El Podcast es similar a una bestia extraña. Es un medio de comunicación que se basa en el formato de radio, en ausencia de los estímulos gráficos tan necesarios para el marketing en línea y muy difícil de compartir a través de canales sociales. Sin embargo, ofrece continuamente algo que pocas otras tácticas de marketing pueden – la intimidad con sus clientes potenciales.

Hay algo en el hecho de escuchar una conversación que genera una conexión intensa. Un blog es simplemente una colección de pensamientos e ideas sin rostro. Un vídeo se convierte a la persona en la pantalla en un icono inalcanzable. Pero un podcast de audio proporciona una sensación de ser parte de una conversación y crea familiaridad con el host. (Lo cual es probablemente la razón por la que muchos aficionados de radio gritan con sus radios a todo volumen en sus autos).

Desde el proceso de una venta  – particularmente grandes ventas por grandes cantidades de dólares requieren una gran cantidad de la construcción de relaciones, el podcast puede convertirse en un recurso muy valioso para el vendedor. Al crear familiaridad con usted, su marca y su gente, puede proporcionar un acceso directo efectivo hacia la intimidad y la confianza. Después de todo, si un usuario está participando con su podcast, simplemente estarán acumulando una conversación que ya han estado teniendo con usted.

Así que aquí hay algunos consejos sobre cómo construir un podcast que genera conexiones significativas con sus clientes potenciales.

Diálogo en lugar de un monólogo

Una persona que habla tiene un lugar, y si usted es un orador dinámico puede ser muy eficiente expulsando muchas ideas a gran escala. Pero el objetivo del podcast en los negocios es crear un hilo de conversación que se puede recoger con su iniciativa en la próxima convocatoria. Una conferencia genera la atención, pero un debate inspira participación. Trate de mantener la discusión tan conversacional e inclusiva como sea posible.

Temas dignos de discutir

Ya sea que usted esté entrevistando a alguien o siendo anfitrión de una mesa redonda, mantenga los puntos centrados en temas que desea activamente discutir con sus clientes potenciales. El resultado es una conversación que prepara usted y sus oyentes con ángulos de discusión interesantes para su próxima reunión.

El Lugar donde ellos pertenecen

Cuanto más cómodos se sientan sus clientes participando con sus podcast, más útil se convertirá para usted el esfuerzo realizado. Esto significa crear un ambiente donde cualquier idea puede ser cuestionada y debatida, para que sus clientes potenciales se sientan cómodos a la pregunta y el debate cuando sea requerido. En algunos casos, incluso puede que quiera usar la participación en su podcast como un alimento para clientes potenciales. Pocas cosas pueden positivamente acariciar el ego de una perspectiva como la oportunidad de ser parte del espectáculo.

Perfección técnica

Es esencial que sin importar cómo se estructure su programa, su sonido debe ser impecable. Los estudios han demostrado que incluso en YouTube, con pésima calidad de video, puede cosechar grandes contadores de visitas si el sonido es bueno. Invertir en los micrófonos condensadores, grabar en ambientes silenciosos o insonorizados, y mejorar su calidad de sonido con la edición profesional. Sólo porque usted es un locutor aficionado no quiere decir las personas van a tolerar la mala calidad del audio amateur.

Ejecutar

Si usted va a hacer un podcast, establezca un calendario de lanzamientos y adhiérase a ella. Si usted espera que su público se comprometa a usted, usted necesita para comprometerse con ellos. Esto es especialmente cierto de los podcast de negocios. El compromiso de su liderazgo con este contenido puede ser considerado su primera experiencia de trabajo con usted. Así cómo usted se desarrolle aquí, será su primer indicio de cómo ellos se van a entregar cuando le compran a usted.
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