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Karely Flores

Técnicas de Venta (Parte 2)

Dec 27 2013, 09:00 PM by

En esta segunda parte te seguiré hablando sobre los pasos o recomendaciones que debes seguir para tener una buena técnica de venta veamos el paso siguiente:

2. Actitud e imagen: El propósito del vendedor es vender una imagen de un excelente estilo de vida. En tus campañas de ventas ya sea por email o redes sociales o alguna otra estrategia, debes mostrar por medio de lo que escribes, una actitud positiva, los vendedores no tienen derecho a enojarse o deprimirse y mucho menos a demostrarlo a la hora de vender. Modificar tus emociones al hacer la venta. Así cómo la imagen personal debe ser siempre impecable y fresca para dar el ejemplo de un buen estilo de vida, es lo mismo a la hora de las ventas online, sólo que en éste caso debes de cuidar la imagen de tu campaña. Tu campaña debe ser un comercial viviente de el producto o servicio que vendes.

Así cómo en persona tienes que cuidar muchos detalles como el cabello, las manos y maquillaje (en caso de ser mujer), pasa igual con tu campaña, debes cuidar detalles como son el diseño, la ortografía y el spam.

No te olvides de enviar siempre una campaña pulcra y bien echa. Esto proyecta que tan cuidadoso o descuidado eres.
En lo que el usuario se fijará siempre para poder juzgarte será el diseño de tu campaña, como dije antes ahí realmente se verá el esmero que le hallas puesto. Un tip es no exagerar y cargar mucho tu campaña con cosas Innecesarias.

Al crearle una buena imagen a tu campaña, puedes demostrar confianza, credibilidad y sobre todo profesionalismo, son los elementos que debe comunicar la imagen de un vendedor para elevar el volumen y la efectividad de ventas entre tus clientes. El punto aquí es experimentar y saber qué es lo que más le gusta a tus clientes.

3. Observación y atención al cliente: el cliente es primero. Al saber lo que el cliente busca o necesita, tienes la oportunidad de llegar a sus expectativas o necesidades. No insistir tanto, no más de tres veces. Tenemos que ser muy observadores al abordar a la gente y al mandar cualquier tipo de campaña, fijarnos si son buenos prospectos a clientes, o sólo son usuarios curiosos con ganas de ver y no comprar.

Pasaré a hablarte sobre una ley un tanto vieja pero que sigue vigente:
Ley de pareto:

  • El 80% de las ventas proviene del 20% de las campañas enviadas.
  • El 80% de las ganancias proviene del 20% de los vendedores.
  • Lo que quiere decir es que es necesario automotivarse y trabajar en tus técnicas de venta para así encontrar la correcta.
  • En fin, espera la 3ra y última parte de éste artículo donde seguiremos con los tips y con una de las primeras técnicas de venta que aún en día sigue en función. Espero te sirva de mucho éste contenido y mejorar tus técnicas de venta.

No te olvides de seguir leendo la 3era parte de Técnicas de Venta en los blogs de negocios de email marketing sólo por Benchmark Email.

 

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