verkauf spezialisiert sind und die Konferenz bietet verschiedene Workshops, neben den Vorlesungen an. Diese Konferenz sollte von Personal in Marketing, Gesch\u00e4ftsentwicklung und Verkauf besucht werden.
\nWenn Sie nun aber sagen, \u201cWo soll ich die Zeit f\u00fcr eine Konferenz hernehmen?\u201d, warten Sie einen Moment, denn Benchmark kann ihnen wichtige Strategien und M\u00f6glichkeiten durch unsere
\n1.)\u00a0E-mail Marketing<\/a>
\n2.)\u00a0Newsletter- Software<\/a>
\n3.)\u00a0Social Media Marketing\u00a0<\/a>
\ngeben. Sie sind davon nur einen Klick entfernt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"