{"id":34432,"date":"2023-06-19T12:48:45","date_gmt":"2023-06-19T12:48:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/?p=34432"},"modified":"2023-06-15T12:50:55","modified_gmt":"2023-06-15T12:50:55","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing: Das komplette Handbuch\u00a0"},"content":{"rendered":"<p>Hunderte von Jahren gab es f\u00fcr Unternehmen nur eine Form der Verkaufsf\u00f6rderung: Outbound Marketing oder Werbung. Die Idee war, Kunden zu suchen und ihnen zu zeigen, was Sie zu bieten hatten, in der Hoffnung, dass sie das, was Sie verkauften, auch kaufen w\u00fcrden. Zu Beginn des 21. Jahrhunderts begannen die Vermarkter mit einer <strong>neuen Methode, um Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten: Inbound Marketing.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Was ist Inbound Marketing?\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>Inbound Marketing stellt die traditionellen Marketing Bem\u00fchungen auf den Kopf. W\u00e4hrend beim Outbound-Marketing Werbefl\u00e4chen gekauft, Post- und <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/3-wege-um-zuruckzugehen-und-ihre-e-mail-listen-zu-segmentieren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E-Mail-Listen<\/a> gekauft und auf das Beste gehofft wurde, <strong>hat sich der Schwerpunkt beim Inbound-Marketing auf hochwertige Inhalte verlagert.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Indem Sie relevante Inhalte bereitstellen, k\u00f6nnen Sie Menschen zu Ihrem Unternehmen f\u00fchren, wo Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen entdecken. Indem Sie Inhalte erstellen, an denen Ihre Kunden interessiert sind, ziehen Sie mehr qualifizierte Interessenten an, als dies bei der Streuwerbung der Fall ist. Dies geschieht durch den Einsatz von &#8220;verdienten&#8221; und &#8220;eigenen&#8221; Medien.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Eigene Medien<\/strong> sind Marketingkan\u00e4le, \u00fcber die Ihr Unternehmen die Kontrolle hat. Dazu k\u00f6nnen eine Website, YouTube-Kan\u00e4le, Profile in sozialen Medien, Whitepapers, <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E-Mail-Marketingkampagnen<\/a> oder Blogs geh\u00f6ren. Es liegt ganz bei Ihnen, welche Inhalte Sie ver\u00f6ffentlichen, wie oft Sie posten und wo die Informationen gepostet werden.<\/li>\n<li><strong>Earned media<\/strong> sind Inhalte, die auf externen Websites oder in externen Medien ver\u00f6ffentlicht werden. Dazu geh\u00f6ren Erw\u00e4hnungen in Branchen, Publikationen, Artikel, Auszeichnungen, Erw\u00e4hnungen in der Presse, Beitr\u00e4ge \u00fcber Ihre Marke von anderen Konten in sozialen Medien, Online-Bewertungen und Unterhaltungen in Online-Foren \u00fcber Sie. Verdiente Medien werden von einer anderen Quelle ver\u00f6ffentlicht, aber in der Regel handelt es sich um etwas, das durch eigene Medien untermauert wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Inbound Marketing Vorteile<\/strong><\/h2>\n<p>Inbound Marketing hat eine Vielzahl von Vorteilen, die sich alle im digitalen Zeitalter bew\u00e4hrt haben. Inbound Marketing kann:<\/p>\n<ul>\n<li>Zeitalter bew\u00e4hrt haben. Inbound Marketing kann:<\/li>\n<li>Qualifizierte Leads anziehen, wodurch Sie einen h\u00f6heren Prozentsatz an Verk\u00e4ufen pro Klick erzielen.<\/li>\n<li>Kunden dazu bringen, immer wieder auf Ihre Website zur\u00fcckzukehren.<\/li>\n<li>Sie haben einen langen Atem. Immergr\u00fcne Inhalte k\u00f6nnen f\u00fcr immer auf Ihrer Website bleiben und kontinuierlich Ergebnisse liefern.<\/li>\n<li>Bieten Sie Ihrem Publikum gro\u00dfartige Bildungsressourcen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Helfen Sie, Ihre Marke als Marktf\u00fchrer in Ihrer Branche zu positionieren.<\/p>\n<p>Die meisten Taktiken sind zwar kostenlos, aber die Umsetzung einer effektiven Inbound-Marketingstrategie erfordert viele Arbeitsstunden. Au\u00dferdem stellen sich die Ergebnisse nicht so schnell ein. Anders als Verkaufsanzeigen oder Rabattaktionen sind <strong>Inbound-Marketingstrategien langfristige Projekte<\/strong>. Sie brauchen Zeit und Engagement, um richtig zu funktionieren und die gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Wie Sie eine Inbound Marketing Strategie umsetzen\u00a0<\/strong><\/h2>\n<h3>1. Kennen Sie Ihr Publikum<\/h3>\n<p>Inbound-Marketing-Kampagnen st\u00fctzen sich auf detaillierte Kunden-Ansichten, die sogenannten Buyer Personas. Sie weisen den Mitgliedern der Zielgruppe, die Sie erreichen m\u00f6chten, eine Hintergrundgeschichte und ein Gesicht zu. Sobald Sie die Buyer Persona der meisten Ihrer Kunden kennen, <strong>k\u00f6nnen Sie Inhalte erstellen, die sie ansprechen.<\/strong><\/p>\n<h3>2. Erstellen Sie Ihre Website<\/h3>\n<p>Die Entscheidung, eine eigene Website zu erstellen und nicht jemanden damit zu beauftragen, ist oft eine finanzielle Entscheidung. <strong>Eine Website ist ein Muss<\/strong>, insbesondere eine, die f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/content-marketing-wie-man-erfolgreich-ist-was-man-vermeiden-muss\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Content Marketing<\/a> strukturiert ist. Ihre Website ist der Dreh- und Angelpunkt, um den sich Ihr gesamtes Inbound-Marketing dreht. Seien Sie strategisch, wenn es darum geht, was Sie auf Ihre Website stellen.<\/p>\n<h3>3. Beginnen Sie mit dem Schreiben Ihres Blogs<\/h3>\n<p><strong>Im Idealfall spricht Ihr Blog Ihre Buyer Personas an<\/strong>, befriedigt ein Bed\u00fcrfnis und bietet ihnen einen Mehrwert. Erstellen Sie einen Blog zu Themen, die Fragen beantworten, die Ihre Zielgruppe auf Ihre Customer Journey stellt. Scheuen Sie sich nicht, den Vorhang ein wenig zu l\u00fcften und Ihr Fachwissen weiterzugeben.<\/p>\n<h3>4. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv<\/h3>\n<p>Jedes soziale Netzwerk hat einen durchschnittlichen Nutzer. Legen Sie fest, wie oft Sie auf jeder Plattform posten sollten. Teilen Sie Ihre Blogbeitr\u00e4ge und laden Sie Ihre Follower dazu ein, sich zu Ihrer Website durch klicken, sie zu lesen und in Ihren Inbound-Trichter zu gelangen. <strong>Die Interaktion mit Ihrem Publikum ist der Schl\u00fcssel zum Aufbau von Beziehungen<\/strong>.<\/p>\n<h3>5. Erzeugen Sie Inhalte in Langform<\/h3>\n<p>Langfristige Inhalte, wie Whitepapers oder E-Books, sind f\u00fcr Ihre Inbound-Marketingstrategie sehr wichtig. Sie vermitteln Ihren Kunden ein Gef\u00fchl f\u00fcr Ihr Wissen und Ihre Kompetenz in Ihrer Branche. Sie <strong>erhalten Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse<\/strong> (und mehr, wenn Sie wollen), damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, wer Sie sind.<\/p>\n<h3>6. Verwenden Sie ein CRM und Tools zur Automatisierung des E-Mail-Marketings<\/h3>\n<p>Es gibt verschiedene Tools zur Automatisierung des Marketings, die Sie pr\u00fcfen k\u00f6nnen, aber die Verwendung eines solchen Tools ist ein absolutes Muss. Diese Tools helfen Ihnen dabei, eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wo sich Ihre potenziellen Kunden in ihrer Buyer&#8217;s Journey befinden, <strong>damit Sie ihnen personalisierte Inhalte senden k\u00f6nnen, die tats\u00e4chlich ihren Bed\u00fcrfnissen entsprechen.<\/strong><\/p>\n<p>Der Schl\u00fcssel dazu ist, wie bei jedem Inbound-Marketing, <strong>die Betonung auf Verbindung und Information.<\/strong> Mit dieser Long-Tail-Strategie sind Sie in der Lage, Ihre potenziellen Kunden auf dem Laufenden zu halten und sich an sie zu erinnern.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Welche Tools ben\u00f6tigen Sie f\u00fcr das Inbound Marketing?<\/strong><\/h2>\n<p>Ihre Inbound-Marketing-Strategie erfordert einen Kalender f\u00fcr soziale Medien, digitale Werbung, einen Keyword-Plan und <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/wordpress-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eine SEO-Strategie<\/a> sowie die konsistente Erstellung von Inhalten, um nur einige zu nennen. Mit der richtigen Kombination aus Technologie und Inbound-Marketing-Tools k\u00f6nnen Sie Ihrem Marketing-Team alles zur Verf\u00fcgung stellen, was es braucht, um effektiv zu sein.<\/p>\n<p>Dies sind die Bereiche Ihrer Strategie, in denen Sie zus\u00e4tzliche Hilfe ben\u00f6tigen<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Website-Erstellung:<\/strong> Sie haben die M\u00f6glichkeit, Ihre eigene Website mit einem der vielen verschiedenen Website-Builder-Programme zu erstellen. Wenn Sie keine Erfahrung haben, w\u00e4hlen Sie eine der Drag-and-Drop-Websites wie SquareSpace oder Wix. Diese Plattformen sind so konzipiert, dass auch Anf\u00e4nger etwas erstellen k\u00f6nnen, auf das sie stolz sein k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Bilderstellung: <\/strong>Die meisten Gesch\u00e4ftsinhaber sind keine Grafikdesigner, daher sind Online-Sites und herunterladbare Programme eine gro\u00dfe Hilfe. Eine der benutzerfreundlichsten Websites f\u00fcr Inbound-Marketing-Kampagnen ist Canva<strong>.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Posting in sozialen Medien: <\/strong>Die meisten Konten in den sozialen Medien funktionieren am besten, wenn Sie mindestens einmal am Tag etwas dort posten. Hootsuite bietet Ihnen die M\u00f6glichkeit, auf einer Vielzahl von sozialen Medien zu posten, darunter Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Pinterest. Wenn Twitter Ihre bevorzugte Plattform f\u00fcr soziale Medien ist, sollten Sie Tweetdeck ausprobieren.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Marketing-Automatisierung: <\/strong>Die richtige Software zur Marketing-Automatisierung liefert Ihnen Details zu Ihren Leads. So k\u00f6nnen Sie ihnen personalisierte Newsletter senden, die f\u00fcr sie von Nutzen sein werden. Es gibt einige gro\u00dfartige <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tools f\u00fcr die Marketing-Automatisierung<\/a>, z.B. <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Benchmark Email<\/a>, mit dem Sie Ihr E-Mail-Marketing automatisieren k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Inbound Marketing Ergebnisse<\/strong><\/h2>\n<p>Im Gegensatz zum traditionellen Outbound-Marketing kann es schwierig sein, <strong>die Ergebnisse einer einzelnen Inbound-Marketing-Kampagne zu messen<\/strong>. Denn wenn Ihre Service Anrufe zunehmen, nachdem Sie eine Reihe von Anleitungsvideos ver\u00f6ffentlicht haben, k\u00f6nnen Sie dann wirklich sagen, ob die Videos der direkte Grund daf\u00fcr sind? Sie k\u00f6nnen Details messen, die zu Ihren positiven Ergebnissen beitragen k\u00f6nnten:<\/p>\n<p>Beispielsweise:<\/p>\n<ul>\n<li>Analysieren Sie die steigende Zahl der Personen, die sich Ihre Anleitungsvideos ansehen.<\/li>\n<li>Pr\u00fcfen Sie, ob Ihre Beitr\u00e4ge in den sozialen Netzwerken die Besucher auf Ihre Website zur\u00fcckf\u00fchren und ob sie dort zu Kunden werden.<\/li>\n<li>Behalten Sie im Auge, wie viele Aufrufe Ihre Blogbeitr\u00e4ge erhalten. Wenn Sie Gated Content in Ihre Blog-Posts einbauen, verfolgen Sie, wie gut diese neue Leads generieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Von dort aus k\u00f6nnen Sie ein <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/features\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing-Automatisierungs<\/a> Tool verwenden, u<strong>m diese neuen Leads zu schulen und zu einem Verkauf zu f\u00fchren<\/strong>. Wenn die Verkaufszahlen aus diesen Quellen steigen, dann tragen sie effektiv dazu bei, den Gewinn Ihres Unternehmens zu verbessern.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Inbound Marketing ist eine wichtige Komponente in Ihrem Werbemittelarsenal<\/strong>. Die Implementierung eines Inbound Marketing Plans in Ihre bestehende Struktur kann ein wenig Aufwand erfordern, aber die Ergebnisse sind es auf jeden Fall wert.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hunderte von Jahren gab es f\u00fcr Unternehmen nur eine Form der Verkaufsf\u00f6rderung: Outbound Marketing oder Werbung. Die Idee war, Kunden zu suchen und ihnen zu zeigen, was Sie zu bieten hatten, in der Hoffnung, dass sie das, was Sie verkauften, auch kaufen w\u00fcrden. Zu Beginn des 21. 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