Como vendedor de correo electrónico con experiencia soy muy consciente del hecho de que existe cierto “poder al estar en la lista.” Esta frase del marketing por internet es dice que efectivamente el poder principal de un negocio en línea se encuentra en su lista de suscriptores con los que su marca se comunica a través del correo usándose electrónico usándose como estrategia de marketing. El poder del correo electrónico sigue superando incluso las tecnologías en línea más innovadoras, y como la tasa de adopción de dispositivos móviles continúa floreciendo, el correo electrónico está floreciendo junto con ellos. Un informe reciente de eMarketer titulado “B2B Email Marketing: Puntos de referencia y mejores prácticas para el 2014” demuestra que el correo electrónico es más valorado por los comercializadores de marca en línea experimentados que nunca antes y que cada vez está en crecientes procesos de automatización llevando a las mediciones de correo electrónico a nuevas alturas.

El email marketing es la función # 1 más importante de la automatización

De acuerdo a una encuesta realizada, reporto que el email marketing es la característica más importante que cualquier sistema de automatización de marketing  puede tener, con un 89% de personas que aceptan esta declaración. En la primera posición, las  funciones del email marketing en la automatización se eclipsan con un 84%, en la gestión de campañas con un 82%, con el CRM y la integración social está con un 80%, y todo lo demás. El aumento de la captación del marketing de la automatización de las funciones de los comercializadores de marca en línea es poco menos que increíble.

La adopción de la automatización es ahora casi universal entre los comerciantes de correo electrónico

En el 2012, sólo el 18% de los comerciantes afirmó que habían aplicado la adopción completa, incluyendo la integración de la automatización del marketing en las ventas e iniciativas del marketing, pero en el 2013 ese porcentaje había alcanzado el 26%. En el 2014 se ha visto un enorme incremento en el total de adoptantes completos que alcanza a una mayoría con un 52%.  Mientras tanto, el número de vendedores que declararon que habían adquirido una fuerte adopción en el 2014 fue del 29%, y sólo el 2% de todos los comerciantes afirmaron que sólo habían tomado “algunas adopciones” de estas características necesarias.

Los vendedores por correo electrónico quieren sistemas de automatización altamente sofisticados y avanzados

Las características de automatización para el email marketing son a menudo heterogéneas y están diseñadas para ser aplicadas a través de varios canales a la vez, así como diversos formatos. Los comerciantes por correo electrónico profesionales han encontrado que las tecnologías de correo electrónico principal que quieren aprovechar no son sencillas en sus mecanismos básicos que se espera que sean capaces de proporcionar una medida convencional de la automatización y gestión de correo electrónico, sino que quieren ir más allá y se benefician de los sistemas altamente sofisticados y avanzados que son capaces de manejar un ancho de campañas de marketing de canales transversales con el fin de proporcionar las experiencias de un objetivo preciso y totalmente personalizada. La cuenta de correo electrónico del suscriptor hoy ha aprendido a esperar de las marcas en las que confían.

La mayoría de los consumidores comprará más artículos si recibe correos electrónicos personalizados

Este aspecto de la información parece que entre más atractivo es el mensaje para el consumidor es más propenso a invertir generosamente en el. Según  una reciente encuesta de Harris Interactive afirma que el 82% de los consumidores encuestados estaban dispuestos a cierto grado al recibir una mayor frecuencia de misivas de marketing de correo electrónico, siempre y cuando su comportamiento anterior, hábitos de compra, y otros aspectos de la personalización se tomaran en consideración en el mensaje. La encuesta encontró que el 8% de los consumidores eran muy propensos a comprar más artículos después de recibir correos electrónicos personalizados y automatizados acerca de los productos, el 17% era muy probable y 56% eran consumidores más probables.

La personalización ayuda a bajar las barreras para el suministro de información personal

Las barreras para el suministro de información personal parecen desvanecerse para la mayoría de los consumidores cuando se trata de estar dispuestos a compartir sus preferencias personales con detalles para recibir marketing onlineque son más relevantes para sus necesidades, preferencias y necesidades. El 16% está muy de acuerdo en que estarían dispuestos a compartir más información, y el 53% se comprometen con más facilidad. Eso asciende hasta el 69% de todos sus suscriptores de correo electrónico que están efectivamente diciendo que no les importa revelar más sobre sí mismos, siempre y cuando se les recompense con mensajes de marketing automatizados más específicos. Esto parece ir en contra de la noción prevaleciente de que los clientes son recalcitrantes para facilitar los datos personales… simplemente por tratarlos bien!

Estas estadísticas demuestran claramente que si usted es uno de los últimos reductos de la utilización de la capacidad de gran alcance de la automatización del marketing de sus mensajes de correo electrónico adaptándolos a las características particulares del consumidor, usted está realmente fuera de lugar!