×

Contáctanos

  • Chat en vivo
  • Envíanos un email
Llámanos
  • USA
    +213.493.6558
  • México
    +52.55.3300.5177
  • Colombia
    +57.1638.6408
  • Guatemala
    502.6629.8650
  • España
    +34.91.255.8876
  • Argentina
    +54.1159.842574
  • Chile
    +(56)2257.09507
  • Brasil
    +55.11.2246.2778
Karely Flores

Técnicas de Venta (Parte 3)

Dec 28 2013, 09:00 PM by

Seguimos con la última parte de este artículo, que espero les llegue a ser útil a la hora de vender. En esta parte, me enfocaré en dos cosas, tips para ser un buen vendedor y en una estrategia que fue de las primeras para los vendedores (los que aún no vendían online) pero sigue siendo utilizada por sus tan buenos resultados, sólo que esta vez la enfocaré al marketing online.

Empezaré con los tips para ser un buen vendedor:
 

  • Inscribirse e ir a eventos, seminarios, cursos etc. Esto nos dice, que un vendedor siempre debe estar a la vanguardia, y debe estar aprendiendo y actualizarse lo más posible para no llegar a estancarse en algún momento.
  • Localiza a gente que mueva gente. Trata de que tu equipo de trabajo sea así, gente que te pueda llevar a encontrar más gente que te ayude a vender, así tu no llevarás toda la carga y cada grupo puede manejar una estrategia de publicidad online diferente.
  • Promete lo que cumples: Para empezar, cuando mandes una campaña de email y te respondan con preguntas que tu crees no poder resolver, nunca digas que no sabes, di que investigarás y le darás una atención especial. Y así debe de ser, cuando sepas la respuesta, (procura no tardar mucho) hazle llegar un email personalizado, así el cliente sentirá confianza de mostrar sus dudas y estarás creando un lazo de fidelidad.
  • Busca el verdadero interés: Lee bien y encuentra las necesidades de tus clientes, ofrece lo que tienes de acuerdo a aquellas necesidades o peticiones nunca ofrezcas algo que sabrás que no le interesará.

Ahora pasaré sobre una de las primeras técnicas de venta usada por vendedores ambulantes:
Técnica de venta A.I.D.A

En esta técnica debes aprender a trabajar estos cuatro factores:

1.    Atención: hacer las cosas no sólo con emoción si no con técnica profesional, trabajando profesionalmente tanto en una campaña de email marketing, como en las redes sociales no debes descuidar estos factores:

  • Dar las gracias
  • Despertar la curiosidad.
  • Presentar hechos en tus campañas online. recopila información trascendente y que esté relacionado con lo que ofreces.
  • Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo": no decir que no sabes, si no investigar y darle respuesta.
  • Proporcionar noticias de último momento: algo que "saca de esquemas" a muchas personas y que captura su atención es la sensación de conocer una noticia novedosa. ¡Sorprendeños con boletines informativos!


2. Interés: Retenerla lo suficiente para cerrar la venta. La gente no va a comprar si no siente que lo necesita, tu trabajo como vendedor es a través de una pantalla demostrarle porqué lo necesita.

  • Ayuda al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad.


3. Deseo: a través de tu campaña online, después de que el clienta sepa que necesita lo que vendes, has que desee comprarlo, utiliza una frase que haga que se decida.

4. Acción: la última y la más importante, lo que más te debe importar es que al final el cliente actúe, y compre lo que le ofreces para eso, tu trabajo es hacerle más fácil la compra. Agrega a tus campañas el carrito de compras, para así tu cliente ya no encuentre pretextos para no comprarte.

Sin duda si sigues estos tips y la técnica A.I.D.A, estarás dando un paso adelante de todos los demás.
Siempre recuerda esto: "Dos palabras definen en el éxito: 80% persistencia y 20% innovación" Anónimo.  



 

     

Publicado en Sugerencias & Recursos

Blogs Relacionados