![\"\"class=\"alignleft\"](\"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2020\/02\/marketing-copy.jpg\")
\u201cPor qu\u00e9 debo darle mi dinero?” Esta pregunta viene a la mente de cada persona antes de hacer cualquier cosa que les obliga\u00a0sacar su billetera. Esto sucede si no est\u00e1 en l\u00ednea o si est\u00e1 en l\u00ednea. Sin embargo, no es una estrategia que los expertos de marketing y redacci\u00f3n de textos publicitarios utilizan para hacer que la gente quiera m\u00e1s.<\/p>\n
Vender con Beneficios, No con Caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n Hacer que la gente quiera algo puede ser dif\u00edcil, especialmente si se toma el camino equivocado. Una de las maneras de dejar caer su marketing es hablar s\u00f3lo de las caracter\u00edsticas que ofrecen. Las caracter\u00edsticas pueden sonar bien, pero no se suman a la “necesidad” de que su perspectiva debe experimentar.<\/p>\n La soluci\u00f3n a este tipo de marketing es tener caracter\u00edsticas y hacer una lista de todos los beneficios que esas caracter\u00edsticas le dan a su perspectiva.<\/p>\n C\u00f3mo Seleccionar Los Mejores Beneficios<\/strong><\/p>\n Este proceso se puede hacer con una sola persona o un equipo completo, con tablas y gr\u00e1ficos, o con s\u00f3lo un l\u00e1piz y papel. Vamos a mantener las cosas simples y utilizar un l\u00e1piz y papel. Para su producto, digamos que usted quiere vender una taza de caf\u00e9 caliente. As\u00ed es como podemos obtener los beneficios de su producto.<\/p>\n Enumerar las caracter\u00edstocas –<\/b> A un lado del papel, enlistar todas las caracter\u00edsticas que tiene su producto. Para simplificar las cosas, estas caracter\u00edsticas ser\u00edan:<\/p>\n Si comprar fue un proceso racional, estas caracter\u00edsticas ser\u00edan lo suficientemente buenas. Sin embargo, el proceso de compra no es racional en absoluto. La mayor\u00eda de la gente no necesita comprar una taza de caf\u00e9 caliente de usted, ya que pueden hacerlo por su cuenta.<\/p>\n He aqu\u00ed c\u00f3mo podemos hacer la taza de caf\u00e9 caliente un poco m\u00e1s atractiva.<\/p>\n Simple vs. Complejo<\/b> \u2013 Uno de los secretos de los principales redactores es la forma en que comercializan sus productos. Si se trata de un producto sencillo, que lo hacen parecer complejo, explicando intrincados detalles de c\u00f3mo se cre\u00f3, c\u00f3mo funciona y otros detalles m\u00e1s all\u00e1 de lo que parecen.<\/p>\n Y si es un producto complicado, vender es tan simple como le sea posible. Antes, cuando las computadoras eran nuevas para el p\u00fablico, el principal redactor Joe Sugarman comercializ\u00f3 con computadoras de manera tan simple como pudo. No explic\u00f3 la complicada tecnolog\u00eda en el interior del producto, pero en lugar de eso explic\u00f3 la manera sencilla de poder usarlo.<\/p>\n Con la taza de caf\u00e9 caliente, ya que es un producto simple, puede incluir detalles complejos para hacerlo m\u00e1s atractivo:<\/p>\n Obtenci\u00f3n de las caracter\u00edsticas – <\/b>Como se mencion\u00f3 anteriormente, la compra no es un proceso racional, sino emocional. La gente acude m\u00e1s a los productos que les encantan, o despiertan su curiosidad. Si encuentran una conexi\u00f3n emocional con el producto, esto hace que ellos quieran m\u00e1s.<\/p>\n Una vez que haya aplicado el m\u00e9todo simple vs complejo, es el momento de enumerar los beneficios de su producto. Es necesario primero saber c\u00f3mo su cliente ideal ser\u00eda, y aplique sus caracter\u00edsticas a ese grupo determinado.<\/p>\n Para nuestro ejemplo, vamos a tratar de venderlo a un grupo de estudiantes universitarios. Est\u00e1n cansados de un d\u00eda completo en la escuela, y todav\u00eda tiene que terminar sus trabajos. Tal vez podr\u00eda usar una taza de caf\u00e9 caliente?<\/p>\n Una taza de caf\u00e9 humeante elaborada a un grado premium con granos de caf\u00e9 de Kenia que lo mantiene listo, alerta y despierto para hacer m\u00e1s trabajo, y proporcionar el impulso adicional que necesita para no quedarse atr\u00e1s en el trabajo y la escuela.<\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n Probablemente hay m\u00e1s de cuatro caracter\u00edsticas de su producto. Usted puede utilizar estas caracter\u00edsticas como base para dar con los beneficios. Estos beneficios, cuando se combina con un aspecto emocional, elevan su estrategia de marketing para hacer su producto m\u00e1s atractivo para los consumidores.<\/p>\n No se pierda los consejos que le traen los profesionales de email marketing <\/a>de Benchmark, la empresa que cuenta con cientos de plantillas para correo electronico<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cPor qu\u00e9 debo darle mi dinero?” Esta pregunta viene a la mente de cada persona antes de hacer cualquier cosa que les obliga\u00a0sacar su billetera. Esto sucede si no est\u00e1 en l\u00ednea o si est\u00e1 en l\u00ednea. Sin embargo, no es una estrategia que los expertos de marketing y redacci\u00f3n de textos publicitarios utilizan para…<\/p>\n","protected":false},"author":332,"featured_media":12695,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3948],"tags":[],"class_list":["post-12694","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-otros"],"yoast_head":"\n\n
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