{"id":34788,"date":"2023-08-07T11:23:03","date_gmt":"2023-08-07T11:23:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/?p=34788"},"modified":"2023-08-17T06:12:44","modified_gmt":"2023-08-17T06:12:44","slug":"handbuch-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/handbuch-lead-generation\/","title":{"rendered":"\u00a0Das ultimative Handbuch zur Lead generation im Jahr 2023"},"content":{"rendered":"

Wahrscheinlich sind Sie und Ihr Unternehmen schon ein paar Mal um den Block gelaufen, wenn es um die Lead Generation geht.<\/p>\n

Wahrscheinlich haben Sie schon einige erfolgreiche (und weniger erfolgreiche) Strategien ausprobiert, aber noch keinen zuverl\u00e4ssigen Mix gefunden, den Sie “einstellen und vergessen” k\u00f6nnen – so dass Sie sich nicht mehr um das Erstellen von Leads k\u00fcmmern m\u00fcssen, sondern sich auf deren Pflege konzentrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das ist ganz einfach, denn die Menschen scheinen das wichtigste Gesetz des Gesch\u00e4ftslebens zu vergessen: st\u00e4ndige, unerbittliche Ver\u00e4nderungen.<\/p>\n

Die Taktik zur lead generation vom letzten Jahr wird dieses Jahr vielleicht nicht mehr funktionieren. Ihre Zielgruppe hat sich vielleicht von Ihrem zuverl\u00e4ssigsten Kanal zur Lead Generation abgewandt. Oder eine statische Lead generation-Strategie hat einfach ausgedient, was die Effektivit\u00e4t angeht.<\/p>\n

Es geht also nicht nur darum, die “perfekte” Lead Generation-Strategie zu finden, sondern auch darum, regelm\u00e4\u00dfig zu pr\u00fcfen und neu zu bewerten, was funktioniert und was nicht, um ein H\u00f6chstma\u00df an Effizienz bei der Lead Generation zu erreichen.<\/p>\n

Deshalb haben wir uns umgesehen, um die hei\u00dfesten, meistdiskutierten und nachweislich effektiven Strategien zur lead generation f\u00fcr das Jahr 2022 zu finden, basierend auf den neuesten Untersuchungen und Beispielen. Werfen wir einen Blick auf das, was wir entdeckt haben.<\/p>\n

 <\/p>\n

Optimieren Sie Ihre Website<\/strong><\/h2>\n

Bevor Sie sich in die Details st\u00fcrzen, sollten Sie einen Schritt zur\u00fcck zum Fundament Ihres Verkaufstrichters gehen – Ihrer Website.<\/p>\n

Wenn Ihr Unternehmen digital t\u00e4tig ist, sei es im B2C- oder B2B-Bereich, dann ist seine Website wirklich der wichtigste Faktor f\u00fcr die Effektivit\u00e4t der lead generation.<\/p>\n

Die dort pr\u00e4sentierten Informationen sind der wichtigste Faktor, anhand dessen Ihre potenziellen Kunden entscheiden, ob es sich lohnt, ihre E-Mail-Adressen herauszugeben.<\/p>\n

Das wird oft vergessen, wenn man komplizierte und \u00fcberkomplexe Trichter f\u00fcr die lead generation entwirft. Es ist gro\u00dfartig, wenn Sie Menschen auf Ihre Website bringen k\u00f6nnen – Gl\u00fcckwunsch! Aber wenn sie nicht gut optimiert ist, werden Ihre Bem\u00fchungen umsonst sein.<\/p>\n

Nehmen Sie zum Beispiel die mobile Optimierung.<\/p>\n

Die Verbraucher gehen immer mehr dazu \u00fcber, Eink\u00e4ufe im Einzelhandel \u00fcberwiegend mobil zu t\u00e4tigen. Laut Statista<\/a> machte der mobile Handel im Januar 2021 etwa 60 % der Online-Einzelhandelsums\u00e4tze im Vereinigten K\u00f6nigreich aus. Sie w\u00fcrden also einen Gro\u00dfteil der potenziellen Kunden verpassen, wenn Ihre Website nicht f\u00fcr mobile Endger\u00e4te optimiert w\u00e4re.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"beispiele<\/p>\n

(Image Source<\/a>)<\/p>\n

Und die mobile Optimierung ist nur die Spitze des Eisbergs.<\/p>\n

Zu den Elementen, auf die Sie bei der Optimierung einer Website<\/a> f\u00fcr eine effektive lead generation achten sollten, geh\u00f6ren die Platzierung von Kontaktformularen, effektive CTAs, Landing-Pages<\/a>, Lead-Magneten, Live-Chat und sogar grammatikalische Korrektheit.\u00a0<\/a><\/p>\n

Seien Sie nicht traurig, wenn Sie das alles nicht k\u00f6nnen. Es gibt ganze Agenturen, die sich auf diesen Typus spezialisiert haben.<\/p>\n

Der wichtige Punkt ist, dass es nicht ratsam ist, mit gewagten neuen Strategien zur lead generation<\/a> Geld zu verbrennen, wenn Ihre Grundlage, die Website, \u00fcberarbeitet werden muss. Betrachten Sie dies als “Schritt eins”.<\/p>\n

 <\/p>\n

Starten Sie eine Content Marketing Strategie<\/strong><\/h2>\n

Wenn Sie Ihre Website aufger\u00e4umt und optimiert haben, verf\u00fcgen Sie nun \u00fcber eine Plattform, die bereit ist, Leads zu generieren, wenn Sie anfangen, ernsthafte Besucher zu generieren.<\/p>\n

Aber das ist nicht immer einfach, es sei denn, Sie haben Berge von Geld, das Sie f\u00fcr bezahlte Werbeschaltungen ausgeben k\u00f6nnen – was nicht immer die effektivste Methode ist, um hochinteressierte Kunden zu gewinnen.<\/p>\n

Nein, es ist viel besser, in eine solide Content Marketing Strategie<\/a> zu investieren.<\/p>\n

Falls Sie es noch nicht wissen: Content-Marketing-Strategien nutzen die Erstellung und Weitergabe von Inhalten (n\u00e4mlich Artikeln und Blogs), um Ihrer Zielgruppe n\u00fctzliche Informationen zu bieten, die sie in ihrem Leben anwenden k\u00f6nnen und die sie auch auf Ihre Website bringen.<\/p>\n

Von dort aus ist es f\u00fcr die Leser ein Leichtes, \u00fcber einen Link, der f\u00fcr ihre Suchanfragen und den Grund f\u00fcr das Lesen des Inhalts relevant ist, auf Ihre Homepage oder eine Landing-Page zu gelangen.<\/p>\n

Ich m\u00f6chte die vierte Wand nicht zu sehr durchbrechen, aber dieser Artikel ist ein Beispiel f\u00fcr eine umfassendere Content-Marketing-Strategie. Wir bieten wirklich n\u00fctzliche, ma\u00dfgebliche Inhalte \u00fcber lead generation an, die Menschen wie Sie anziehen, die sich aufgrund des Themas wahrscheinlich auch f\u00fcr unsere E-Mail-Marketing-Tools<\/a> interessieren.<\/p>\n

Von dort aus k\u00f6nnen wir den Leser \u00fcber Links wie den obigen zu unseren Diensten leiten (wie h\u00e4lt sich die Wand?), und voila. Wir haben einen Lead (Sie m\u00fcssen Ihre Daten nicht preisgeben, wenn Sie nicht wollen!)<\/p>\n

Wichtig ist, dass Sie nicht bis hierher gelesen haben, wenn die Informationen nicht wirklich n\u00fctzlich, gut recherchiert und gut pr\u00e4sentiert sind. Das ist der Schl\u00fcssel – ein echter Informationswert. Um das zu erreichen, kann es sich lohnen, die Hilfe einer Content-Marketing-Agentur in Anspruch zu nehmen.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bleimagnete erstellen und anbieten<\/strong><\/h2>\n

Wie bei der vorherigen Strategie, bei der es darum ging, Ihren potenziellen Kunden wertvolle Inhalte zu bieten, ist eine andere Strategie offener, was den Informationsaustausch betrifft.<\/p>\n

W\u00e4hrend Online-Inhalte wie Artikel und Blogs Leser anlocken und Ihre Suchmaschinenpr\u00e4senz z.B. durch eine gute Linkbuilding-Strategie<\/a> unterst\u00fctzen, bieten Lead Magnets Ihrer Zielgruppe im Austausch gegen eine E-Mail ein kostenloses digitales Produkt.<\/p>\n

Das “digitale Produkt” kann alles M\u00f6gliche sein, hat aber oft die Form eines eBooks, eines Online-Kurses<\/a> oder eines Forschungsberichts, der f\u00fcr Ihre Branche oder Nische relevant ist.<\/p>\n

Wie beim Ansatz der Content-Strategie<\/a> muss das Produkt einen lohnenden Wert haben – lohnend genug, um den Informationsaustausch zu rechtfertigen.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

\"beispiele<\/p>\n

(Image Source<\/a>)<\/p>\n

Oben wird ein eBook zum Thema ‘eine Checkliste mit wichtigen Dingen f\u00fcr produktive Meetings’ direkt neben einem Kontaktformular angeboten.<\/p>\n

Wenn sich eine Person ausreichend f\u00fcr das Thema interessiert, ist das Anbieten einer E-Mail und der Beitritt zu einem Newsletter (ein Lead zu werden) ein kleiner Preis f\u00fcr die n\u00fctzlichen Informationen darin. Aus diesem Grund ist es auch wichtig, intelligente Trichter einzurichten, um diejenigen herauszufiltern, die sich f\u00fcr das Material interessieren und daher mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu Leads werden.<\/p>\n

Denken Sie dar\u00fcber nach, \u00fcber welches Insiderwissen oder welche Tools Sie in Ihrer Branche verf\u00fcgen und ob sich dieses Wissen in ein digitales Produkt umwandeln l\u00e4sst, das in Ihrem Namen die lead generation \u00fcbernimmt.<\/p>\n

 <\/p>\n

Bieten Sie eine kostenlose Testversion Ihrer Produkte\/Dienstleistungen an<\/strong><\/h2>\n

Dies ist eine der einfachsten und effektivsten Strategien zur lead generation, was erstaunlich ist, wenn man bedenkt, wie viele Unternehmen sie noch immer nicht ausreichend nutzen.<\/p>\n

Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, ist es ein Selbstl\u00e4ufer. Und auch f\u00fcr andere produkt- und dienstleistungsbasierte Unternehmen mit geringen Einf\u00fchrungskosten lohnt es sich, wenn Sie wirklich von der Wirksamkeit Ihres Angebots \u00fcberzeugt sind.<\/p>\n

Wenn Sie sich in letzter Zeit einen Disney-Film zu Hause angesehen haben, waren Sie wahrscheinlich eine Hauptperson, vielleicht sogar eine umgewandelte Hauptperson, f\u00fcr Disney+.<\/p>\n

\"lead<\/p>\n

 <\/p>\n

(Image Source<\/a>)<\/p>\n

Bei der Einf\u00fchrung des inzwischen sehr beliebten Streaming-Dienstes Disney+ wurde eine siebent\u00e4gige kostenlose Testphase angeboten. Das hat viele Haushalte dazu gebracht, sich anzumelden, und man kann sich leicht vorstellen, dass eine gro\u00dfe Anzahl von ihnen anschlie\u00dfend f\u00fcr ein Abonnement bezahlt hat.<\/p>\n

Selbst wenn sie die Absicht hatten, vor dem Abrechnungszeitraum zu k\u00fcndigen – ein Lead ist ein Lead. Das gibt Ihnen die wertvolle Information, dass eine stille Gruppe von Menschen wirklich an Ihrem Service interessiert war, aber die Kosten nicht rechtfertigen konnte. Diese Personen sollten Sie mit preisgesteuerten Aktionen ansprechen.<\/p>\n

Oder, wie man es auch nennt, ein wirklich guter Lead!<\/p>\n

 <\/p>\n

Entwickeln Sie ein Empfehlungssystem<\/strong><\/h2>\n

Diese letzte Strategie zur Lead Generation nutzt die Kraft von Netzwerkeffekten, um Ihre Lead Generation zu verbessern.<\/p>\n

Ein Empfehlungssystem<\/a> bietet einem bestehenden Kunden Ihres Unternehmens einen Anreiz, jemanden aus seinem pers\u00f6nlichen Netzwerk an Bord zu holen. Die Belohnung kann finanzieller Art sein, wie z.B. ein prozentualer Rabatt auf Ihr Angebot, oder in Form eines Ihrer Produkte, wenn die Kosten niedrig genug sind.<\/p>\n

Wenn dieser Freund mit Ihrem Unternehmen in Kontakt tritt (etwas kauft oder Ihren Service in Anspruch nimmt), erhalten Sie und der Freund den Anreiz. Eine Win-Win-Situation.<\/p>\n

Aber es ist nicht nur eine Win-Win-Situation. Es ist eine Win-Win-Win-Situation! Denn Ihre Kunden \u00fcbernehmen die schwere Arbeit der lead generation f\u00fcr Sie.<\/p>\n

Indem sie die Empfehlung senden, empfehlen sie nicht nur implizit Ihr Unternehmen, sondern w\u00e4hlen auch die Personen aus, die am ehesten bereit sind, Geld bei Ihnen auszugeben – da sie sonst keine Belohnung erhalten.<\/p>\n

Das ist ein gro\u00dfartiges System, das im Idealfall einen “Multiplikatoreffekt” hat, wenn es richtig gemacht wird.<\/p>\n

Rechnen Sie jedoch durch, wie viel Sie auf der Grundlage des Wertes einer neuen Empfehlung belohnen k\u00f6nnen, um sicherzustellen, dass sich der Austausch finanziell lohnt.<\/p>\n

Uber, Airbnb und viele andere nutzen diese Strategie mit gro\u00dfem Erfolg. Warum nicht auch Ihr Unternehmen?<\/p>\n

 <\/p>\n

Schlanke, gemeine Maschine zur lead generation<\/strong><\/h2>\n

Wir hoffen, dass dies genug ist, um das Feuer f\u00fcr Ihre lead generation zu sch\u00fcren.<\/p>\n

Es gibt tausend M\u00f6glichkeiten, eine Katze zu h\u00e4uten – aber diese Strategien sind altbew\u00e4hrt und werden von Unternehmen jeden Typs und jeder Gr\u00f6\u00dfe eingesetzt.<\/p>\n

Wir leben in einer Zeit, in der jeder um Ihre Daten als Verbraucher wetteifert. Denken Sie also daran, dass niemand verzweifelt ist, seine privaten Daten an ein anderes Unternehmen weiterzugeben, das sie zu Marketingzwecken aussp\u00fclen will.<\/p>\n

Die wichtigste Erkenntnis ist also, dass Sie bei der Entwicklung von Techniken zur lead generation dar\u00fcber nachdenken sollten, wie Sie den “Aufh\u00e4nger” so wertvoll machen k\u00f6nnen, dass er absolut unwiderstehlich ist… und der Rest erledigt sich von selbst.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

About The Author<\/em><\/h4>\n

Brad Smith ist der Gr\u00fcnder von Codeless<\/a> (einer Agentur f\u00fcr die Produktion von Inhalten) und CEO von Wordable.io. Seine Inhalte wurden von der New York Times, Business Insider, The Weiter Web und Tausenden anderen hervorgehoben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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