Ahora que estás convencido que hacer marketing para mujeres es una idea de oro, el siguiente paso es averiguar qué es exactamente lo que esto significa para tu negocio. Para algunas industrias será más complicado que para otras. Para el caso de tu negocio puedes tener construido un  fuerte demográfico femenino, en ese caso no partes de cero, no estás tratando de averiguar dónde están estas mujeres simplemente quieres alcanzarlas. En otros casos, es posible que estés tratando de averiguar si también aplica para tu industria.

Te garantizo que aplica para todas las industrias. Si no lo visualizas es porque estás pensando técnicamente. Aquí es donde el abastecimiento a las mujeres es fundamentalmente diferente. Incluso hasta en la técnica más difícil hasta poner uñas, es todavía un impulso emocional. Estamos programados para considerar todos los aspectos, todos los sentimientos y todos los factores antes de tomar una decisión. Esto significa que el mercado que lo va a utilizar, primero necesita entendernos.

Veamos un par de ejemplos. Una de las corrientes más fuertes de noticias en estos momentos cubre dos cosas: la adicción y la prisión. Uno pensaría que se trata de zonas dominadas en su mayoría por hombres, pero piénsalo dos veces. Ambos afectan a las familias, y el bienestar emocional de la familia y la toma de decisión cae bajo el dominio de las mujeres. Así que si estás abasteciendo a este mercado, considera cómo estas dos industrias afectan a las mujeres y no sólo a las personas que reciben al final hacen uso legal o aquellos que sufren de adicción.  

La educación es otro gran problema. Esto es casi seguro que cae bajo el dominio de las madres que son las responsables de tomar decisiones. Si quieres venderle a la mujer, aquí lo principal es darle seguridad en su elección. Así que no solo te vendes como educación, lo que necesitas es ser padre sustituto que sigue guiando y dando forma al niño, incluso si ese niño ya es universitario. Ser madre nunca termina y últimamente tienes que pensar como si tus ventas fueran dirigidas a las madres.

Ahora que si lo que tienes es una agencia que ofrece servicios creativos o asesorías profesionales. Esto te parecerá algo complicado, pero en realidad no lo es. En este caso, realmente no se puede tener un enfoque general, pero aún puedes tener un enfoque.

Esto es lo que cambiaría. Necesitas considerar a cada mujer con la que trabajas como un cliente. Considera sus preferencias y su estilo de comunicación. Un ejemplo de ello: hubo un contacto con el cliente que trabajaba en una agencia de marketing. Este cliente era el principal punto de contacto entre el organismo y el negocio de billones de dólares. Ella era una mujer fantástica, pero estaba pasando por un inmenso problema personal y profesional. Su joven hijo fue diagnosticado con leucemia y después nos enteramos que ella se enfrentaba a una gran cantidad de falta de cooperación y desafíos profesionales que le impedía a la agencia de marketing conseguir la información y los materiales que necesitaban para hacer el trabajo. A pesar de que tienes esa información que te presento en un par de líneas, a la agencia le tomó más de un año para resolver esto. Mientras tanto, el cliente estaba frustrado y la relación era tensa. No tiene que serlo si alguien da un paso adelante para cultivar una relación con las mujeres para ver qué más está pasando en sus vidas.

Una vez que la agencia tuvo la información, fueron capaces de crear campañas que ayudaron a todos y no se basaron en la recopilación de información y material de los demás. Fueron capaces de presentar campañas que no requieren una comunicación frecuente con el cliente. Y todo el mundo estaba contento, y el vínculo entre el cliente y la agencia se hizo aún más profunda. La moraleja de la historia es tomar el tiempo para conocer a tu cliente, tu audiencia y las mujeres que componen tu negocio. No sólo es bueno para los negocios, sino que también hace más fácil hacer negocios. En el caso de la agencia de marketing, es el trabajo de una agencia entender la psicología para hacer sus negocios y ser eficaces en marketing. Si son capaces de entender a su cliente, serán capaces de entender a la audiencia del cliente.

Para cualquier otro negocio, tu trabajo es entender a tu público y hacer que suba el nivel de interés en lo que los motiva o frustra.