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Porqué el 78% de Sus Correos de Texto Núnca son Leidos

Sep 01 2010, 02:13 AM

Como vendedor de Email Marketing, sus mensajes son leidos en PC o pantallas comprimidas como cualquier otro contenido web. Por lo tanto, las conclusiones de un reciente estudio sobre cómo las personas leen en línea contenido en sus monitores de computadoras deben ser considerados  cuidadosamente con el fin de optimizar el texto de correo para un impacto máximo. Desafortunadamente, los resultados de los estudios no son alentadores para los artesanos floridos, correos de prosa de largo aliento…pero hay algunos pasos que puede seguir para maximizar sus porcentajes en la búsqueda del  Email Marketing Efectivo.

 

Los Usuarios se Familiarizan Antes de Leer

Unos de los hallazgos más interesantes fué el porcentaje de palabras que se leen en una página en línea. El estudio (Weinreich H, Obendorf H, Herder E, Mayer M. – Porcentaje no del todo: El uso de un estudio empirico de la web. Las transacciones ACM en la Web. Vol. 2, No. 1, Articulo 5) examine los habitos de los usuarios de computadoras en línea de un modo totalmente natural. Los sujetos no fueron instruidos para no hacer nada fuera de lo normal sino sólo a dedicarse a navegar de forma libre. El conjunto de datos incluye 59,573 vista de páginas diferentes. Casi una cuarta parte de estos puntos de vista mostraron un comportamiento anormal;

17% duraron menos de 4 segundos, por lo que indica que no son de ningún interes en absoluto.
4% duró más de 10 minutos. Dando el porcentaje de información en las páginas, esto debe haber sido cuando el usuario se distrajo con una llamada telefónica o un café.
3% eran páginas que contenian menos de 20 palabras. Estas fueron más de como 404 páginas de error.


El balance de las páginas vistas en total ascendió a 45,237, y un análisis mostró que el porcentaje de la cantidad de contenido de- 593 total de palabras por página incluyendo encabezados, barras de navegación, etc. – hay un tiempo de permanencia de 25 segundos, más 4.4 segundos por cada 100 palabras. La razón del tiempo de permanencia es porque los usuarios tienden a "tomar" la página, revisando imágenes, funciones de navegación y otras características. Es después de este tiempo de permanencia que ellos empiezan su lectura.

Mientras más largo su texto, menos palabras son leidas

El estudio mostró que el número total de palabras en una página incrementó, el porcentaje de esas palabras, realmente la lectura cae drásticamente:

100 palabras o menos: 53%
101 a 200 palabras: 44%
201 a 300 palabras: 37%
301 a 400 palabras: 33%
401 a 500 palabras: 29%
501 a 800 palabras: 23%
801 palabras o más: 21%

Tenga en cuenta que estos porcentajes son por el tiempo total gastado, que no toman en cuenta el tiempo de lectura que se incorpora en las imágines, enlaces y demás contenido no son extrictamente textuales. Si calculamos el tiempo real del contenido de texto, debemos llegar a una cifra que es aproximadamente dos tercios del porcentaje. Para poner estos numerous en un resumen, es justo decir que si una página tiene 350 palabras de contenido de texto, solo 77 de esas palabras serán leidas. Sorprendentemente, un texto de 95 palabras, tendrán 35 palabras que se leen, mientras 410 palabras de texto sólo tendrá 43 palabras más leidas.

Desviar sus "Palabras Principales" Para optimizar Sus Oportunidades

Si suponemos que su ultimo correo en su campaña contiene 300 a 400 palabras y usted sólo puede contar con el 22% de ellos que son absorbidos, cómo desviar sus "palabras principales" para garantizar que las palabras más importantes y relevantes sean leidas?

Coloque sus palabras principales en la parte superior de el correo de texto.

Considere la posibilidad de añadir en el último párrafo, ya que se lee más que los de en medio.

Utilice negrita y letras italicas: El uso excesivo hace a su téxto como una nota de rescate.
 
Utilize subtitulos cuidadosamente como: Introducir cada frase de esta manera luce como tabla de contenido.
 
Mantenga su texto corto, ya que su porcentaje de palabras aumentará.
 
Son todos sus lectores sin conocimiento?

Aunque parece degradante pensar en su audiencia de esa manera, estudios estadísticos muestras que muchos de sus lectores de email solo hechan un vistazo...y ven algo brillante por allá " metodologia para su lectura en línea. Por mucho que los vendedores de marketing les gusta crear sus palabras para alcanzar sus objetivos, la verdad es que sólo una minoria de ellos van a cualquier parte pero un limbo electrónico.

 

Publicado en Sugerencias & Recursos

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Comentarios

Abner Perez

Jun 07 2012, 11:13 PM

Wow... excelente articulo.