![\"\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/control-arrow-down.svg\"){kind=icon}
\n<\/a>\n\tSigue leyendo para obtener una gu\u00eda en profundidad sobre qu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del Marketing, c\u00f3mo funciona, c\u00f3mo puede ayudar a tu empresa y a tus clientes, Funcionalidades que debes buscar, y consejos y trucos que te har\u00e1n experimentar el mayor \u00e9xito posible.<\/p>\n
\n\t\t\u00bfQu\u00e9 es la Automatizaci\u00f3n del Marketing?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t![\"What](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/What-is-marketing-automation.jpg\" "\\"What")
\n\n\t\tLa Automatizaci\u00f3n del Marketing es el uso de un software para ayudar a la generaci\u00f3n de prospectos y a la interacci\u00f3n con los contactos de forma relevante y personal, en un proceso sencillo, repetible y escalable.\n\t<\/h3>\n\t
En Benchmark Email conocemos la automatizaci\u00f3n. La vivimos y la respiramos, y eso significa que hacemos todo lo posible para que los profesionales del marketing y las peque\u00f1as empresas puedan utilizarla lo mejor posible para ver resultados y un crecimiento enormes.<\/p>\n
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Si prefieres saltarte la gu\u00eda y sumergirte de lleno en el software de automatizaci\u00f3n del email,reg\u00edstrate para obtener una cuenta gratuita de Benchmark Email<\/a>. Tendr\u00e1s acceso a Automatizaciones PRO, que incluye lo que necesitas para poner en marcha la Automatizaci\u00f3n del Marketing en tu empresa.<\/p>\n <\/p>\n La Automatizaci\u00f3n del Marketing re\u00fane clientes potenciales de todas partes en una ubicaci\u00f3n central y automatiza el siguiente paso. Con la Automatizaci\u00f3n del Marketing, detienes las costosas fugas y atraes a m\u00e1s clientes a tu embudo de inbound marketing<\/a>.<\/p>\n La Automatizaci\u00f3n del Marketing rastrea autom\u00e1ticamente el historial online de cada contacto, para que puedas ver qu\u00e9 p\u00e1ginas web han visitado, qu\u00e9 emails han recibido y qu\u00e9 tipos de contenido han le\u00eddo.<\/p>\n <\/p>\n En pocas palabras: la Automatizaci\u00f3n del Marketing toma tareas de marketing repetitivas que normalmente consumir\u00edan mucho tiempo y las simplifica. Al ocuparse de este tipo de tareas, tus equipos de ventas y marketing tienen m\u00e1s tiempo para centrarse en otras cosas importantes de su lista de tareas pendientes.<\/p>\n <\/p>\n Para sacar el m\u00e1ximo partido de tu herramienta de Automatizaci\u00f3n del Marketing<\/strong><\/a>, todo lo que tienes que hacer es configurar las cosas en el back-end. Una vez que programes tus automatizaciones, se ejecutar\u00e1n en segundo plano y podr\u00e1s estar tranquilo sabiendo que tus clientes potenciales est\u00e1n siendo alimentados con los mensajes de email m\u00e1s id\u00f3neos.<\/p>\n Un visitante de tu p\u00e1gina web rellena un formulario para descargarse un whitepapers, una gu\u00eda o enviar tu newsletter<\/a> por email.<\/p>\n Al rellenar el formulario, se les a\u00f1ade a tu lista de suscriptores de email marketing<\/a> y se les inscribe en tu campa\u00f1a de email de bienvenida.<\/p>\n\t\t\t\t La campa\u00f1a puede incluir el recurso que han descargado, as\u00ed como una serie de lead nurturing<\/a> con emails espaciados que les presenten gradualmente tu marca y compartan contenido educativo, como entradas de blog, grabaciones de webinars y casos de estudio.<\/p>\n En funci\u00f3n de su interacci\u00f3n con esos las CTA de esos emails<\/a> y con tu p\u00e1gina web, puedes configurar activadores que env\u00eden otras campa\u00f1as de email marketing adaptadas a sus necesidades.<\/p>\n\t\t\t\t El uso de la Automatizaci\u00f3n del Marketing es b\u00e1sicamente como a\u00f1adir un par de compa\u00f1eros de equipo adicionales a tus equipos de ventas y marketing. Aporta flexibilidad y eficiencia a tus procesos de marketing, ocup\u00e1ndose de tu email marketing, para que puedas nutrir a tus clientes potenciales m\u00e1s cerca de una venta con un esfuerzo muy m\u00ednimo. Puedes desarrollar relaciones de alta calidad con muchos m\u00e1s prospectos y clientes especialmente en el marketing B2B<\/a>, sin necesidad de a\u00f1adir miembros adicionales al equipo.<\/p>\n Cuando tu empresa funciona con la Automatizaci\u00f3n del Marketing, puedes ofrecer una comunicaci\u00f3n m\u00e1s estrat\u00e9gica y organizada, aumentando la interacci\u00f3n con tu p\u00fablico especialmente dentro de estrategias de marketing para ecommerce<\/a>. Puedes dedicar m\u00e1s tiempo a desarrollar relaciones s\u00f3lidas con oportunidades maduras y clientes fieles, en lugar de perseguir clientes potenciales fr\u00edos.<\/p>\n <\/p>\n Marketing y ventas son dos departamentos que trabajan muy estrechamente por el mismo objetivo: convertir m\u00e1s clientes potenciales en clientes. Sin embargo, ambos est\u00e1n tan ocupados con sus tareas cotidianas que puede resultarles dif\u00edcil mantenerse alineados. Sin embargo, al disponer de una herramienta que rastrea el comportamiento de tus clientes potenciales y clientes, permites que estos dos departamentos se mantengan sincronizados y en la misma p\u00e1gina, de modo que puedan ser lo m\u00e1s productivos posible.<\/p>\n Ning\u00fan cliente potencial es igual. Algunos clientes potenciales conocen mejor sus necesidades que otros, mientras que algunos necesitan m\u00e1s informaci\u00f3n sobre lo que hace tu empresa y c\u00f3mo puede ser la soluci\u00f3n a sus problemas. Es m\u00e1s, cada cliente potencial quiere sentir que es \u00fanico, y nada acaba con eso como un enfoque de email marketing masivo y en serie.<\/p>\n Con acceso a la actividad de la p\u00e1gina web, puedes ver f\u00e1cilmente qu\u00e9,clientes potenciales tienen m\u00e1s interacci\u00f3n<\/a>. y, por tanto, est\u00e1n m\u00e1s cualificados que otros. Entonces, en lugar de tratar a cada cliente potencial por igual y centrarte en cerrarlos todos, puedes dar prioridad a los clientes potenciales que est\u00e1n m\u00e1s cerca de la venta, mejorando tu tasa de conversi\u00f3n en el proceso.<\/p>\n El uso de la Automatizaci\u00f3n del Marketing no s\u00f3lo mejora las cosas desde el punto de vista de las ventas y el marketing. Tambi\u00e9n crea una experiencia m\u00e1s agradable para el cliente.<\/p>\n\t Si un cliente disfruta interactuando con una marca, lo demostrar\u00e1 comprando a esa marca. Y la personalizaci\u00f3n est\u00e1 directamente relacionada con la satisfacci\u00f3n del cliente. De hecho, el 80% de los<\/a> consumidores son m\u00e1s propensos a comprar a una marca que proporciona experiencias personalizadas.<\/p>\n <\/p>\n Al comprender plenamente a tu p\u00fablico y aprovechar sus necesidades, puedes perfeccionar tu recorrido como cliente,<\/a>, para que tenga sentido para ellos y les conduzca de forma natural a realizar una compra. La Automatizaci\u00f3n del Marketing te permite descubrir cu\u00e1nto tarda alguien en realizar una transacci\u00f3n, qu\u00e9 p\u00e1ginas de tu web frecuenta, qu\u00e9 contenidos descarga y qu\u00e9 emails abre y en cu\u00e1les hace clic. En esencia, estos datos te dicen m\u00e1s cosas sobre ellos y sobre el camino que est\u00e1n siguiendo, para que puedas fomentar y nutrir mejor ese camino.<\/p>\n A continuaci\u00f3n se indican algunas funcionalidades que deber\u00edas buscar en las plataformas de software de email marketing<\/a> con Automatizaci\u00f3n del Marketing.<\/p>\n Cuando conoces las preferencias de tus contactos, puedes adaptar un mensaje m\u00e1s convincente que se adapte a sus necesidades y capte su atenci\u00f3n. El seguimiento de p\u00e1ginas web te dice qu\u00e9 p\u00e1ginas de tu sitio web ha visitado un contacto, para que, cuando llegue el momento de enviar un email o hablar con un posible cliente, puedas enviarle un mensaje que le llegue al coraz\u00f3n.<\/p>\n <\/p>\n En funci\u00f3n de sus acciones, puedes segmentar tus clientes<\/a> potenciales en diferentes listas de suscriptores de email. Esto te da la oportunidad de personalizar tu alcance a cada lista<\/a>, proporcion\u00e1ndoles contenidos y recursos espec\u00edficos que les resulten \u00fatiles.<\/p>\n Tienes muchos clientes potenciales de calidad en tu cartera, pero a\u00fan no est\u00e1n listos para comprar. Las campa\u00f1as automatizadas de email por goteo mantienen tu negocio en primer plano. Mantente en contacto con contenido relevante para que los clientes potenciales vuelvan a tu p\u00e1gina web, aumentando las probabilidades de que se conviertan.<\/p>\n La generaci\u00f3n de prospectos<\/a> es imprescindible, y con pop-ups y landing pages a las que dirigir el tr\u00e1fico de tu p\u00e1gina web, podr\u00e1s crear nuevos prospectos y hacer crecer tu lista de suscriptores por email a diario y presentarlos a tu email marketing.<\/a><\/p>\n <\/p>\n Una herramienta de Automatizaci\u00f3n del Marketing que facilite la creaci\u00f3n de landing pages y formularios pop-ups perfectamente integrados, que aprovechen el tr\u00e1fico de la p\u00e1gina web, garantizar\u00e1 el crecimiento activo de tu lista de email marketing y alimentar\u00e1 tu embudo de ventas inbound.<\/a>.<\/p>\n Antes de ponerte manos a la obra con cualquier estrategia o herramienta de marketing, es importante identificar primero a tu comprador ideal. Debes asegurarte de que sabes exactamente a qu\u00e9 tipo de persona te diriges y por qu\u00e9. Identifica sus caracter\u00edsticas, sus puestos de trabajo, su sector y otros datos demogr\u00e1ficos, entonces podr\u00e1s crear p\u00fablicos que te proporcionen una visi\u00f3n de 360 grados.<\/p>\n No te limites a buscar en Google herramientas de Automatizaci\u00f3n del Marketing y te quedes con la primera que aparezca. Debes asegurarte de que relacionas tus necesidades con la plataforma ideal, para no pagar por un mont\u00f3n de herramientas y funcionalidades que no necesitas. Tampoco querr\u00e1s registrarte en un software que no te proporcione lo que necesitas para facilitarte la vida.<\/p>\n <\/p>\n Haz una lista de las cosas que sabes que querr\u00e1s realizar y a las que querr\u00e1s tener acceso. Esto te ayudar\u00e1 a identificar f\u00e1cilmente qu\u00e9 herramientas cumplen esas funcionalidades y cu\u00e1les no, para que puedas simplificar el proceso de selecci\u00f3n.<\/p>\n\n\t\t\n\t\tReg\u00edstrate en nuestro software gratuito de Automatizaci\u00f3n del Marketing.\n\t\t<\/a>\n\t<\/h4>\n\t
\n\t\tEl 50% de tus clientes potenciales est\u00e1n cualificados, pero no preparados para comprar.\n\t<\/h4>\n
\n\t\t(Gleanster)\n\t<\/h4>\n
\n\t\t\u00bfC\u00f3mo funciona la Automatizaci\u00f3n del Marketing?\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Does-Marketing-Automation-Work.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tCon la Automatizaci\u00f3n del Marketing, puedes llegar a la persona ideal con el email m\u00e1s id\u00f3neo cuando est\u00e9 preparada, en lugar de intentar llegar a todos a la vez con el mismo mensaje de meg\u00e1fono.\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tAqu\u00ed tienes un desglose de c\u00f3mo funciona la Automatizaci\u00f3n del Marketing:\n\t<\/h3>\n\t\t\t\t
![\"step-01-fill-form\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-01-fill-form.jpg\" "\\"step-01-fill-form\\"")
\n\n\t\t1\n\t<\/h5>\n\t
\n\t\t2\n\t<\/h5>\n\t
\n\t\t\t\t![\"step-03-email-series\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-03-email-series.jpg\" "\\"step-03-email-series\\"")
\n\n\t\t3\n\t<\/h5>\n\t
\n\t\t4\n\t<\/h5>\n\t
![\"step-04-lead-engagement\"](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/step-04-lead-engagement.jpg\" "\\"step-04-lead-engagement\\"")
\n\n\t\tC\u00f3mo puede ayudar a tu empresa la Automatizaci\u00f3n del Marketing\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Marketing-Automation-Can-Help-Your-Business.jpg\" "\\"How")
\n\n\t\tLas formas en que la Automatizaci\u00f3n del Marketing puede ayudar a tu empresa son infinitas. Aqu\u00ed tienes algunas de nuestras favoritas:\n\t<\/h3>\n
\n\t\tCrea eficiencias\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tMejora tu estrategia de ventas y marketing\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tFacilita la personalizaci\u00f3n\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tTe permite aprovechar los clientes potenciales cualificados\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tC\u00f3mo mejora la Automatizaci\u00f3n del Marketing el recorrido del cliente\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"How](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/How-Marketing-AutomationImproves-the-Customer-Journey.jpg\" "\\"How")
\n\t\n\t\tFuncionalidades t\u00edpicas de la Automatizaci\u00f3n del Marketing\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"Typical](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Typical-Marketing-Automation-Features.jpg\" "\\"Typical")
\n\t\n\t\tSeguimiento de la p\u00e1gina web\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tCampa\u00f1as de marketing por goteo\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tLanding Pages y pop-ups\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tConsejos y trucos para la Automatizaci\u00f3n del Marketing\n\t<\/h2>\n\t\t\t\t
![\"Marketing](\"https:\/\/www.benchmarkone.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Marketing-Automation-Tips-and-Tricks.jpg\" "\\"Marketing")
\n\n\t\tIdentifica a las personas de tu audiencia\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tConoce tus necesidades de software\n\t<\/h3>\n\t
\n\t\tNo compres tus listas de suscriptores de email\n\t<\/h3>\n\t