{"id":14691,"date":"2017-12-19T13:48:16","date_gmt":"2017-12-19T13:48:16","guid":{"rendered":"http:\/\/bme2.flywheelsites.com\/es\/blog\/por-que-nadie-lee-tus-emails\/"},"modified":"2022-08-19T12:44:53","modified_gmt":"2022-08-19T12:44:53","slug":"por-que-nadie-lee-tus-emails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/por-que-nadie-lee-tus-emails\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 nadie lee tus emails?"},"content":{"rendered":"

Para tener cierto nivel de \u00e9xito, los email marketers deben superar tres obst\u00e1culos principales.<\/p>\n

Primero, deben hacer que la gente abra su correo electr\u00f3nico. En segundo lugar, tienen que hacer que la gente lo lea. Y por \u00faltimo, tienen que hacer que la gente act\u00fae.<\/p>\n

Respecto a la estrategia y las m\u00e9tricas de email marketing, se presta mucha atenci\u00f3n a las tasas de apertura y conversi\u00f3n (el primer y el tercer obst\u00e1culo mencionados anteriormente). Sin embargo, en medio, existe el paso m\u00e1s importante que consiste en lograr que las personas lean el correo electr\u00f3nico. El uso adecuado de t\u00e9cnicas de administraci\u00f3n de listas y metodolog\u00eda de prueba para l\u00edneas de asunto aumentar\u00e1 las tasas de apertura, sin embargo, sin tener el gancho que logre abrir los correos electr\u00f3nicos para leer tu contenido, no hay conversi\u00f3n, y como resultado, el ROI no ir\u00e1 a ninguna parte.<\/p>\n

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Un enfoque diferente para la estrategia de contenido de email marketing <\/b><\/h2>\n

Puedes encontrar consejos para hacer que la gente lea tus emails en todas partes en internet. Sin embargo, estos consejos por ejemplo, relatan sobre beneficios, c\u00f3mo crear titulares que llamen la atenci\u00f3n, c\u00f3mo tener fuertes llamados a la acci\u00f3n, etc. y todos son buenos. Sin embargo, sin la estrategia correcta para el contenido de tu email marketing, implementar estas t\u00e9cnicas ser\u00e1 como reorganizar las sillas de cubierta del Titanic.<\/p>\n

El an\u00e1lisis y las recomendaciones que sugerimos a continuaci\u00f3n, pueden ser un poco diferentes de lo que hayas le\u00eddo en el pasado, pero una nueva forma de pensar acerca de tu estrategia de contenido puede ser justamente la manera de transformar el retorno de la inversi\u00f3n de tu email marketing a un nivel fant\u00e1stico.<\/p>\n

Lo que sucede con tu email en el mundo real<\/b><\/h2>\n

Es un hecho que hoy en d\u00eda las personas se ven inundadas de emails 24\/7. No es probable que consuman contenido con el fin de guardarlo para referencia futura. A menos de que un suscriptor tenga que actuar sobre el contenido ahora, ser\u00e1 olvidado.<\/p>\n

Entonces, lo que pasa cuando las empresas env\u00edan correos electr\u00f3nicos con informaci\u00f3n sobre nuevos productos o de la industria, datos \u00fatiles y\/o similares, la reacci\u00f3n del suscriptor ser\u00e1, en el mejor de los casos, \u201ceso est\u00e1 bien\u201d. Puede ocurrir que en la mente del suscriptor, surja la idea de: \u201cesta empresa es inteligente, ser\u00eda bueno trabajar con ellos\u201d, sin embargo es un gancho de conversi\u00f3n bastante fr\u00e1gil para que puedas colgar tu sombrero.<\/p>\n

En el tiempo que he estado trabajando en ventas y marketing, siempre ha habido un fuerte elemento en com\u00fan: \u201cfuera de la vista, fuera de la mente\u201d por parte de los clientes y prospectos. Ahora, cualquier posibilidad de que los prospectos se cuelguen de los emails para futura referencia se ha reducido a casi nada debido a los motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n

Como todos sabemos, toda informaci\u00f3n es accesible de inmediato a tus suscriptores. Si tienen una necesidad inmediata de conocer nuevos productos, conocimientos de la industria y datos \u00fatiles, simplemente lo buscan en Google, all\u00ed mismo y en el momento en que lo necesitan. Nadie va a buscar en una carpeta de correos electr\u00f3nicos antiguos para encontrar la informaci\u00f3n que est\u00e1 buscando.<\/p>\n

Google procesa m\u00e1s de 40,000 consultas de b\u00fasqueda por segundo. De hecho, un interesante estudio de consumo de 2016 muestra que cuando los consumidores buscan productos, aproximadamente el 75% comienzan en Amazon o Google y, hmm\u2026 cero por ciento en sus emails guardados. En el lado B2B, aproximadamente el 70% de las b\u00fasquedas de productos comienzan con consultas de b\u00fasqueda y la tendencia va hacia arriba. Adem\u00e1s, con las b\u00fasquedas a trav\u00e9s del m\u00f3vil y por voz a tope, la capacidad de obtener informaci\u00f3n instant\u00e1nea solo aumentar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n

El punto principal es que los suscriptores de email son muy conscientes de su capacidad para obtener informaci\u00f3n de forma instant\u00e1nea y bajo demanda. Por lo tanto, si no tienen una necesidad inmediata en tu bolet\u00edn, es probable que no lo lean.<\/b><\/p>\n

Los emails deben ser inmediatamente necesarios<\/b><\/h2>\n

Para continuar en esta l\u00ednea de pensamiento, si tu correo electr\u00f3nico necesita abordar una necesidad inmediata, \u00bfen qu\u00e9 tipo de cosas est\u00e1n interesados \u200b\u200blos clientes y prospectos generalmente? Estas son algunas apuestas bastante seguras:<\/p>\n

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  1. Ahorro de dinero (ganancia)<\/li>\n
  2. Vender algo (ganancia)<\/li>\n
  3. Obtener ventaja sobre los competidores (ganancia)<\/li>\n
  4. Prevenir un problema (seguridad)<\/li>\n
  5. Resolver un problema (seguridad)<\/li>\n
  6. No perder terreno frente a los competidores (miedo)<\/li>\n
  7. Ser promovido o ser un h\u00e9roe (ego)<\/li>\n
  8. Contribuir a una buena causa (ego)<\/li>\n<\/ol>\n

    Ciertamente, hay m\u00e1s elementos que podr\u00edan incluirse en esta lista, comparte tus ideas en los comentarios, pero ten en cuenta lo siguiente: si tus emails se desplazaron a trav\u00e9s de estos ocho temas de contenido, \u00bfpuedes imaginar el impacto en las conversiones?<\/p>\n

    Poniendo lo anterior en algunos ejemplos pr\u00e1cticos:<\/p>\n

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