{"id":34797,"date":"2026-03-03T12:20:20","date_gmt":"2026-03-03T12:20:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/?p=34797"},"modified":"2026-03-09T08:42:41","modified_gmt":"2026-03-09T08:42:41","slug":"e-mail-marketing-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/e-mail-marketing-strategie\/","title":{"rendered":"Wie Sie eine wirksame und nahtlose E-Mail-Marketingstrategie strategie"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Dieser Blogbeitrag wurde zuletzt am 3.3.26 aktualisiert.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>Obwohl die E-Mail bereits 1971 erfunden wurde, wurde sie erstmals 1978 von Gary Thurek als Marketinginstrument eingesetzt. Es wird immer noch diskutiert, ob<a href=\"https:\/\/www.computerworld.com\/article\/2539767\/unsung-innovators--gary-thuerk--the-father-of-spam.html\">\u00a0<strong>seine erste E-Mail-Kampagne eher als Spam<\/strong><\/a>\u00a0denn als Marketing angesehen werden kann. Er schickte 400 Nutzern eine E-Mail \u00fcber sein Produkt und behauptete, damit einen Umsatz von 13 Millionen Dollar erzielt zu haben \u2013 zusammen mit vielen Beschwerden!<\/p>\n<p>Sp\u00e4ter, im Jahr 1999, schlug Seth Godin eine ethische Methode f\u00fcr die Nutzung von E-Mails f\u00fcr Marketingzwecke vor. Aufgrund seines Vorschlags wurde er aus der Direct Marketing Association ausgeschlossen. Ja, E-Mail-Marketing war eine so radikale Idee! Die Geschichte nahm jedoch ein gutes Ende, denn heute ist Godin ein Star in der Ruhmeshalle derselben Vereinigung.<\/p>\n<p>Heute gibt es weltweit<a href=\"https:\/\/www.emailtooltester.com\/en\/blog\/email-usage-statistics\/\">\u00a0<strong>8,3 Milliarden E-Mail-Konten<\/strong><\/a>. Und Godins Ideen trugen Fr\u00fcchte \u2013<a href=\"https:\/\/www.hostinger.com\/tutorials\/email-marketing-statistics\"><strong>\u00a0fast 80 % der Vermarkter<\/strong><\/a>\u00a0nutzen E-Mails als Teil ihrer gesamten Marketingstrategie. Und rund 90 % der Direct-to-Consumer-Marken senden normalerweise Newsletter.<\/p>\n<p>Es besteht kein Zweifel, dass Ihre<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/best-practices-fur-das-design-professioneller-e-mail-kampagnen\/\">\u00a0<strong>E-Mail-Kampagnen<\/strong><\/a>\u00a0hervorragende Ergebnisse liefern k\u00f6nnen, wenn Sie sie richtig umsetzen. Allerdings kann \u201eStrategie\u201d immer noch ein einsch\u00fcchterndes Wort sein.<\/p>\n<p>Vielbesch\u00e4ftigte Marketingfachleute denken dabei oft an lange Dokumente, komplexe Trichter und Pl\u00e4ne, die auf dem Papier gut aussehen, aber in dem Moment scheitern, in dem sich die Priorit\u00e4ten verschieben. Daher ist es nicht verwunderlich, dass viele Teams stattdessen auf ihren Instinkt vertrauen, E-Mails senden, wenn etwas anf\u00e4llt, und auf Konsistenz hoffen.<\/p>\n<p>Aber die Wahrheit ist: Eine E-Mail-Marketingstrategie zu haben bedeutet nicht, einen perfekten Plan zu haben. Es bedeutet,\u00a0<em>gen\u00fcgend Klarheit<\/em>\u00a0zu haben, um konsequent gute Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n<p>In der heutigen E-Mail-Umgebung, in der die Aufmerksamkeit begrenzt und die Erwartungen hoch sind, ist eine Strategie nicht optional. Sie macht den Unterschied zwischen reaktivem Senden von E-Mails und dem bewussten Aufbau von Beziehungen aus.<\/p>\n<h2><strong>Was eine E-Mail-Marketingstrategie tats\u00e4chlich ist (und was nicht)<\/strong><\/h2>\n<p>Lassen Sie uns die Definition neu definieren. Eine<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/email-marketing\/\">\u00a0<strong>E-Mail-Marketing-<\/strong><\/a>Strategie ist\u00a0<strong>nicht<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Ein starrer Kalender, den Sie nie einhalten<\/li>\n<li>Eine komplexe Automatisierungskarte<\/li>\n<li>Eine einmalige Planungs\u00fcbung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eine moderne E-Mail-Strategie\u00a0<em>ist<\/em>:<\/p>\n<ul>\n<li>Ein gemeinsames Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, warum Sie E-Mails senden<\/li>\n<li>Ein Rahmen f\u00fcr die Entscheidung, was gesendet werden soll (und was nicht)<\/li>\n<li>Eine M\u00f6glichkeit, auch bei Zeitdruck konsistent zu bleiben<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bei einer Strategie geht es weniger darum, die Zukunft vorherzusagen, als vielmehr darum, Reibungsverluste in der Gegenwart zu reduzieren.<\/p>\n<h2><strong>Warum eine E-Mail-Marketingstrategie wichtig ist<\/strong><\/h2>\n<p>&#8220;E-Mail ist tot&#8221; ist ein g\u00e4ngiger Satz, den wir alle schon einmal geh\u00f6rt haben. Die Wahrheit ist, dass E-Mail nicht tot ist &#8211; ganz im Gegenteil. Und wenn Sie irgendwie davon \u00fcberzeugt sind, dass es so ist, ist es wahrscheinlich an der Zeit, Ihre Strategie zu \u00fcberdenken, um sicherzustellen, dass Ihr <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E-Mail-Marketing<\/a> korrekt und effektiv umgesetzt wird.<\/p>\n<p>Erfolgreiches E-Mail-Marketing umfasst so viel mehr als nur die Erstellung von E-Mail-Inhalten und das Dr\u00fccken der Sendetaste. Eine umfassende Strategie ist entscheidend, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, Ihre Konversionsraten Ziele zu erreichen und bei Interessenten und Kunden ganz oben zu bleiben. Oft ist sie jedoch nicht intuitiv. Die Erstellung einer E-Mail-Marketing Strategie erfordert echte Arbeit, zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Pflege einer E-Mail-Liste<\/li>\n<li>Richtiges Segmentieren Ihrer Kontakte<\/li>\n<li>Nachfassen<\/li>\n<li>Betreffzeilen testen<\/li>\n<li>Konsistente E-Mail-Botschaften verfassen<\/li>\n<li>A\/B-Testing von Betreffzeilen<\/li>\n<li>Erzielen Sie hohe \u00d6ffnungs- und Klickraten<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da es um so viel geht, ist eine Strategie unerl\u00e4sslich. Hier erfahren Sie, was eine dokumentierte E-Mail-Marketingstrategie f\u00fcr Sie bedeutet.<\/p>\n<h3>Hilft Ihnen, einen Personalisierungsplan aufzustellen<\/h3>\n<p>Egal, ob Sie B2B oder B2C sind, Personalisierung ist entscheidend f\u00fcr effektives Marketing. Unter den f\u00fchrenden Vermarktern sagen 90 %, dass die<a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/future-of-marketing\/creativity\/marketing-personalization-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"> Personalisierung die Rentabilit\u00e4t ihres Unternehmens<\/a> erheblich steigert, was die Bedeutung des personalisierten E-Mail-Marketings unterstreicht.<\/p>\n<p>Wenn Sie in der Lage sind, Ihre Zielgruppe besser zu identifizieren und sie auf der Grundlage ihres Verhaltens auf der Website, ihrer Verhaltensmuster, ihres bevorzugten Ger\u00e4ts (Mobilger\u00e4t oder Desktop) und ihrer Position auf der Buyer&#8217;s Journey zu segmentieren, k\u00f6nnen Sie eine st\u00e4rkere Verbindung zu Ihren Leads aufbauen. Sie zeigen damit, dass Sie viel \u00fcber sie wissen, dass Sie die richtigen Ressourcen haben, um ihre Fragen zu beantworten, und dass Sie die Ressource sind, die sie f\u00fcr wertvolle Informationen ben\u00f6tigen.<\/p>\n<h3>Bringt Leads in den Trichter<\/h3>\n<p>E-Mails sollen viele Dinge bewirken, aber letztlich ist ihr Hauptzweck, Leads in den Trichter und zu einer Kaufentscheidung zu f\u00fchren. Leichter gesagt als getan, oder?<\/p>\n<p>Wenn Sie sich die Zeit nehmen, eine Strategie zu entwerfen, haben Sie die M\u00f6glichkeit, sich wirklich Gedanken \u00fcber den Weg zu machen, den Ihre Leads (hoffentlich) nehmen werden. Anstatt zu raten, welche Schritte notwendig sind, erstellen Sie Drip-Kampagnen mit den richtigen Inhalten, um die besten E-Mails und Aufrufe zur Aktion (Aufruf zur Aktion) zu erstellen, die Ihre Leads immer n\u00e4her an eine Entscheidung heranf\u00fchren. Achten Sie nur darauf, dass Sie den Vertrieb in das Gespr\u00e4ch einbeziehen, denn er hat eine ganz eigene Perspektive auf die H\u00fcrden, die Sie \u00fcberwinden m\u00fcssen.<\/p>\n<h3>Gew\u00e4hrleistet die korrekte Verteilung Ihrer Inhalte<\/h3>\n<p>Inhalte sind der Motor f\u00fcr Ihr E-Mail-Marketing. Eine E-Mail-Marketing-Strategie erg\u00e4nzt Ihre <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/content-marketing-erstellen-marken-aura-fuer-unternehmen-jeder-groesse\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Content-Marketing-Strategie<\/a>, indem sie dazu beitr\u00e4gt, Ihre Inhalte zur richtigen Zeit an die richtigen Personen zu verteilen. Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte mit Blick auf Ihre Zielgruppe konzipiert werden. Insbesondere sollten Sie dar\u00fcber nachdenken, welche Fragen der Inhalt beantworten kann und f\u00fcr welche Phase der Reise Ihrer Zielgruppe er am besten geeignet ist. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass Ihr E-Mail-Marketing eine Schl\u00fcsselrolle dabei spielt, wie, wo und an wen diese Inhalte gesendet werden. Das ist ein viel besserer Weg, um Inhalte zu verbreiten, als einfach alles in die Welt zu setzen und zu sehen, was h\u00e4ngen bleibt.<\/p>\n<p>Als zus\u00e4tzlicher Vorteil kann diese Art der Inhaltserstellung auch Ihre SEO- und Social-Media-Marketingbem\u00fchungen unterst\u00fctzen.<\/p>\n<h3>Sie ist ein wesentlicher Bestandteil koh\u00e4renter Kampagnen<\/h3>\n<p>E-Mail-Marketing-Kampagnen helfen Ihnen, mit der Zeit Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen und die Zahl der Abmeldungen niedrig zu halten. Um wirklich zu funktionieren, m\u00fcssen Ihre Botschaft und Ihre Vorgehensweise jedoch koh\u00e4rent sein. Das ist auf Anhieb schwer zu erreichen, und hier kommt eine gr\u00fcndliche Strategie ins Spiel.<\/p>\n<p>Planen Sie Ihre E-Mail-Kampagnen im Voraus und ber\u00fccksichtigen Sie dabei auch andere Marketingkan\u00e4le, \u00fcber die Ihre Inhalte verbreitet werden (z.B. die sozialen Medien). Dieses ganzheitliche Ansehen ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Kampagne und kann nur erreicht werden, wenn Sie im Voraus eine Strategie entwickeln.<\/p>\n<h3>Hilft beim Planen von Promos<\/h3>\n<p>E-Mail-Marketing ist mehr als nur die Pflege von Angeboten. Die Einbeziehung von Werbe-E-Mails in Ihre Strategie ist ein Muss, da sie zu mehr Verk\u00e4ufen und anderen wichtigen Konversionen f\u00fchren k\u00f6nnen. Bei der Ausarbeitung Ihrer E-Mail-Marketingstrategie k\u00f6nnen Sie sorgf\u00e4ltig planen, f\u00fcr welche Werbeaktionen Sie Platz schaffen m\u00fcssen und wie Sie diese mit Hilfe eines Marketing Automation Plans umsetzen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sich auf die Bereiche konzentrieren, die gezielt beworben werden m\u00fcssen, wie z.B. ein neu ver\u00f6ffentlichtes Whitepaper, Preisnachl\u00e4sse oder ein spezielles Testangebot, das begrenzt ist und nicht lange dauern wird.<\/p>\n<h3>Es funktioniert einfach<\/h3>\n<p>Ihr Publikum m\u00f6chte von Ihnen h\u00f6ren. Warum sonst sollte es sich f\u00fcr Ihre E-Mail-Kampagnen anmelden? Mehr als 50 % der <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-stats\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Verbraucher pr\u00fcfen ihre E-Mails mindestens zehnmal am Tag<\/a>, und sie bevorzugen diese Art der Kommunikation, um Neuigkeiten von Marken zu erhalten. Mehr als 59% der Vermarkter geben an, dass E-Mails ihre wichtigste Quelle f\u00fcr den ROI sind und somit eine kosteneffiziente M\u00f6glichkeit bieten, best\u00e4ndige Einnahmen zu erzielen. Es liegt jedoch auf der Hand, dass Sie, wenn Sie den maximalen Ertrag aus Ihren E-Mail-Bem\u00fchungen ziehen wollen, auch den maximalen Aufwand treiben m\u00fcssen. Eine E-Mail-Marketingstrategie soll Ihnen dabei helfen, diese Gelegenheit zu nutzen, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, Fehltritte zu vermeiden und so viele Vorteile wie m\u00f6glich aus Ihrer digitalen Reichweite zu ziehen, egal ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein E-Commerce-Shop sind. Das sind gute Gr\u00fcnde, diese Strategie zu einer Priorit\u00e4t in Ihrem Marketing-Toolg\u00fcrtel zu machen!<\/p>\n<h2><strong>Warum E-Mails ohne Strategie schwieriger erscheinen, als sie sein sollten<\/strong><\/h2>\n<p>Wenn es keine Strategie gibt, wird jede E-Mail zu einer neuen Entscheidung. Sie m\u00fcssen sich fragen:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201eLohnt es sich, diese E-Mail zu senden?\u201c<\/li>\n<li>\u201eSenden wir<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/mobilfreundlichen-e-mail-kampagne-moglicherweise-begehen\/\">\u00a0<strong>zu viele E-Mails<\/strong><\/a>?\u201c<\/li>\n<li>\u201eWas sollten wir jetzt sagen?\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Fragen h\u00e4ufen sich. Und wenn die Zeit begrenzt ist, f\u00fchren sie oft zu Verz\u00f6gerungen, \u00dcberlegungen oder Schweigen. Ohne Strategie:<\/p>\n<ul>\n<li>E-Mails wirken auf Abonnenten zuf\u00e4llig<\/li>\n<li>Die Leistung erscheint unvorhersehbar<\/li>\n<li>Marketer verlieren das Vertrauen in ihre Sendungen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das liegt nicht daran, dass E-Mails nicht funktionieren, sondern daran, dass es keinen Rahmen gibt, der sie unterst\u00fctzt.<\/p>\n<h2><strong>Die wahren Vorteile einer E-Mail-Marketing-Strategie<\/strong><\/h2>\n<p>Eine gute Strategie bedeutet keinen zus\u00e4tzlichen Arbeitsaufwand. Sie beseitigt unn\u00f6tige Entscheidungen. Hier sind die tats\u00e4chlichen Vorteile.<\/p>\n<h3><strong>1. Konsistenz ohne Burnout<\/strong><\/h3>\n<p>Konsistenz ist einer der st\u00e4rksten Treiber f\u00fcr die<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/e-mail-marketing-kampagnen-mit-chatgpt-analysieren\/\">\u00a0<strong>E-Mail-Performance<\/strong><\/a>, aber ohne Richtung ist sie schwer aufrechtzuerhalten. Eine Strategie hilft Ihnen dabei<\/p>\n<ul>\n<li>eine angemessene Kadenz zu definieren<\/li>\n<li>verschiedene<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/e-mail-ideen\/\">\u00a0<strong>Typen von E-Mails<\/strong><\/a>\u00a0auszugleichen<\/li>\n<li>lange Pausen zu vermeiden, auf die dann eine Flut von Aktivit\u00e4ten folgt<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anstatt jedes Mal zu fragen: \u201eSollen wir senden?\u201c, kennen Sie die Antwort bereits.<\/p>\n<h3><strong>2. Klarer Zweck f\u00fcr jede E-Mail<\/strong><\/h3>\n<p>Wenn Sie eine Strategie haben, hat jede E-Mail eine Aufgabe. Das kann sein:<\/p>\n<ul>\n<li>Informieren<\/li>\n<li>Aktualisieren<\/li>\n<li>Werbung<\/li>\n<li>Wiedergewinnung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Klarheit verbessert:<\/p>\n<ul>\n<li>Das Schreiben (Sie versuchen nicht, alles auf einmal zu tun)<\/li>\n<li>Das Engagement (E-Mails wirken fokussierter)<\/li>\n<li>Das Vertrauen (Sie wissen, warum Sie auf \u201eSenden\u201c klicken)<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>3. Bessere Abstimmung zwischen den Teams<\/strong><\/h3>\n<p>E-Mails betreffen oft mehrere Interessengruppen, wie Marketing, Produktentwicklung, F\u00fchrung und Support. Eine gemeinsame Strategie<\/p>\n<ul>\n<li>legt Erwartungen fest<\/li>\n<li>reduziert \u00c4nderungen in letzter Minute<\/li>\n<li>hilft Teams zu verstehen, wof\u00fcr E-Mails verantwortlich sind (und wof\u00fcr nicht)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Abstimmung spart Zeit und verhindert, dass E-Mails zu einer Sammelstelle f\u00fcr alle Ank\u00fcndigungen werden.<\/p>\n<h2><strong>Wie eine moderne E-Mail-Marketingstrategie aussieht<\/strong><\/h2>\n<p>Die E-Mail-Strategie hat sich weiterentwickelt. Heute geht es weniger um Komplexit\u00e4t als vielmehr um Klarheit. Hier sind die Kernelemente, die nach wie vor wichtig sind.<\/p>\n<h3><strong>1. Verst\u00e4ndnis der Zielgruppe (nicht nur die Gr\u00f6\u00dfe der Liste)<\/strong><\/h3>\n<p>Moderne Strategien konzentrieren sich darauf,<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/wie-gut-kennen-sie-ihre-kunden-wirklich-tipps-zur-ermittlung-ihrer-zielgruppe\/\">\u00a0<strong><em>an wen<\/em><\/strong><\/a>\u00a0Sie E-Mails senden, nicht nur darauf, an wie viele. Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Warum sich die Leute angemeldet haben<\/li>\n<li>Was sie erwarten zu erhalten<\/li>\n<li>Wie engagiert sie derzeit sind<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sie ben\u00f6tigen keine perfekte Segmentierung, sondern nur gen\u00fcgend Kontext, um E-Mails zu senden, die sich zielgerichtet anf\u00fchlen.<\/p>\n<h3><strong>2. Eine klare Mischung von Inhalten<\/strong><\/h3>\n<p>Die meisten starken Strategien definieren ein lockeres Gleichgewicht, wie zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Wertorientierte E-Mails<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/wie-kann-ich-erfolgreiche-werbe-e-mails-erstellen\/\"><strong>Werbe-E-Mails<\/strong><\/a><\/li>\n<li>Aktualisierungen oder Ank\u00fcndigungen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dies verhindert \u00fcberm\u00e4\u00dfige Werbung und hilft den Abonnenten, darauf zu vertrauen, dass Ihre E-Mails es wert sind, ge\u00f6ffnet zu werden, selbst wenn Sie um etwas bitten.<\/p>\n<h3><strong>3. Flexibles Timing statt starrer Kalender<\/strong><\/h3>\n<p>Anstatt sich Monate im Voraus auf genaue Termine festzulegen, legen moderne Strategien Wert auf:<\/p>\n<ul>\n<li>Angemessene Kadenz<\/li>\n<li>Spielraum f\u00fcr Anpassungen<\/li>\n<li>Reaktionsf\u00e4higkeit auf Ereignisse in der realen Welt<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das Ziel ist nicht, einen Plan perfekt zu befolgen, sondern\u00a0<strong>konsistent zu bleiben<\/strong><em>, ohne ihn zu erzwingen<\/em>.<\/p>\n<h3><strong>4. Einfache Kennzahlen, die Entscheidungen leiten<\/strong><\/h3>\n<p>Strategie bedeutet nicht, sich auf jede Kennzahl zu fixieren. Es bedeutet zu wissen:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie \u201egesundes\u201d Engagement f\u00fcr Sie aussieht<\/li>\n<li>Wann etwas eindeutig nicht stimmt<\/li>\n<li>Welche kleinen Anpassungen ich beim n\u00e4chsten Mal vornehmen sollte<\/li>\n<\/ul>\n<p>Einige wenige<a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/die-bedeutung-der-pflege-ihrer-e-mail-liste\/\">\u00a0<strong>aussagekr\u00e4ftige Kennzahlen<\/strong><\/a>\u00a0sind n\u00fctzlicher als Dashboards voller L\u00e4rm.<\/p>\n<h2><strong>Eine Strategie hilft Ihnen zu erkennen, was Sie nicht senden sollten<\/strong><\/h2>\n<p>Einer der am meisten untersch\u00e4tzten Vorteile einer E-Mail-Strategie ist Zur\u00fcckhaltung. Mit einer Strategie f\u00e4llt es leichter zu sagen:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201eDaf\u00fcr ist keine E-Mail erforderlich.\u201d<\/li>\n<li>\u201eDas kann warten.\u201d<\/li>\n<li>\u201eDas eignet sich besser f\u00fcr einen anderen Kanal.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Zur\u00fcckhaltung sch\u00fctzt:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Aufmerksamkeit der Abonnenten<\/li>\n<li>Ihre\u00a0<strong>Sende-Reputation<\/strong><\/li>\n<li>Ihre eigene Zeit und Energie<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nicht jede Aktualisierung verdient es, im Posteingang zu landen, und eine Strategie hilft Ihnen, den Unterschied zu erkennen.<\/p>\n<h2><strong>Bei einer E-Mail-Strategie geht es nicht um Perfektion<\/strong><\/h2>\n<p>Viele Marketer vermeiden Strategien, weil sie glauben, dass sie damit schon einmal \u201egescheitert\u201d sind. Aber eine Strategie ist nichts, was man einmal richtig macht und dann f\u00fcr immer festlegt. Sie ist etwas, das Sie verfeinern, w\u00e4hrend Sie mehr \u00fcber Ihre Zielgruppe und Ihre eigenen F\u00e4higkeiten lernen. Eine \u201eausreichend gute\u201c Strategie:<\/p>\n<ul>\n<li>Versendet E-Mails<\/li>\n<li>H\u00e4lt Beziehungen aufrecht<\/li>\n<li>Reduziert Spekulationen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das ist Erfolg.<\/p>\n<h2><strong>Warum Strategie heute wichtiger denn je ist<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/inbox-mudigkeit\/\"><strong>Der Wettbewerb im Posteingang<\/strong><\/a>\u00a0ist gr\u00f6\u00dfer. Die Aufmerksamkeit ist knapper. Die Filter sind intelligenter. In diesem Umfeld funktioniert E-Mail-Marketing am besten, wenn es:<\/p>\n<ul>\n<li>bewusst<\/li>\n<li>zeitbewusst<\/li>\n<li>auf den tats\u00e4chlichen Bed\u00fcrfnissen der Zielgruppe basiert<\/li>\n<\/ul>\n<p>Eine Strategie gibt Ihnen diese Grundlage. Sie verhindert, dass E-Mails zu reaktiven St\u00f6rfaktoren werden, und macht sie zu einem zuverl\u00e4ssigen Kanal, auf den Sie sich verlassen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2><strong>Ressourcen und Tools<\/strong><\/h2>\n<p>Jetzt, da Sie davon \u00fcberzeugt sind, dass eine E-Mail-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung ist, lassen Sie uns auf die <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/resources\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ressourcen und Tools<\/a> eingehen, die Sie ben\u00f6tigen, um Ihre Strategie auf den Weg zu bringen.<\/p>\n<h3>1. E-Mail-Liste<\/h3>\n<p>Ihre <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/die-15-besten-wege-um-ihre-liste-2017-zu-vergrosern\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E-Mail-Liste<\/a> ist der Anfang und das Ende Ihres E-Mail-Marketings. Die Qualit\u00e4t Ihrer Liste entscheidet \u00fcber den Erfolg Ihrer Kampagnen, und eine hochwertige Liste besteht aus einem interessierten und engagierten Publikum.<\/p>\n<p>Die Gesundheit Ihrer Liste zu messen ist einfach. Sehen Sie sich das an:<\/p>\n<ul>\n<li>Zustellbarkeitsraten (mindestens 95%)<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/extrapolierte-oeffnungsrate-eine-alternative-e-mail-marketing-metrik\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00d6ffnungsraten<\/a> (15-25% ist gro\u00dfartig)<\/li>\n<li>Absprungraten (nicht mehr als 3%)<\/li>\n<li>Wachstumsraten f\u00fcr neue Abonnenten<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beachten Sie, dass mit der Einf\u00fchrung von Apples iOS 15 die \u00d6ffnungsraten beeintr\u00e4chtigt werden und nicht der wichtigste Faktor f\u00fcr die Bestimmung einer gesunden Liste sein sollten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Datenbank regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberpr\u00fcfen und bereinigen, damit sie gesund und aktuell ist.<\/p>\n<h3>2. Werkzeug zur Automatisierung von E-Mails<\/h3>\n<p>Jedes E-Mail-Tool ist anders, aber es gibt einige Grundlagen, auf die Sie achten sollten. Ist es zuverl\u00e4ssig und bietet es Ihnen die Funktionen, die Sie brauchen, wie z.B. einfache Anpassung, Berichterstellung und Listenverwaltung? Idealerweise sollten <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/email-marketing\/-software\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sie bei der Auswahl eines<\/a> E-Mail-Automatisierungstools nach einem Tool suchen, das Ihnen hilft, Zeit zu sparen und sich auf das gro\u00dfe Ganze zu konzentrieren.<\/p>\n<h3>3. Dokumentierte E-Mail-Marketingstrategie<\/h3>\n<p>Wenn Sie einfach nur E-Mails senden, werden Sie keine Ergebnisse erzielen &#8211; das Senden von E-Mails, die strategisch gestaltet sind, schon. Sie sollten sich jedes Mal, wenn Sie eine Kampagne starten oder beenden, an Ihrer Strategie orientieren und diese unbedingt dokumentieren. Ohne eine dokumentierte Strategie bleiben Sie auf dem Trockenen sitzen und werden keinen gro\u00dfen Nutzen aus Ihrer Investition ziehen. Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie Sie eine ergebnisorientierte Strategie f\u00fcr Ihr E-Mail-Marketing entwickeln k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Schritt-f\u00fcr-Schritt-Handbuch f\u00fcr E-Mail-Strategie und -Planung<\/strong><\/h2>\n<h3>Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Ziele<\/h3>\n<p>Wenn Sie nicht wissen und definieren, was Sie als Unternehmen oder Marke wollen, werden Sie nicht viel erreichen k\u00f6nnen. Es ist wichtig, dass Sie klare Ziele und Erwartungen an alle Ihre Marketingma\u00dfnahmen stellen, und das gilt auch f\u00fcr E-Mails. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um herauszufinden, was Sie mit Ihren Kampagnen erreichen wollen, wie viel Sie ausgeben k\u00f6nnen und welche Ziele Sie anstreben. Wenn Sie Kampagnenziele festlegen, machen Sie sie:<\/p>\n<ul>\n<li>Spezifisch<\/li>\n<li>Zeitgebunden<\/li>\n<li>Ausgerichtet auf gr\u00f6\u00dfere Gesch\u00e4ftsziele<\/li>\n<li>Messbar<\/li>\n<li>Angemessen in Bezug auf die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und einen Einkaufstrichter<\/h3>\n<p>Sobald Sie Ihre Ziele kennen, \u00fcberlegen Sie, wer Ihnen dabei helfen kann, diese zu erreichen. Wer ist Ihr idealer E-Mail-Empf\u00e4nger &#8211; wie kann er Ihnen helfen, Ihrem Ziel n\u00e4her zu kommen? Listen Sie ein paar Kunden-Personas auf und f\u00fcgen Sie demographische Details hinzu. Wenn Sie wissen, mit wem Sie sprechen, werden Sie auch wissen, wie Sie ihn ansprechen m\u00fcssen, um seine Aufmerksamkeit zu gewinnen.<\/p>\n<p>Ein wichtiger Schritt bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie ist das Erstellen eines Verkaufstrichters. Hier ist ein Beispiel f\u00fcr einen Trichter f\u00fcr jemanden, der Ihre Website besucht:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-34799\" src=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/08\/e-mail-marketing-strategie-funnel-beispiele.webp\" alt=\"\" width=\"1403\" height=\"1429\" srcset=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/08\/e-mail-marketing-strategie-funnel-beispiele.webp 1403w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/08\/e-mail-marketing-strategie-funnel-beispiele-295x300.webp 295w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/08\/e-mail-marketing-strategie-funnel-beispiele-1005x1024.webp 1005w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/08\/e-mail-marketing-strategie-funnel-beispiele-768x782.webp 768w, https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2023\/08\/e-mail-marketing-strategie-funnel-beispiele-60x60.webp 60w\" sizes=\"auto, (max-width: 1403px) 100vw, 1403px\" \/><\/p>\n<p>Dies kann je nach Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen unterschiedlich aussehen.<\/p>\n<h3>Schritt 3: Entscheiden Sie, wie Sie Leads einfangen<\/h3>\n<p>Leads f\u00fcr Ihr E-Mail-Marketing sind etwas anderes als Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen. Im Zusammenhang mit der E-Mail-Strategie beziehen sich Leads auf Anmeldungen. Es gibt verschiedene M\u00f6glichkeiten, Leads zu erfassen. Beispiele sind Formulare auf Ihrer <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/features\/lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Website, bezahlte Anzeigen<\/a>, organischer Traffic oder soziale Medien.<\/p>\n<p>Konzentrieren Sie sich bei der <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/handbuch-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">lead generation<\/a> auf Ihre Zielgruppe, wenn Sie eine hochwertige Liste aufbauen und Ihr Budget effizient einsetzen m\u00f6chten.<\/p>\n<p>Einige Ideen f\u00fcr die lead generation:<\/p>\n<ul>\n<li>Bezahlte Werbung f\u00fcr Ihren E-Mail-Newsletter mit einem Link zur Anmeldung<\/li>\n<li>Angebot von eBooks, Handb\u00fcchern, Whitepapers, Webinaren usw. im Austausch gegen E-Mail-Adressen<\/li>\n<li>Verwendung von Pop-ups auf Ihrer Website<\/li>\n<li>Verlinkung zu Ihrer Produktdemo auf Ihren sozialen Plattformen<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Schritt 4: \u00dcberlegen Sie, welche Arten von E-Mails Sie senden m\u00f6chten<\/h3>\n<p>Es gibt so viele verschiedene Typen von E-Mails, aus denen Sie w\u00e4hlen k\u00f6nnen. Produktvorstellungen, Content Marketing, Formulare, Werbung und so weiter. Ihre Kampagne sollte eine Mischung aus verschiedenen Typen von E-Mails sein, die letztendlich dazu beitragen, Ihre verschiedenen Ziele zu erreichen. Nachdem ein Besucher Ihrer Website beispielsweise Ihr Anmeldeformular ausgef\u00fcllt hat und ein Abonnent geworden ist, k\u00f6nnen Sie ihm die folgenden Typen von E-Mails senden, die sich in Ihrem Kauftrichter befinden:<\/p>\n<ul>\n<li>E-Mail 1 &#8211; Willkommens-E-Mail<\/li>\n<li>E-Mail 2 &#8211; Wertorientiert, d.h. ein Blog-Artikel \u00fcber die Grundlagen der T\u00e4tigkeit Ihres Unternehmens<\/li>\n<li>E-Mail 3 &#8211; Rabattangebot\/Promotion mit einem Countdown bis zum Ablauf der Frist<\/li>\n<li>E-Mail 5 &#8211; Produktvorstellung, die einige Ihrer Produkte hervorhebt, die dem Abonnenten gefallen k\u00f6nnten<\/li>\n<li>E-Mail 6 &#8211; Kundenreferenz oder Fallstudie, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzeigt<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Schritt 5: Erstellen Sie einen Plan zur Verteilung<\/h3>\n<p>Wie oft werden Sie E-Mails senden? Wie viele E-Mails werden Sie f\u00fcr Ihre verschiedenen Listen erstellen m\u00fcssen? Wer wird den Inhalt erstellen und das Format Ihrer E-Mails gestalten? All diese Fragen sind Bestandteil Ihres Plans f\u00fcr die Verteilung. Jede Branche hat ihre eigenen bew\u00e4hrten Verfahren, also recherchieren Sie, um herauszufinden, was f\u00fcr Sie geeignet ist. Die Auswahl eines Tools zur E-Mail-Automatisierung wird Ihnen bei diesem Schritt jedoch sehr helfen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>Eine E-Mail-Kampagne erstellen<\/strong><\/h2>\n<p>Wie wir bereits erw\u00e4hnt haben, ist ein Tool zur <a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/einfuhrung-marketing-automatisierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Automatisierung von E-Mail<\/a>s w\u00e4hrend des gesamten Prozesses von entscheidender Bedeutung, vor allem aber beim Erstellen Ihrer E-Mail-Kampagnen. Bei der Zusammenstellung der folgenden Schritte wurde davon ausgegangen, dass jeder, der sie befolgt, ein Automatisierungstool verwendet, um seinen Prozess zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n<h3>Schritt 1: Segmentieren Sie Ihr Publikum<\/h3>\n<p>Je nach Ihrer Kampagne segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste, um unterschiedliche Bed\u00fcrfnisse anzusprechen. Einige Beispiele f\u00fcr Segmentierungskriterien sind Alter, Einkommensniveau, geografischer Standort, Sprache und Branche.<\/p>\n<p>Marketingexperten fanden heraus, dass segmentierte Kampagnen zu einer <a href=\"https:\/\/www.evowise.com\/15_email_facts\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Umsatzsteigerung von 760% f\u00fchrten<\/a>! Denn wenn Sie personalisierte E-Mails senden, sagen Sie Ihren Abonnenten, dass Sie ihre Probleme verstehen und genau das haben, was sie brauchen.<\/p>\n<h3>Schritt 2: Erstellen Sie einen E-Mail-Kalender<\/h3>\n<p>Hier k\u00f6nnen Sie mehr als nur die Daten und Uhrzeiten angeben, zu denen Sie E-Mails senden m\u00f6chten. Legen Sie Fristen f\u00fcr das Layout, das Schreiben und das Testen fest, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne nach Plan verl\u00e4uft &#8211; und jeder wei\u00df, wann und was er zu liefern hat.<\/p>\n<h3>Schritt 3: Erstellen Sie Inhalte<\/h3>\n<p>Wir empfehlen immer, Ihren E-Mail-Designprozess mit einem UX\/UI-optimierten Wireframe zu beginnen. Denken Sie beim Design daran, dass Ihre E-Mail schnell laden und auf mobilen Ger\u00e4ten gut dargestellt werden muss. Im Jahr 2019 wurden <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/email-marketing-stats-list\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">60% der E-Mails <\/a>auf mobilen Ger\u00e4ten ge\u00f6ffnet.<\/p>\n<p>Ihr E-Mail-Text muss f\u00fcr die Konvertierung optimiert sein. Niemand m\u00f6chte lange Textabs\u00e4tze lesen &#8211; halten Sie sie kurz und effektiv. Das gilt auch f\u00fcr die Betreffzeilen. Bleiben Sie Ihrer Markenpers\u00f6nlichkeit in Ihrer gesamten Kampagne treu.<\/p>\n<p>Abgesehen von den E-Mail-Texten sollten Sie sicherstellen, dass Sie auch andere gro\u00dfartige Inhalte erstellen, die diese Kampagnen befl\u00fcgeln und Ihren Abonnenten die ben\u00f6tigten Ressourcen zur Verf\u00fcgung stellen. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen konsistenten Redaktionskalender haben.<\/p>\n<h3>Schritt 4: Test<\/h3>\n<p>Scheuen Sie sich nicht, E-Mail-Tests durchzuf\u00fchren. Sie sollten die Darstellung Ihrer E-Mails auf verschiedenen Plattformen testen und auch verschiedene Texte und CTAs ausprobieren. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie am besten herausfinden, wie Ihre Kunden auf Ihre E-Mails reagieren und Fehler korrigieren, bevor es zu sp\u00e4t ist.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/de\/blog\/warum-sie-ihre-e-mail-kampagnen-unbedingt-ab-testen-sollten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">A\/B-Tests<\/a> von Dingen wie Betreffzeilen, CTAs, Vorschau-Texten und Versandtagen\/-zeiten liefern Ihnen viele verwertbare Erkenntnisse, mit denen Sie mehr ge\u00f6ffnete E-Mails und h\u00f6here Konversionsraten erzielen k\u00f6nnen. Halten Sie sich an die Zweierregel, um die besten Ergebnisse zu erzielen &#8211; testen Sie nur zwei Varianten, damit sie leicht vergleichbar sind.<\/p>\n<h3>Schritt 5: Messen, berichten und lernen<\/h3>\n<p>Nachdem Sie Ihre E-Mails gesendet haben, ist es an der Zeit, Ihre Metriken und Ergebnisse zu verfolgen. Jede E-Mail, die Sie senden, liefert eine F\u00fclle von Informationen und Daten \u00fcber Ihre Abonnenten und wie diese auf Ihre Kommunikation reagieren. Sehen Sie sich die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Daten normalerweise an, ordnen Sie sie und besch\u00e4ftigen Sie sich mit den Erkenntnissen, die Sie erhalten.<\/p>\n<p>Viele E-Mail-Plattformen automatisieren diesen Prozess und liefern Ihnen Berichte, mit denen Sie sofort beginnen k\u00f6nnen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um jede E-Mail, die Sie senden, besser zu machen als die letzte &#8211; die Menschen \u00e4ndern sich, und Ihre Marketingbem\u00fchungen m\u00fcssen sich ebenfalls \u00e4ndern.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Ben\u00f6tigen kleine Teams wirklich eine E-Mail-Marketing-Strategie?<\/strong><\/p>\n<p>Ja, insbesondere kleine Teams. Eine Strategie reduziert die Entscheidungsm\u00fcdigkeit und hilft Ihnen, in begrenzter Zeit mehr zu erreichen.<\/p>\n<p><strong>Wie detailliert sollte eine E-Mail-Strategie sein?<\/strong><\/p>\n<p>So detailliert, wie es f\u00fcr Entscheidungen erforderlich ist. Wenn sie Ihnen hilft, schneller zu entscheiden, was Sie senden m\u00f6chten, ist sie detailliert genug.<\/p>\n<p>Wir empfehlen, dass jede E-Mail-Strategie die folgenden Grundlagen enth\u00e4lt:<\/p>\n<ul>\n<li>Zielgruppenprofil<\/li>\n<li>Zielsetzung\/Ziele<\/li>\n<li>Zeitplan\/Kadenz (unter Ber\u00fccksichtigung von Flexibilit\u00e4t)<\/li>\n<li>Wie Sie den Erfolg messen (und wie oft)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Wie oft sollte ich meine Strategie \u00fcberarbeiten?<\/strong><\/p>\n<p>Viertelj\u00e4hrlich ist eine gute Faustregel, oder immer dann, wenn sich Ihre Zielgruppe, Ihre Ziele oder Ihre Kapazit\u00e4ten \u00e4ndern.<\/p>\n<p><strong>Kann eine Strategie ohne Automatisierung funktionieren?<\/strong><\/p>\n<p>Auf jeden Fall. Bei einer Strategie geht es um Klarheit und Absicht, nicht um Tools, obwohl einige Tools definitiv hilfreich sein k\u00f6nnen. Relevanz ist in jedem Fall wichtiger als Orchestrierung.<\/p>\n<p><strong>Was ist der gr\u00f6\u00dfte Fehler, den Marketer bei einer E-Mail-Strategie machen?<\/strong><\/p>\n<p>Der Versuch, sie zu komplex zu gestalten. Einfachere Strategien sind leichter zu pflegen und oft effektiver.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dieser Blogbeitrag wurde zuletzt am 3.3.26 aktualisiert. Obwohl die E-Mail bereits 1971 erfunden wurde, wurde sie erstmals 1978 von Gary Thurek als Marketinginstrument eingesetzt. Es wird immer noch diskutiert, ob\u00a0seine erste E-Mail-Kampagne eher als Spam\u00a0denn als Marketing angesehen werden kann. 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