{"id":13960,"date":"2014-07-16T05:17:36","date_gmt":"2014-07-16T05:17:36","guid":{"rendered":"http:\/\/bme2.flywheelsites.com\/es\/blog\/el-arte-de-ser-un-gran-vendedor\/"},"modified":"2020-02-09T02:29:51","modified_gmt":"2020-02-09T02:29:51","slug":"el-arte-de-ser-un-gran-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/el-arte-de-ser-un-gran-vendedor\/","title":{"rendered":"El Arte De Ser Un Gran Vendedor"},"content":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, el departamento de marketing ha sido aclamado por ser el \u00e1rea m\u00e1s importante para el desarrollo empresarial. \u00a0De hecho, en los \u00faltimos a\u00f1os el marketing y\u00a0 las ventas han ido frente a frente sobre cual departamento ofrece al negocio m\u00e1s valor basada en las ganancias. \u00a0Las empresas han evaluado el problema a trav\u00e9s de un lente m\u00e1s innovador para darse cuenta de que las ventas y los departamentos de marketing deben estar trabajando de la mano, ya que ambos dependen uno del otro para tener \u00e9xito y tener la misma estrategia general.\u00a0Yo dir\u00eda que si realmente ven lo que motiva a alguien a convertirse en un cliente, ser\u00eda las ventas. Incluso desde una perspectiva de marketing, como vendedora, yo dir\u00eda que no se puede realmente hacer el trabajo, a menos que usted este pensando como un vendedor.<\/p>\n<p>As\u00ed que nuestra pregunta es: \u00bfc\u00f3mo se llega a ser un vendedor exitoso?<\/p>\n<h3 class=\"subtopic\">Las 2 reglas de oro para las ventas<\/h3>\n<div>Para tener \u00e9xito en las ventas, usted tiene que vincular el arte de la comunicaci\u00f3n con la ciencia de la psicolog\u00eda.\u00a0Un art\u00edculo reciente en Inc. por Steve Cody, titulado &#8220;Consejos de los mejores vendedores que he conocido&#8221;, rompe lo que cualquier persona necesita para convertir las grandes estrategias de\u00a0<a href=\"https:\/\/www-new.benchmarkemail.com\/es\/Features-Advanced\">marketing online<\/a>\u00a0en una victoria de ventas.<\/p>\n<p>Cody subraya lo dicho como una habilidad fundamental, citando que &#8220;los ejecutivos m\u00e1s all\u00e1 de las ventas no pronuncian un sonido hasta que hayan procesado exactamente lo que han visto y o\u00eddo.&#8221; El procesamiento de las se\u00f1ales que su cliente est\u00e1 enviando implica saber leer a las personas.<\/p>\n<p>El Dr. Paul Ekman, un psic\u00f3logo estadounidense y pionero en el estudio del lenguaje corporal y las micro expresiones, ha revolucionado la forma en que leemos a las personas. Ekman cree que la mayor\u00eda de la gente dice exactamente lo que piensa a trav\u00e9s de las fracturas m\u00e1s peque\u00f1os en su expresi\u00f3n, cada uno de los cuales le pueden decir exactamente lo que la persona est\u00e1 pensando, a menudo antes de que incluso se hayan dado cuenta ellos mismos.\u00a0 Valdr\u00eda su peso en oro seguir su blog, leer un par de sus libros, y ver la serie de televisi\u00f3n basada en su obra,\u00a0<i>Lie to Me<\/i>.<\/p>\n<p>Si el trabajo de un vendedor es leer a la gente, no hay mejor curso acelerado en aprender c\u00f3mo hacerlo que a trav\u00e9s del trabajo del Dr. Ekman.\u00a0De hecho, yo dir\u00eda\u00a0 que todos los empleados y directivos deber\u00edan\u00a0 aprender.<\/p>\n<p>Volviendo a nuestra lista, Cody tambi\u00e9n hace hincapi\u00e9 en la aplicaci\u00f3n de la cantidad correcta de presi\u00f3n, lo que significa que favorece la base de sensibilidad de los registros de ingresos m\u00e1s las &#8220;t\u00e1cticas de venta de alta presi\u00f3n.&#8221; Esto implica escuchar a las personas que quieren trabajar con usted de forma natural y sin coacci\u00f3n.\u00a0Para Cody, el proceso de venta implica evaluar al cliente tanto como usted est\u00e1 siendo evaluado a si mismo. Despu\u00e9s de todo, usted est\u00e1 participando en una relaci\u00f3n profesional y desea trabajar con clientes que &#8220;sean dignos de representar.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<h3 class=\"subtopic\">Lo que las generaciones anteriores dieron correctamente cuando se trataba de ventas<\/h3>\n<div>Las ventas son tambi\u00e9n\u00a0 conversaci\u00f3n.\u00a0La conversaci\u00f3n es acerca de la relaci\u00f3n. La simpat\u00eda es cuesti\u00f3n de confianza. \u00a0Antes de que alguien vaya a confiar en usted,\u00a0 en sus negocios, sus clientes querr\u00e1n saber que hay una conexi\u00f3n all\u00ed y un sentido de amabilidad que tambi\u00e9n enlaza con la regla de que la gente hace negocios con sus amigos.\u00a0 Esto es lo que las generaciones mayores entendieron sobre las ventas.\u00a0Ellos valoran la conversaci\u00f3n, tanto como la transacci\u00f3n.\u00a0Hoy en d\u00eda, no es tanto as\u00ed.<\/p>\n<p>Para las grandes empresas, esto significa que tiene que tener una fuerza de ventas carism\u00e1tica que sabe c\u00f3mo trabajar en red y luego d\u00e1ndoles el presupuesto y el tiempo para hacerlo.\u00a0Para las empresas m\u00e1s humildes, sobre todo en un mercado digital, esto significa tomar a la\u00a0<a href=\"https:\/\/www-new.benchmarkemail.com\/es\/email-marketing\/Features-Social-Media\">redes sociales\u00a0<\/a>y maximizarlas.\u00a0Idealmente, usted quiere tener un gestor de los canales sociales (pero tambi\u00e9n un gestor de comunidad) que maneja no s\u00f3lo el lado de las redes sociales, sino tambi\u00e9n el lado del compromiso.\u00a0 Est\u00e1n entablando conversaciones en Facebook.\u00a0Son datos de la miner\u00eda a trav\u00e9s de Twitter para ver lo que la conversaci\u00f3n es sobre su industria y despu\u00e9s de entrar en ella.\u00a0Tener un community manager es tambi\u00e9n lo que aumenta su presencia en l\u00ednea m\u00e1s all\u00e1 de tener varias cuentas sociales &#8211; que en s\u00ed mismas son in\u00fatiles. Piensa en tu administrador de la comunidad como el conductor, y las redes sociales como un veh\u00edculo. \u00a0La segunda sin la primera,\u00a0 puede ordenar el movimiento y la direcci\u00f3n, de lo contrario por separado no sirven para nada.<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, el departamento de marketing ha sido aclamado por ser el \u00e1rea m\u00e1s importante para el desarrollo empresarial. \u00a0De hecho, en los \u00faltimos a\u00f1os el marketing y\u00a0 las ventas han ido frente a frente sobre cual departamento ofrece al negocio m\u00e1s valor basada en las ganancias. \u00a0Las empresas han evaluado el problema&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":309,"featured_media":13961,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3948],"tags":[],"class_list":["post-13960","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-otros"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - 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