Si tú eres como muchos de los nuevos empresarios con los que he hablado, es probable que odies los eventos de redes (networking). ¿No te gusta sentirte falso y obligado a interactuar con otras personas? A veces uno se pregunta si aún vale la pena ir a estos eventos, o si sería mejor quedarse en casa.

Pues sinceramente, estos eventos  realmente valen la pena si tú sabes cómo hacer que funcionen para ti.  Antes de tomar esto como una bendición oficial para asistir a tu próximo evento de networking, no estoy diciendo que no valen la pena en general.

Estoy diciendo que tú tienes que hacer que valga la pena, y aquí es cómo te enseño 8 maneras para obtener beneficios.

1. Date tiempo para prepararte

En primer lugar, en la mayoría de los casos tú tienes que registrarte para el evento antes de tiempo, y vas a tener un par de días, semanas o incluso meses para organizar tu horario y hacer tiempo para estar listo, para llegar a tiempo y preparado(a).  Toma el tiempo suficiente no sólo para encontrar la ropa adecuada para la ocasión, también para prepararte mentalmente para conocer y hablar con otras personas según tu campo, intereses o especialidad.

2. Practica hablando con extraños

En preparación para el evento, debes  practicar presentándote a ti mismo porque de seguro hablarás con posibles socios comerciales e inversores. Tú puedes hacer esto  entablando conversaciones con personas que te encuentres al azar durante todo el día. También puedes hacerlo mediante la práctica frente al espejo en tu casa. No subestimes el valor de este ejercicio, y no proyectes inseguridad y no te sientas como tonto (a). Es importante la visión de cómo te ves a ti mismo porque es la forma en que otros te verán. Y cuanto más practiques, menos nervioso (a) te encontrarás.

3. Vestido (a) para tu marca

Dicen que uno debe vestirse para el trabajo que desea, no el que tiene, y eso es absolutamente cierto.  Si es correcto o no, la gente nos juzga de acuerdo a cómo nos vemos. Elige la ropa que usas para eventos de networking con cuidado, y cuando te mires en el espejo, pregúntate: “¿Es así como un(a) representante de mi marca debe mirarse?” Si la respuesta es “No”, entonces es el momento de volver a evaluar el vestuario y lo que falta en tu mirada. Invertir incluso en sólo unas pocas piezas de elección, sobre todo en unos buenos zapatos, puede hacer toda la diferencia.

4. Mantener buena postura y hablar con educación

Ahora, cuando llegues al evento, no te creas una estrella de cine, pensando que la gente se te acercará sin que tú te esfuerces. El mejor enfoque para la creación de redes es caminar con buena postura y hablar con educación, empezando con un saludo. Si hay alguien en particular que desea hablar otras personas, no debe ser grosero ni interrumpir, pero tampoco no tengas miedo de acercarte. Si no, sólo debes presentarte a la primera persona que conozcas o grupo, diles que eres y lo que haces, y conócelos a ellos.

5. Haz preguntas y muestra un sincero interés

Al hablar con otros asistentes, no sólo hablaran de ellos mismos. En su lugar, haz preguntas acerca de ellos y lo que hacen. En primer lugar, esto te hace parecer más auténtico y sincero, y en segundo lugar, puede ayudarte a aprender acerca de la persona con la que estás hablando para saber al final sí o no los dos de ustedes deben mantenerse en contacto.

6. Sugiere recursos útiles y conexiones

Si tú sientes que puedes ganar algo de una relación con alguien con la que estás hablando, muestra cómo se puede ganar, también. Sugiere recursos útiles y las conexiones que tienes, de esa manera les muestras que puede ser un activo valioso para tener cerca.

7. Ofrece mantenerte en contacto

Si deseas mantenerte en contacto con alguien, no esperes a que ellos ofrezcan su tarjeta. En su lugar, ofrece la tuya o dales tu número de teléfono o dirección de correo electrónico. Entonces puedes sugerir un medio para dar seguimiento y mantenerte en contacto, y estarás un paso por delante del juego.

8. Toma notas

Por último, antes de salir, asegúrate  de tomar algunas notas de las conversaciones que acabas de tener. Puedes escribir los nombres  con su información de contacto en tu teléfono o tableta, o simplemente anotarlo en tus tarjetas de visita, pero asegúrate de anotar un par de detalles que puedas utilizar cuando te pongas en contacto con ellos de nuevo. Esto no sólo te ayudará a recordar a cada uno en el futuro, además te ayudará a que te recuerden, y sentir como si realmente están conectados contigo como una persona.

Bueno, ya estás listo(a) para asistir a un evento de networking- si pones estos ocho sencillos pasos en marcha, obtendrás el máximo rendimiento de tus actos. ¡Buena suerte!