{"id":14795,"date":"2019-07-09T09:02:20","date_gmt":"2019-07-09T09:02:20","guid":{"rendered":"http:\/\/bme2.flywheelsites.com\/es\/blog\/como-crear-un-embudo-de-ventas-con-email-marketing\/"},"modified":"2022-08-19T10:38:24","modified_gmt":"2022-08-19T10:38:24","slug":"como-crear-un-embudo-de-ventas-con-email-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benchmarkemail.com\/es\/blog\/como-crear-un-embudo-de-ventas-con-email-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un embudo de ventas con Email Marketing"},"content":{"rendered":"

El email marketing siempre ha sido una estrategia subestimada por muchos usuarios, ya sea por la percepci\u00f3n del alcance de los estrategas o su forma b\u00e1sica de ver el alcance.<\/p>\n

Para m\u00ed, en muchas ocasiones las personas asocian al email marketing como un simple de env\u00edo masivo de correos electr\u00f3nicos, pero no es tan f\u00e1cil como lo ven, ya que un email marketing se centra en gran medida el env\u00edo masivo PLANIFICADO y RELACIONADO, esto significa que, si no hay un proceso entre ellos o una relaci\u00f3n, es muy dif\u00edcil de lograr una estrategia completa de email.<\/p>\n

Ya aclarando esto, \u00bfrealmente puedo generar ventas a trav\u00e9s de esta estrategia?<\/b><\/p>\n

Depende de la calidad de listas de correos electr\u00f3nicos que posees, en pocas palabras si los leads recolectados, no forman parte de nuestros segmentos desarrollados o no hemos estudiado lo suficiente sobre los gustos o comportamientos de un nuevo segmento recolectado, es hora de analizar con cuidado y desarrollar un BUYER PERSONA o EMPATHY MAP<\/a>.<\/p>\n

La generaci\u00f3n de ventas es el santo grial para cualquier estratega, por lo tanto, es necesario definir los pasos de manera clara y b\u00e1sicas que se pueden aplicar para cualquier proyecto.\"\"<\/p>\n

Pasos para impulsar ventas a trav\u00e9s de email marketing<\/h2>\n

Los pasos permiten establecer las fases necesarias para alcanzar las metas deseadas, por supuesto como todas las planificaciones es sumamente normal los ajustes y m\u00e1s si se trata el desarrollo de un embudo de ventas dentro del canal de email.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un embudo de ventas?<\/h2>\n

El funnel o embudo de conversi\u00f3n<\/a> se trata de los diferentes pasos que tiene que dar un usuario para alcanzar un objetivo dentro de nuestro sitio web, ya sea para adquirir un producto, registro o una suscripci\u00f3n (o conversi\u00f3n de leads).<\/p>\n

Paso 1: Definici\u00f3n de formularios y zonas de recolecci\u00f3n de data<\/h3>\n

En este primer paso es necesario conocer \u00bfD\u00f3nde se obtendr\u00e1 la data? En pocas palabras, donde ubicar\u00e9 mis formularios para conseguir los leads.<\/p>\n

Esta fase tambi\u00e9n es conocida como captaci\u00f3n de leads, donde a trav\u00e9s de una landing page o blog se ubican formularios en zonas espec\u00edficas, atray\u00e9ndolos con contenido de valor, herramientas o regalos digitales y as\u00ed se incentiva en dejarnos sus datos a cambio de estos conocimientos.<\/p>\n

Por supuesto no son los \u00fanicos espacios de los que se pueden obtener datos, ya que tambi\u00e9n puedes conseguirlos en otros canales digitales. Hay que tener en cuenta que en este primer paso no todos esos usuarios quieren comprar, pero puedes lograr convencerlos.<\/p>\n

Algunos consejos para dise\u00f1ar formularios atractivos, es que debes tomar en cuenta que DEPENDIENDO DEL VALOR DE TU INTERCAMBIO SE SOLICITAR\u00c1 M\u00c1S O MENOS INFORMACI\u00d3N<\/p>\n

Esto significa que, si solo es una suscripci\u00f3n, enf\u00f3cate en hacer un formulario que no obstruya el consumo de contenido y que no pidas tantos datos, solamente lo fundamental que es el CORREO ELECTR\u00d3NICO.<\/p>\n

Si vas a entregar una gu\u00eda o una gift card importante, puedes solicitar m\u00e1s detalles como nombre, apellido, direcci\u00f3n, fecha de nacimiento, entre otros.<\/p>\n

Paso 2: Segmentaci\u00f3n de lista<\/h3>\n

Una vez definidos los formularios, es necesario clasificar la informaci\u00f3n recolectada. Puede ser seg\u00fan su pa\u00eds, edad, intereses o gusto, producto o servicio que descarg\u00f3, por su objetivo, por su rama o \u00e1rea, entre otros.<\/p>\n

Las listas nos permiten tener de manera bien definida los datos con que podamos contar y de qu\u00e9 manera podemos manipularlo para obtener puntos de coincidencias.<\/b><\/p>\n

Sin embargo, las listas pueden ser editadas y actualizadas seg\u00fan el comportamiento de nuestro flujo de proceso de email marketing, porque pueden clasificarse como usuarios activos, usuarios que interact\u00faan, usuarios inactivos, entre otros.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Paso 3: Desarrollo de flujo de env\u00edo<\/h3>\n

El flujo nos permite conocer los posibles pasos que deben realizar cada usuario, dentro de la herramienta Benchmark posee una opci\u00f3n de automatizaci\u00f3n, donde al desarrollar el flujo, \u00e9l por si mismo realizar\u00e1 cada acci\u00f3n programada, pero para esto, siempre considero importante planificarlo antes, y despu\u00e9s comenzar la ejecuci\u00f3n completa.<\/p>\n

Para ver un ejemplo de esto, les presentar\u00e9 la siguiente propuesta de flujo
\n\"\"Este ser\u00eda el dise\u00f1o de un flujo completo, donde no solo presenta la primera interacci\u00f3n sino tambi\u00e9n dependiendo de su grado de satisfacci\u00f3n se puede clasificar una lista diferente.<\/p>\n

En la siguiente imagen, se presenta un flujo b\u00e1sico de bienvenida con la herramienta de Benchmark
\n\"\"<\/p>\n

Paso 4: Dise\u00f1o, desarrollo y programaci\u00f3n de correos electr\u00f3nicos<\/h3>\n

Es hora de dise\u00f1ar el formato y estilo del contenido, aqu\u00ed hay un punto importante y es que dependiendo de qu\u00e9 manera quieres enviar informaci\u00f3n puedes irte por la opci\u00f3n cl\u00e1sica y confiable que es SOLO TEXTO sin dise\u00f1o, donde el mensaje no se ver\u00e1 comprometido a la hora de cargar todo el correo electr\u00f3nico o la opci\u00f3n de dise\u00f1o completo, donde puede ser estilo landing page, newslater, tarjeta de felicitaciones o gift card puedes crear tu propio estilo que combine con el contenido y con la marca.<\/p>\n

Por supuesto al usar la herramienta Benchmark te ofrece cientos de plantillas que puedes seleccionar y solo debes editar con el formato de drag and drop, sencillo y sin tantas complicaciones.<\/p>\n

Una vez dise\u00f1ado es hora de programar las fechas de inicio de tu peque\u00f1o flujo de env\u00edo,<\/p>\n

Paso 5: Monitorizaci\u00f3n<\/h3>\n

Ya enviado el inicio del mail, es hora de monitorizar las reacciones de nuestras listas con el contenido enviado, para as\u00ed evaluar y realizar los ajustes correspondientes para los nuevos suscriptores o PERSONALIZAR los mensajes pr\u00f3ximos de los nuevos env\u00edos o CREAR nuevas opciones o rutas diferentes dentro de nuestro flujo de env\u00edo<\/p>\n

Paso 6: Reinicio de env\u00edo<\/h3>\n

Al realizar los ajustes correspondientes, es necesario volver a reiniciar los env\u00edos, pero con LOS NUEVOS SUSCRIPTORES, para obtener mejores resultados, e ir puliendo hasta obtener un flujo que sea \u00f3ptimo y factible para la marca.<\/p>\n

Cu\u00e9ntame \u00bfYa has creado tu peque\u00f1a ruta de ventas en email marketing? \u00bfHas usado la opci\u00f3n de automatizaci\u00f3n pro dentro de Benchmark?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El email marketing siempre ha sido una estrategia subestimada por muchos usuarios, ya sea por la percepci\u00f3n del alcance de los estrategas o su forma b\u00e1sica de ver el alcance. 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