{"id":13942,"date":"2014-07-10T21:58:33","date_gmt":"2014-07-10T21:58:33","guid":{"rendered":"http:\/\/bme2.flywheelsites.com\/es\/blog\/el-arte-de-comercializar-su-producto-con-el-poder-de-una-historia\/"},"modified":"2020-02-09T02:33:38","modified_gmt":"2020-02-09T02:33:38","slug":"el-arte-de-comercializar-su-producto-con-el-poder-de-una-historia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/el-arte-de-comercializar-su-producto-con-el-poder-de-una-historia\/","title":{"rendered":"El Arte de Comercializar Su Producto Con El Poder De Una Historia"},"content":{"rendered":"

Hemos o\u00eddo hablar de por qu\u00e9 funciona la narraci\u00f3n e incluso hemos tenido acceso a algunos buenos ejemplos de marketing de narraci\u00f3n. Sin embargo, cuando se trata de la empresa promedio, todav\u00eda hay cierta confusi\u00f3n sobre la forma de ejecutar un efectivo marketing de narraci\u00f3n. En mi experiencia con las peque\u00f1as empresas, est\u00e1n a menudo confundidas acerca de la historia en s\u00ed mismas; no reconocen que existe una historia en ellas. Los due\u00f1os de peque\u00f1os negocios abrazan su producto y son apasionados sobre ello; pueden incluso decirle por qu\u00e9 comenzaron el negocio. Sin embargo, nunca pueden comunicar nada de eso en una historia. He aqu\u00ed por qu\u00e9: la mayor\u00eda de los due\u00f1os de peque\u00f1os negocios no reconocen c\u00f3mo su producto afecta la vida de sus clientes. Su comprensi\u00f3n de su negocio se limita a sus propios puntos de vista, mientras que el marketing de narraci\u00f3n requiere entender lo que piensan los dem\u00e1s.<\/p>\n

Digamos, por ejemplo, usted tiene un negocio de autom\u00f3viles que ofrece soluciones personalizadas en cualquier autom\u00f3vil \u2013 piense en el programa famoso de MTV “Enchulame la maquina” (Pimp my Ride) para el mercado de lujo. Su historia entonces no es lo grande que es usted, pero si se trata de lo que simboliza ese autom\u00f3vil. \u00bfRepresenta la libertad? \u00bfPuede incluso ir tan lejos como para decir que su autom\u00f3vil es su “esp\u00edritu animal” en el mundo moderno? (Hago menci\u00f3n de los derechos de autor, por si acaso alguien est\u00e1 recibiendo alguna idea). En el momento en que usted puede hacer que la conexi\u00f3n es cuando tiene su historia muy potente. Ahora la pregunta es: \u00bfqui\u00e9n puede convertir esa historia en una estrategia de\u00a0marketing online<\/a>? \u00bfC\u00f3mo puede mostrar a la gente esta idea?<\/p>\n

El valor de saber lo que est\u00e1 vendiendo<\/h3>\n
En el caso de los autom\u00f3viles, se est\u00e1 vendiendo claramente el estado y el sentimiento en lugar de un servicio o producto. Una Revista de Marketing del Reino Unido entiende esto. En un art\u00edculo titulado “Reconstruyendo el arte y ciencia de contar historias”, la escritora Suzy Bashford anima a los vendedores a identificar las siguientes preguntas clave antes de profundizar un plan de batalla para la narraci\u00f3n:<\/p>\n
    \n
  1. \u00bfQui\u00e9n es usted?<\/li>\n
  2. \u00bfDe d\u00f3nde viene?<\/li>\n
  3. \u00bfQu\u00e9 es lo que usted representa?<\/li>\n
  4. \u00bfPor qu\u00e9 quiere contar su historia? \u00bfC\u00f3mo le preocupar\u00e1 a alguien?<\/li>\n<\/ol>\n

    Bashford cita a David Brennan, fundador de Media Native que nos dice que “el poder de la narraci\u00f3n puede deducirse claramente de la cartograf\u00eda cerebral. Muchos expertos creen que la arquitectura del cerebro es tal que experimentamos la vida a trav\u00e9s del medio de la narraci\u00f3n y con el subconscientemente vemos nuestras propias vidas y experiencias como una historia grande en desarrollo. Una vez que haya entendido c\u00f3mo la historia de la marca debe reflejar la psique del cliente, se puede proceder a la forma en que va a capturar esa narrativa.<\/p>\n

    En un art\u00edculo de\u00a0Forbes<\/i>\u00a0titulado “C\u00f3mo maximizar su campa\u00f1a de marketing a trav\u00e9s de historias”, Jayson DeMers comparte: “No hay l\u00edmites para contar una historia ni lugar para contar esta historia. Se puede recurrir a cualquier tipo de p\u00fablico\u00a0 sin importar la edad, lo que hace que sea una de las pocas herramientas de marketing eficaces universalmente. Y a\u00f1ade: \u201cdebe considerar c\u00f3mo la gente aprende\u201d.\u00a0\u00a0\u00a0 Millones de d\u00f3lares en investigaci\u00f3n se han gastado para comprender los h\u00e1bitos de aprendizaje.\u00a0 Algunas personas aprenden mejor leyendo, otros escuchando y viendo a otros. Es lo mismo con el marketing; las personas responden a diferentes formas de marketing, y diferentes tipos de medios de comunicaci\u00f3n. Es por esto que su historia debe venir en varios formatos; contenido de audio, im\u00e1genes, y contenido escrito.\u201d<\/p>\n

    En Pychology Today\u2019s<\/i>\u00a0la Dra. Pamela Rutledge cree en el uso de m\u00faltiples formatos para transmitir una historia. Ella es una defensora de la narraci\u00f3n transmedia, que fusiona m\u00faltiples medios en un m\u00e9todo general de la narraci\u00f3n de cuentos. Ella escribe: “La narraci\u00f3n transmedia es una ‘experiencia de la historia’, tanto para\u00a0 una audiencia que se desarrolla sobre varios canales de comunicaci\u00f3n. Este es un gran problema por dos razones. En primer lugar, representa el continuo cambio de un enfoque tecnol\u00f3gico humano… en segundo lugar, la narraci\u00f3n en una forma fundamental de la comunicaci\u00f3n humana y la conexi\u00f3n, con la participaci\u00f3n de nuestra imaginaci\u00f3n y por eso, la empat\u00eda y la creatividad son elementos resultantes.<\/p>\n

    Un enfoque din\u00e1mico de la narraci\u00f3n de marketing, es la narrativa transmedia que construye una historia a trav\u00e9s de diferentes plataformas e invita a la participaci\u00f3n del p\u00fablico y la colaboraci\u00f3n, es a la vez lineal y multi-dimensional, y tanto individuales como en colaboraci\u00f3n. La narrativa transmedia no es lo mismo que tomar el contenido y ‘reutilizarlo’ por diferentes medios de comunicaci\u00f3n; construye un universo de una historia (lo que los psic\u00f3logos llaman una narraci\u00f3n) e invita a la audiencia a unirse.\u201d
    \nRutledge nos recuerda la pel\u00edcula\u00a0The Matrix<\/i>, uno de los primeros usuarios de la narrativa transmedia. No s\u00f3lo la pel\u00edcula en s\u00ed tiene una historia rica, con juegos al aire libre y juegos de rol, teniendo una cultura inmensamente popular en el mundo de Matrix, todos estos ejemplos de la narraci\u00f3n van por diferentes medios.<\/p>\n

    No importa c\u00f3mo usted ejecute su campa\u00f1a de narraci\u00f3n de historias, recuerde la intuici\u00f3n de Demer, “la historia es el m\u00e9todo, en lugar de la meta. Su meta todav\u00eda descansa en los fundamentos del marketing, que es un crisol de la autoridad de la marca, el tr\u00e1fico, la conversi\u00f3n y las ventas.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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An Orange County based writer, Shireen specializes in online marketing and public relations. She has written for over 75 publications and has launched nine successful new media campaigns to date. 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