Desde los albores de email marketing, se ha producido la advertencia de realizar una prueba dividida A/B para ajustar con precisión bien su campaña. Esta forma de prueba es la simplicidad misma: Envía la mitad de sus email con una línea de asunto y la otra mitad con B línea de asunto, luego, comprobar los indicadores para ver cuál funciona mejor. Por supuesto que no hay final para lo que usted puede hacer con una prueba A/B, procediendo a pre encabezados, Llamado a La Acción e incluso el color del fondo o a la fuente de boletín de noticias. La notable potencia de las pruebas A/B se ha aplicado a una amplia gama de aplicaciones, desde la optimización de sitios web políticos para el constante bombardeo de las pruebas realizadas por Google en prácticamente toda su oferta. Esta adopción generalizada debe servir para demostrar la validez de la metodología y la necesidad de todos los email marketers para que la acepten.

Separe la Lista de Suscripciones y Mezcle Diferentes Aspectos Con Sus Clientes

Pruebas A/B se encuentran en el corazón de un modelo completamente diferente e innovador del marketing en línea, donde la marca puede pensar en una gran variedad de variables y lanzarlas a todos en la base de clientes para ver con que se quedan. En lugar de desarrollar una plantilla de email de la nueva campaña, por ejemplo, por qué no separar su lista de suscriptores en secciones y servir a un número de diferentes aspectos de su boletín de noticias para ver cuál funciona mejor? El aspecto crítico de las pruebas A/B es que sólo un único elemento se cambia en cada variante, pero no hay un límite legítimo a cómo muchas variantes pueden ser presentados a sus clientes en cualquier momento, dado que la frecuencia de muestreo es suficientemente grande para ser estadísticamente válidas. Por lo tanto, metodología correcta de pruebas A/B exigiría una serie de plantillas para probar, luego, seguido por un número de líneas de asunto, luego seguido por pre encabezados, etc.

La Tiranía de Datos vs. La Sabiduría de la Exec

Puntos fuertes de las pruebas A/B pueden ser sus debilidades. Compromiso con las pruebas A/B se desplaza con eficacia la toma de decisiones de Funcionarios Corporativos permitiendo que los datos puedan adoptar la decisión. Algunos ven esto como el triunfo de la evidencia empírica sobre los caprichos etéreos del cuerpo ejecutivo, mientras que otros lo ven como la tiranía de la mafia para desviar la atención completa de una estrategia de marketing de la marca sin la mano segura guiada de la experiencia del ejecutivo y de la sabiduría. Conocedores de pruebas A/B son conscientes de que la reacción de los clientes en Enero pueden variar significativamente en Julio en una prueba idéntica, así que hay algo que decir sobre la política de dejar que la estrategia de marketing determinada por una combinación de los datos y la inteligencia ejecutiva.

Caja de Radiación Color Negra o Plateada? Qué tal Ninguna!

Otra crítica dirigida a los defensores de la omnipotente prueba A/B es que se dirige una marca en la fabricación de los cambios incrementales en vez de los revolucionarios. El famoso Henry Ford afirmó que “si me hubiera preguntado a mis clientes lo que ellos querían, ellos habrían dicho que un caballo más rápido”, suena convincente, y es cuestionable si el equipo original de Apple o un horno microondas que han sobrevivido a las pruebas A/B: “Quiere usted radiación para cocinar su comida en una caja de color negro o plata? Qué tal ninguna!”

Cuando las pruebas A/B se aplican correctamente puede ser de gran ayuda para cualquier esfuerzo de marketing en línea. Sin embargo, la responsabilidad debe dejarse en manos del ejecutivo con experiencia para decidir en qué medida los datos se puede ejecutar por sí solo de la empresa.