{"id":31383,"date":"2023-04-07T11:59:52","date_gmt":"2023-04-07T11:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/benchmarkemail.wpengine.com\/de\/?p=31383"},"modified":"2023-03-16T12:00:13","modified_gmt":"2023-03-16T12:00:13","slug":"b2b-marketing-trends","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/b2b-marketing-trends\/","title":{"rendered":"Die 8 wichtigsten B2B-Marketing-Trends, die Sie 2023 kennen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"<p>Das B2B-Marketing entwickelt sich st\u00e4ndig weiter, und 2023 ist das nicht anders. Wenn Sie wollen, dass Ihre Marke auf dem modernen Markt &#8211; und \u00fcber das Jahr 2023 hinaus &#8211; erfolgreich ist, m\u00fcssen Sie wissen, <strong>welche <\/strong><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/e-commerce-trends\/\" target=\"blank\" rel=\"noopener\"><strong>Marketingtrends<\/strong><\/a><strong> Sie ber\u00fccksichtigen und \u00fcbernehmen m\u00fcssen, um maximale Wirkung zu erzielen.<\/strong><\/p>\n<p>Wenn Sie die folgenden acht B2B-Marketing Trends richtig einsetzen, k\u00f6nnen Sie Ihrem Unternehmen helfen, mehr Umsatz zu erzielen, mehr Kunden zu konvertieren und Ihre Marktnische besser denn je zu beherrschen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>B2B-Trends im digitalen Marketing f\u00fcr 2023<\/strong><\/h2>\n<h3>Der (weitere) Aufstieg von Inhalt-Marketing-Strategien<\/h3>\n<p><strong>Content Marketing<\/strong> ist in den letzten Jahren immer beliebter geworden, aber es wird wohl auch in absehbarer Zukunft ein wichtiger Marketingschwerpunkt bleiben. Und warum?<\/p>\n<p>Einfach ausgedr\u00fcckt, ist Content Marketing vor allem wichtig, um:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Es hilft, die Bekanntheit Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe zu steigern. <\/strong>Wenn Sie gro\u00dfartige Inhalte ver\u00f6ffentlichen, sehen Ihre Zielkunden Ihre Marke nat\u00fcrlich als ma\u00dfgebliche und lehrreiche Quelle in ihrer Nische.<\/li>\n<li><strong>Verk\u00e4ufe oder Konversionen zu f\u00f6rdern<\/strong>. Gutes Content Marketing kann auch Besucher Ihrer Website auf Ihre Produktseiten f\u00fchren und sie zum Kauf Ihrer Produkte anregen.<\/li>\n<li><strong>Verbessern Sie den Ruf Ihrer Marke.<\/strong> Die richtige Content-Marketing-Strategie kann hochwertige Leads anziehen und Ihnen helfen, Trends in der Branche zu setzen. Dies ist eine Form der Marktdominanz, die Sie kultivieren m\u00f6chten, unabh\u00e4ngig von Ihrer Nische oder Ihrem Zielpublikum.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gutes Content Marketing basiert auf der Ver\u00f6ffentlichung von Blogbeitr\u00e4gen, Handb\u00fcchern, Newslettern und sogar YouTube-Videos. Praktisch jedes moderne Unternehmen verf\u00fcgt heutzutage \u00fcber eine<strong> Content-Marketing-Strategie<\/strong>, und Sie m\u00fcssen eine eigene entwickeln, wenn Sie das <strong>B2B-Marketing <\/strong>beherrschen wollen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>St\u00e4rkerer Fokus auf Personalisierung<\/h3>\n<p>Auch die <strong>Personalisierung<\/strong> ist f\u00fcr das moderne Marketing von gro\u00dfer Bedeutung, selbst bei der Werbung f\u00fcr andere Unternehmen. Viele Unternehmen machen den Fehler zu denken, dass Personalisierung nur bei der Werbung f\u00fcr Endverbraucher gilt.<\/p>\n<p>Das ist aber nicht der Fall.<strong> Personalisierung gilt auch f\u00fcr das B2B-Marketing<\/strong>. Einige der besten M\u00f6glichkeiten, Personalisierung in Ihr B2B-Marketing einzubauen, sind die Verwendung von Empf\u00e4ngernamen in Marketing-E-Mails und Newslettern und die Konzentration auf die Schmerzpunkte der Kunden und nicht auf die Verkaufsargumente Ihrer Marke.<\/p>\n<p>Jede dieser Techniken zeigt, dass Sie sich um jeden einzelnen Kunden k\u00fcmmern, anstatt ihn als R\u00e4dchen in Ihrer Umsatzmaschine zu betrachten.<\/p>\n<p>Eine st\u00e4rkere Fokussierung auf die Personalisierung ist dank moderner Marketing-Tools auch leichter zu erreichen als je zuvor. <strong>Tools f\u00fcr das Kundenbeziehungs- und Lead-Management<\/strong> erm\u00f6glichen B2B-Unternehmen eine direktere Ansprache bestimmter Kunden, den Aufbau langfristiger und profitabler Beziehungen f\u00fcr alle Beteiligten und die st\u00e4ndige Verf\u00fcgbarkeit wichtiger Informationen, um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Mehr Marketing-Automatisierung<\/h3>\n<p>Nat\u00fcrlich ist auch die <strong>Automatisierung<\/strong> &#8211; teilweise angetrieben durch KI und maschinelle Lerntechnologien &#8211; f\u00fcr das moderne B2B-Marketing von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Automatisierung<\/strong> rationalisiert viele Marketingaufgaben und nimmt Ihnen eine Menge Arbeit ab. Beispielsweise k\u00f6nnen <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/features\/marketing-automation\/\" target=\"blank\" rel=\"noopener\">E-Mail-Automatisierungstools<\/a>, wie Benchmark Email, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/top-tipps-erfolgreiche-e-mail-marketing-kampagnen\/\" target=\"blank\" rel=\"noopener\"><strong>E-Mail-Kampagnen<\/strong><\/a><strong> normalerweise zu bestimmten Zeiten planen<\/strong>. Auf diese Weise muss niemand mehr jede einzelne E-Mail von Hand an Ihre Leads und Kunden senden.<\/p>\n<p>Der Vorteil? Ihr Marketingteam und andere Mitarbeiter k\u00f6nnen ihre Zeit mit wichtigen Aufgaben verbringen, die nicht automatisiert werden k\u00f6nnen. Das ist ein gro\u00dfer Vorteil, den Sie in Bezug auf die Arbeitsstunden, die Sie dadurch einsparen, nicht au\u00dfer Acht lassen sollten.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie <strong>mit der Marketing-Automatisierung Ihre B2B-Marketingkampagnen<\/strong> konsequenter durchf\u00fchren. Konsistenz ist beim Online-Marketing von entscheidender Bedeutung, zumal sie Vorteile f\u00fcr Ihre SEO- oder Suchmaschinenoptimierung Bem\u00fchungen bietet. Je konsequenter Sie Ihre Marketingmaterialien ver\u00f6ffentlichen, desto h\u00f6her k\u00f6nnen Sie f\u00fcr Ihre Ziel-Keywords ranken.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Optimierte Marketing-Kan\u00e4le + Websites<\/h3>\n<p>Es ist auch eine \u00e4u\u00dferst vorteilhafte Strategie, alle Ihre Marketingkan\u00e4le zus\u00e4tzlich zu Ihren<strong> Online-Websites zu optimieren<\/strong>. Genauer gesagt, sollten Sie Ihre Website so optimieren, dass sie:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Schneller geladen wird, insbesondere auf mobilen Ger\u00e4ten.<\/strong> Denken Sie daran, dass mehr als die H\u00e4lfte des gesamten Internetverkehrs von mobilen Ger\u00e4ten stammt, einschlie\u00dflich Ihrer B2B-Kunden. Das bedeutet, dass Ihre Website sehr schnell laden muss, unabh\u00e4ngig davon, wie viele Seiten sie hat.<\/li>\n<li><strong>Sie muss leicht zu navigieren sein. <\/strong>Nichts schreckt potenzielle Kunden schneller ab als eine schlecht organisierte Website, auf der man sich nicht intuitiv zurechtfindet. Ihre Website sollte so einfach wie m\u00f6glich sein, ohne dabei an \u00c4sthetik und Funktionalit\u00e4t einzub\u00fc\u00dfen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie Ihre Marketingkan\u00e4le optimieren, damit sie das auch sind:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>So effizient wie m\u00f6glich bei der Umwandlung von Leads in Kunden. <\/strong>Beispielsweise k\u00f6nnten Sie A\/B-Testing einsetzen, um festzustellen, ob eine Anzeige oder ein E-Mail-Newsletter besser geeignet ist, die Konversionsrate oder die Zahl der Website-Besuche zu erh\u00f6hen.<\/li>\n<li><strong>Kosteng\u00fcnstig sind. <\/strong>Das Letzte, was Sie tun m\u00f6chten, ist Zeit oder Ihr Marketingbudget f\u00fcr ineffiziente Marketingkan\u00e4le zu verschwenden.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um diesem B2B-Marketingtrend zu folgen, m\u00fcssen Sie Marketing- und Werbedaten sorgf\u00e4ltig analysieren. Je mehr Daten Sie analysieren, desto besser k\u00f6nnen Sie Ihre Marketingbem\u00fchungen optimieren und verbessern.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Kontobasiertes Marketing<\/h3>\n<p>Auch das<strong> Konto basierte Marketing<\/strong> ist im modernen Marketing Zeitalter von gro\u00dfer Bedeutung. Das auch als ABM bezeichnete Konto basierte Marketing konzentriert sich auf die Entwicklung exklusiver oder personalisierter Marketingstrategien f\u00fcr bestimmte Kunden in Ihrer Kundenliste.<\/p>\n<p>Dieser Marketingtrend ist wichtiger f\u00fcr Unternehmen oder Marken, die sich auf einige wenige Gro\u00dfkunden verlassen oder die ihre Kunden langfristig an sich binden m\u00fcssen. Aber es ist dennoch ein wichtiger Trend, den Sie im Auge behalten sollten, vor allem, wenn Ihr Unternehmen zu diesen Unternehmen geh\u00f6rt und der Gro\u00dfteil Ihrer Einnahmen von einer Handvoll Kunden stammt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>KI und maschinelles Lernen werden immer wichtiger<\/h3>\n<p>Nat\u00fcrlich werden <strong>KI und maschinelles Lernen im B2B-Bereich<\/strong> und in anderen Marketingbranchen immer wichtiger werden. Diese Tools:<\/p>\n<ul>\n<li>Sie helfen Ihnen, mehr Daten als je zuvor zu sammeln und zu organisieren<\/li>\n<li>Erm\u00f6glichen Ihnen die Analyse wichtiger Daten, um neue Markteinblicke zu gewinnen<\/li>\n<li>helfen Ihnen, Marketingmaterialien f\u00fcr bestimmte Kunden und Kundenkonten zu personalisieren, usw.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gl\u00fccklicherweise haben viele der besten Marketing-Tools bereits KI- und maschinelle Lernfunktionen oder Algorithmen in ihre Softwareprogramme integriert. Tats\u00e4chlich sind KI und maschinelles Lernen im Marketingbereich praktisch allgegenw\u00e4rtig; wir erwarten, dass sich dieser Trend im Laufe der Zeit noch verst\u00e4rken wird.<\/p>\n<p>Apropos, Benchmark Email hat gerade eine KI-gest\u00fctzte Suite von Tools herausgebracht, die den Nutzern helfen, ihre <strong>Zustellbarkeit zu erh\u00f6hen<\/strong> und ansprechende, <strong>personalisierte E-Mail-Inhalte<\/strong> zu erstellen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Verst\u00e4rktes Vertrauen in das Influencer Marketing<\/h3>\n<p><strong>Influencer Marketing<\/strong> ist nicht nur f\u00fcr das Endverbraucher-Marketing geeignet. In vielen F\u00e4llen kann es auch f\u00fcr das B2B-Marketing genutzt werden. Eine Partnerschaft mit den richtigen Influencern auf Plattformen wie Instagram und TikTok kann Wunder f\u00fcr Ihre<strong> Lead-Generierung und Konversionsraten bewirken<\/strong>.<\/p>\n<p>Die richtigen Influencer k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Mehr Verk\u00e4ufe ankurbeln<\/li>\n<li>zu h\u00f6heren Akzeptanzraten f\u00fcr Ihre Software oder Dienstleistungen f\u00fchren<\/li>\n<li>den Ruf und die Autorit\u00e4t Ihrer Marke in ihrer Nische st\u00e4rken<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Mehr Zahlungsoptionen<\/h3>\n<p>Und schlie\u00dflich k\u00f6nnte 2023 und dar\u00fcber hinaus ein weiterer Marketingtrend f\u00fcr B2B-Unternehmen aufkommen: ein verst\u00e4rkter Fokus auf die Bereitstellung zus\u00e4tzlicher Zahlungsoptionen. Sichere Zahlungsgateways k\u00f6nnten es B2B-Kunden schon bald erm\u00f6glichen, mit Bitcoin, anderen Kryptow\u00e4hrungen und anderen Formen digitaler Zahlungen zu bezahlen. Nachdem Sie sich entschieden haben, Kryptow\u00e4hrungen f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu akzeptieren, sollten Sie sicherstellen, dass Sie eine qualitativ hochwertige Krypto-Brieftasche einrichten, mit der Sie Krypto-Zahlungen sicher empfangen und speichern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Neue Zahlungsoptionen sind f\u00fcr <strong>B2B-Unternehmen<\/strong> von Vorteil, da sie ihren Kundenstamm auf einen gr\u00f6\u00dferen Kreis von Kunden weltweit ausweiten k\u00f6nnen. Die Vergr\u00f6\u00dferung Ihres Kundenstamms allein wird jedoch nicht zu Einnahmen im B2B-Bereich f\u00fchren. Daher sollten Sie Ihre Kundenabwanderungsrate am besten mit Software f\u00fcr den Kundenerfolg kontrollieren.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Fazit<\/strong><\/h2>\n<p>Wenn Sie die oben genannten acht <strong>B2B-Marketingtrends<\/strong> verfolgen und \u00fcbernehmen, k\u00f6nnen Sie Ihrem Unternehmen zu einem Erfolg verhelfen, den Sie sonst nicht f\u00fcr m\u00f6glich gehalten h\u00e4tten. Die Beherrschung des Marketings wird Ihnen helfen, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Umsatz zu erzielen und Ihr Unternehmen in den kommenden Jahren finanziell zu stabilisieren.<\/p>\n<p>Die beste Nachricht? Sie k\u00f6nnen sofort damit beginnen, diese B2B-Marketingtrends zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<h3>Autor Bio<\/h3>\n<p>Lee Li ist Projektmanagerin und B2B-Texterin aus ShenZhen, China, und lebt derzeit in Singapur. Sie verf\u00fcgt \u00fcber ein Jahrzehnt Erfahrung im chinesischen Fintech-Startup-Bereich als PM f\u00fcr TaoBao, MeitTuan und DouYin (jetzt TikTok).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das B2B-Marketing entwickelt sich st\u00e4ndig weiter, und 2023 ist das nicht anders. Wenn Sie wollen, dass Ihre Marke auf dem modernen Markt &#8211; und \u00fcber das Jahr 2023 hinaus &#8211; erfolgreich ist, m\u00fcssen Sie wissen, welche Marketingtrends Sie ber\u00fccksichtigen und \u00fcbernehmen m\u00fcssen, um maximale Wirkung zu erzielen. 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