Las organizaciones no lucrativas en general han encontrado que Facebook es un medio social indispensable para llegar a su base de donantes y hacerlos participar en sus actividades de recaudación de fondos. Sin embargo, la mayoría de estas organizaciones benéficas puede que no estén  conscientes que los donantes ricos en línea, aquellos con un ingreso familiar de más de $200,000 y que donan un promedio de cerca de $5,000 por año, por lo general no se encuentra en Facebook. Sólo el 3% de este grupo utiliza Facebook de forma regular, dejando el otro 97% “, fuera de su alcance!” Éstos son los cinco consejos para hacer llegar su mensaje en línea a los donantes de alta resistencia que pueden hacer una enorme diferencia entre superar sus metas de recaudación de fondos y quedarse corto.

1. Confíe en el Email

El principal canal en línea a depender con el fin de alcanzar los donantes individuales con dinero o donantes colectivos siempre ha sido y siguen siendo los boletines electrónicos. Manteniendo sus principales donantes informados sobre el estado actual de su promoción y programas de extensión combinada con un claro llamamiento a las solicitudes de acción para sus fondos, demostrando en repetidas ocasiones que no sólo son la manera más efectiva para aumentar el dinero en línea, sino el método más potente disponible.

2. Refuerce Su Política de Privacidad

Al recibir su boletín de email, más de la mitad de todos los donantes ricos tienen como uno de sus principales preocupaciones la posibilidad de que la solicitud puede abrir la puerta al spam sin fin de terceros. La mejor manera de tranquilizar a sus donantes adinerados es que usted tenga un compromiso inquebrantable con no compartir nunca sus datos personales para dirigir a su política de privacidad infranqueable. Si su política se encuentra empantanada en acres grises de términos legales, su abogado de organización tiene que reescribirla para que quede clara, concisa y comprensible, sin disminuir su poder o impacto.

3. Asegúreles Que La Empresa Cuenta con Seguridad en Línea

También es una de las principales preocupaciones de la mayoría de los donantes ricos que su email puede ser un intento de suplantación de identidad fraudulenta diseñada para robar contraseñas de banco o de otros, o incluso instalar un keylogger. Cada día más de 57,000 sitios web de suplantación de identidad se crean en los intentos de obtener datos personales de los clientes: contraseñas, nombres de usuario, tarjetas de crédito y detalles de pago de servicios, mediante el establecimiento de un “sitio lookalike” que a menudo puede ser una copia exacta del original. Los delincuentes atraen a los donantes sin vigilancia a la página con un email informándoles de que tienen que restablecer las credenciales o algo similar. Los datos se capturan de inmediato y para el momento en que el usuario se da cuenta de que han sido engañados, ya es demasiado tarde. El Grupo de Trabajo Anti-Phishing es el almacén principal en línea de los recursos de su organización que puede aplicar a detener a los criminales de la orientación de sus donantes. Esto dará confianza a sus electores sobre que usted se toma muy en serio su seguridad.

4. Establezca su Legitimidad

La creación de su responsabilidad y legitimidad es un requisito necesario para obtener grandes donaciones de individuos con mucho dinero, por lo que su organización debe aprovechar al máximo los servicios ofrecidos por GuideStar, Charity Navigator, e incluso la reserva tradicional de Better Business Bureau. Estos evaluadores de caridad pueden proporcionar pruebas contundentes a los posibles donantes de que su organización es 100% lícita y que sus fondos se utilizarán para los fines específicos que usted defiende.

5. Evitar Promociones Cruzadas

Promociones cruzadas de otra organización sin fines de lucro con objetivos similares puede parecer a primera vista ser una buena idea. Después de todo, proponer un frente único para sus programas de promoción puede ayudar a convencer a los donantes que la causa no sólo es grave, pero tiene otras organizaciones dedicadas a la misma, contribuyendo así a promover el “efecto de contagio”. Este enfoque general cae con los donantes ricos, que no ven ligeramente sobre la perspectiva de la financiación de una serie de organizaciones benéficas que puede no saber nada. Su organización está mejor fuera para centrarse en sus metas de recaudación de fondos, exclusivamente y hacer que el caso más poderoso que pueda acerca de obtener donaciones por lo que hace, no lo que media docena de otras organizaciones de caridad están tratando de lograr.

La comprensión de las preferencias de los donantes ricos puede ayudar a su organización sin fines de lucro a obtener esas grandes donaciones “esenciales” que hacen las ruedas de su organización den vuelta!

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